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> 外贸知识 > 外贸知识 > 三七市做外贸，你的网站设计对路了吗？
很多朋友一上来就问：“用什么平台好？选什么颜色？” 等等，咱们先停一下。你想想看，你开个实体店，是不是得先想好主要卖东西给什么样的人？网站也一样，这是所有设计的起点。
*你的客户在哪？是美国、欧洲的超市采购经理，还是东南亚的线上零售商？不同地方的人，审美习惯、阅读方式差得可远了。比如，欧美客户可能更喜欢简洁、留白多的设计，信息直接了当；而某些地区的客户可能更适应信息密集一点的页面。
*他们关心什么？是产品的绝对低价？还是稳定的质量、可靠的交货期？或者是独特的产地故事（比如三七市的特产文化）？想明白这个，你网站放什么内容、怎么放，心里就有谱了。说白了，网站就是个“线上销售员”，得知道客户想听什么。
我个人的一个观点是，对于三七市很多以特色产品（比如某种竹编工艺、特色水果）起家的企业，网站一定要讲好“产地故事”。光说“质量好”太虚了，不如讲讲本地的工艺传承、种植环境，配上真实的图片视频，这反而是大公司没有的独特优势。
想象一下，一个外国人第一次接触你的公司，就是通过网站。如果网站看起来像十年前的样子，图片模糊，文字还有错别字…他会觉得这是个靠谱的供应商吗？很难。
专业感，就藏在细节里：
1.高清实拍图是王道！千万别用网上的盗图或者模糊的工厂远景。产品多角度、细节、使用场景，最好有视频。工厂环境、团队合影，都能增加真实感。你拍得越用心，客户越觉得你专业。
2.Logo和配色要统一。别今天用红色，明天用蓝色。确定一套主色调，全站都用它，加上你的Logo，让人一眼就能记住。颜色也别太花哨，看着舒服、不刺眼是关键。
3.“关于我们”页面别糊弄。这里不是让你写公司口号。老老实实写上公司成立时间、在哪（三七市）、核心业务、有什么认证（比如ISO，有的话一定要放！），再放上团队成员的真实介绍。这就像交朋友，先得自报家门，真诚点。
4.联系方式要显眼，且多样。除了电话、邮箱，现在海外用WhatsApp、Skype的很多。最好在每个页面的页脚或固定位置都放上。对了，别忘了加上一个在线询盘表单，让客户能随时给你发具体产品需求。
咱们自己逛一个乱七八糟的超市都烦，对吧？网站也一样。结构一定要清晰，让客户能在三次点击内，找到他想要的信息。
*主导航栏要简单：通常包括：首页（Home）、产品（Products）、关于我们（About Us）、公司新闻/博客（Blog）、联系我们（Contact）。别堆砌太多选项。
*产品分类要科学：根据你的产品线，做好分类。比如，如果你是做家具的，可以按“客厅家具”、“卧室家具”、“材质”来分。用好筛选功能，让客户能按价格、材质等快速缩小范围。
*站内搜索不能少：在页面顶部加一个搜索框，方便那些有明确目标的客户。
这里插一句，我见过一些三七市企业的网站，产品页面就一个光秃秃的名字和价格，这远远不够。一个合格的产品页应该有什么？我来列一下：
这是核心了。网站上的文字，是直接跟客户沟通的。
*语言本地化：如果你的目标市场是英语国家，那就请专业的翻译或者母语者来翻译文案，千万别用机器翻译直接上，会闹笑话。语法正确、用语地道，这是最基本的尊重。
*文案要站在客户角度：别光写“我们产品有多好”，多写写“这个产品能为你解决什么问题”、“能给你带来什么价值”。多用“你”（You），少用“我们”（We）。
*融入关键词：简单说，就是想想你的潜在客户会在谷歌上搜什么词来找你的产品？比如“durable bamboo furniture supplier”（耐用的竹制家具供应商）。把这些词自然地写进你的产品标题、描述和文章里，有利于被搜索引擎找到。当然，这个度要把握好，别堆砌。
对了，说到内容，坚持写点行业相关的博客或新闻特别有用。比如，分享“三七市竹编工艺的保养技巧”、“今年柑橘出口趋势分析”。这不仅能展示你的专业性，还能为网站带来持续的流量，谷歌也喜欢内容常更新的网站。
这些点可能有点枯燥，但直接影响客户用起来爽不爽。
*速度要快！网页加载超过3秒，一半人可能就关掉了。优化图片大小，选择一个好的主机服务商，这点钱不能省。
*必须适配手机！现在超过一半的流量来自手机。你的网站在手机上打开，是不是排版错乱、按钮点不到？如果是，赶紧改。这叫响应式设计，现在是标配。
*安全很重要：网址开头最好是“HTTPS”，而不是“HTTP”。这小“S”代表加密，能保护数据传输安全，也是谷歌推荐和客户信任的标志。同时，安装防火墙，防黑客攻击。
*分析工具装一个：比如谷歌分析（Google Analytics）。装了之后，你就能看到网站每天有多少人访问、从哪来、看了哪些页面、在哪一页离开了。这些数据就像雷达，告诉你哪里做得好，哪里需要改进。
我知道，看到这儿你可能觉得，哇，这么复杂。但说实在的，对于想认真做外贸的企业，这每一步都绕不开。网站不是个一劳永逸的“花瓶”，它是个需要持续运营和维护的“线上门店”。
我的个人观点是，对于三七市的中小企业，初期不必追求功能大而全的昂贵定制站。可以找一个懂外贸营销的建站服务商，用一个设计精良、SEO基础好的模板站起步，把上面说的核心要素（专业、清晰、内容、速度、移动端）做到位，就已经能超过很多竞争对手了。先把基础打牢，等业务上来了，再根据实际需求迭代升级。
最怕的是，花了不少钱做个“面子工程”网站，做完就扔那儿不管了，不更新、不维护、不推广。那这个网站，就真成了一个没有灵魂的电子名片，产生不了任何价值。记住，网站是起点，是你在互联网世界的根据地，后面的谷歌推广、社交媒体营销、邮件开发客户，都得引到这个根据地里来成交。所以，花心思把它设计好、维护好，这笔投入，绝对值。
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