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> 外贸知识 > 外贸知识 > 莆田做外贸，怎么靠谷歌网站快速拿到订单？
很多人一上来就问：谷歌广告怎么投？投多少钱？这就像你街边店还没装修好，招牌都没挂，就想着发传单拉客。人来了看你店里空空荡荡，扭头就走，钱不是白花了吗？
所以第一步，咱得把外贸网站这个“线上门店”给捯饬明白。它不是你产品的简单罗列，而是你24小时在线的金牌销售。
这里有个新手常踩的坑：把网站当电子画册。
光放产品图片和参数，冷冷冰冰。客户心里想的是：你是谁？我凭什么信你？出了问题找谁？
那合格的网站该有啥？我觉得至少这几点不能少：
*关于我们（About Us）得讲人话：别光写“成立于XX年，品质卓越”。说说你们厂在莆田哪个区，做了多少年，老师傅有啥故事，对工艺怎么死磕。有工厂照片、团队合影最好，真实感最能打动人。
*产品页不能光是“看图说话”：除了清晰多角度的图片，试着想想客户会关心啥？比如你做鞋，除了材质，是不是可以写写“这款鞋垫是根据欧美脚型数据特别调整的，长时间行走更舒适”？这就是在提供解决方案，而不只是卖货。
*联系方式要醒目，且多样：电话、邮箱、WhatsApp、甚至微信（如果客户是华人）。最好有个即时聊天插件，客户一点就能咨询。降低他的询问成本，你的成交机会就大一分。
*网站速度得快，手机看着要舒服：现在人都用手机搜东西，你网站打开慢吞吞，或者排版错乱，客户瞬间就没耐心了。这就像门店门口路坑坑洼洼，客人进都懒得进。
把这些基础打牢了，我们再谈怎么把人引到你的“门店”里来。
提到谷歌推广，很多新手第一反应就是：烧钱。其实不完全对。谷歌给你提供了两条主要的路子，一条免费，一条付费。咱们可以这么理解：
| 路子 | 叫啥 | 像个啥 | 优点 | 缺点（或者说要注意的） |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 免费路子 | SEO（搜索引擎优化） | 像种树 | 效果持久，一旦排名上去，能长期带来免费流量；来的客户意向比较精准。 | 见效慢，需要持续投入精力优化，是个长期工程。 |
| 付费路子 | 谷歌广告（GoogleAds） | 像发精准传单 | 见效快，今天投钱，可能明天就有询盘；可以精准控制预算和投放人群。 | 需要持续花钱，一旦停止投放，流量可能立马减少；操作有门槛，乱投容易浪费钱。 |
看到这你可能有点晕，那我该选哪个？这里就进入咱文章要求的“自问自答”环节了。
问：我一个莆田外贸新手，资金和经验都有限，到底该先做SEO还是先投广告？
答：我的观点是——别二选一，要“两条腿走路”，但分个先后主次。
前期（比如头3-6个月），建议以“SEO种树”为主，“广告传单”为辅。
*为什么主做SEO？因为你刚起步，需要沉淀。通过优化网站内容（比如定期写写你们行业的知识、产品保养技巧、莆田产业的特色），慢慢积累谷歌对你的信任。这就像在客户心里种下你专业的种子。虽然慢，但根基扎实。而且，这个过程能帮你更清楚地了解，你的客户到底会搜索哪些关键词来找产品，这对你后续做任何事情都有帮助。
*那广告还投吗？可以少量投，作为“加速器”和“探测器”。比如，拿出一小部分预算，针对你最有信心的几款产品，跑一下搜索广告。目的有两个：一是快速测试一下市场反应，看看你的产品描述和价格吸引力如何，能不能真的收到询盘；二是给正在“成长中”的网站，带来一些初始的流量和潜在客户数据，让网站不至于一直冷启动。
等到你的SEO有了一些基础，网站也开始有自然流量了，再逐步加大广告的投入比例。这时候你投广告，因为有了前期的数据和经验，会更有方向，更不容易浪费钱。
好，假设你现在网站基础还行，也决定开始试试水了。具体该怎么做才能不白花钱呢？我分享几个我觉得特别重要的点：
1. 关键词，别猜，要研究！
千万别靠自己想象选关键词。比如你做“莆田运动鞋”，除了直接搜这个词的客户，还有很多人会搜“跑步鞋推荐”、“透气网面运动鞋”、“高性价比篮球鞋”……这些词可能流量更大，竞争还更小。利用谷歌的关键词规划师这类免费工具，去找那些搜索量不错、但竞争程度中等偏下的词，作为你初期的突破口。
2. 广告语，说人话，说痛点！
你的广告语不是公司口号。要站在客户角度想。比如：
*平淡版：“优质莆田运动鞋批发”。
*走心版：“寻找透气不闷脚的团队运动鞋？莆田源头工厂，支持小批量定制。”
看出区别了吗？第二种直接说出了客户可能存在的烦恼（闷脚），并给出了你的解决方案（透气、支持小批量）。点击率会高很多。
3. 着陆页，要对得上号！
这是血泪教训！你广告语说“小批量定制”，客户点进来，却跳到一个满是“1000双起订”的页面，客户马上就走。一定要确保广告点击后打开的页面（着陆页），和广告语承诺的内容高度相关。如果是推定制，就直达定制服务介绍页；如果是推某款特价产品，就直达该产品页。
4. 数据跟踪，一定要做！
谷歌广告后台有数据，网站也要装分析工具（比如Google Analytics）。你得知道钱花出去，带来了多少点击，多少询盘，哪个关键词带来的客户最优质。然后根据数据，不断去调整你的关键词、广告语和出价。这个过程叫“优化”，没有一劳永逸的设置，持续优化才是关键。
说实话，不容易。它需要你有点耐心，不能想着今天投钱明天就爆单；它需要你不断学习，谷歌的规则、客户的喜好都在变；它更需要你把产品和服务本身做好，推广只是把客户引来，能不能成交、能不能复购，还得看你的货是不是真材实料，你的沟通是不是专业及时。
但话说回来，这事也绝对没有想象中那么难。它不需要你是技术大牛，核心在于理解逻辑+用心执行。别被那些高大上的名词吓到，无非就是：建好店（网站）、选对路（SEO/广告）、说好话（内容/广告语）、勤算账（数据分析）。
小编我觉得啊，对于莆田的外贸新手来说，最大的优势其实在于你们的产业积淀。你们懂产品，知道工艺好坏，这就是最宝贵的财富。谷歌推广，只是一个帮你把这份财富放大、让全世界更多需要的人看到的工具。工具用顺手了，订单自然就来了。别焦虑，从今天开始，把上面说的任何一点，挑一个先做起来，你就已经走在正确的路上了。
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