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> 外贸知识 > 外贸知识 > 浙江的外贸新手小白，到底该怎么选网站平台？
你是不是刚入行，看着“阿里巴巴国际站”、“中国制造网”这些名字就头晕，心里琢磨着：浙江外贸网站怎么选，才能不走弯路？别说你了，很多刚起步的朋友都有这个困惑，感觉就像在迷宫里打转，到处听人说这个好那个棒，但落到自己头上，还是不知道第一步该往哪儿踩。今天，咱们就抛开那些复杂的行业黑话，用最直白的大白话，聊聊浙江的外贸新手，特别是工厂和贸易公司，该怎么挑这个“网上摊位”。
选平台之前，最忌讳的就是跟风。别人说阿里火你就冲阿里，听说某个平台成本低就马上注册。你得先给自己画个像。
*如果你是浙江的工厂老板（尤其是自己有生产线的）：你的优势是源头货、价格和产能。但你可能不太懂线上运营，团队里也缺专门搞平台的人。这时候，你需要的是一个能快速把你的产品展示出去，并且能接触到大量潜在买家的地方，哪怕竞争激烈点。
*如果你是贸易公司或SOHO（在家办公的外贸人）：你的优势是灵活、服务好，可能同时经营好几个品类的产品。但你的资金和人力有限，不可能像大厂那样烧钱推广。你需要的是一个投入相对可控，且客户质量比较高的平台，这样你的专业服务才能转化为订单。
想不明白这个，后面所有的比较都是空中楼阁。这就好比“新手如何快速涨粉”，你得先确定你的内容定位和受众是谁，不然技巧再多也是白搭。
市面上平台很多，咱们重点说浙江外贸圈里最常打交道、也最容易让人纠结的几个。下面这个对比，你可以仔细瞅瞅。
| 平台名称 | 大概像什么 | 适合谁（浙江地区参考） | 核心优点 | 你可能要面对的挑战 |
|---|---|---|---|---|
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| 阿里巴巴国际站 | 全球最大的“线上义乌国际商贸城” | 产品偏轻工业的工厂（如日用百货、服饰、小家电）；想快速见流量和询盘的新手贸易公司。 | 流量巨大，全球知名度高，啥产品都能找到买家。功能全，有信用保障服务，促进交易信任。 | 竞争白热化，投入费用可能像无底洞（点击付费、顶展等）。客户鱼龙混杂，需要很强运营能力筛出优质买家。 |
| 中国制造网(Made-in-China) | 专注于“中国制造”品牌的线上精品展厅 | 生产机械设备、建材、五金、汽摩配等重工业品的浙江工厂；追求客户质量的贸易公司。 | 买家以B端专业采购商为主，意向相对明确，沟通成本可能更低。平台运营逻辑相对单纯一些。 | 整体流量比阿里少，需要更多耐心。有些在线支付工具用的人不多，成交流程可能更传统。 |
| 环球资源网(GlobalSources) | 一个线上线下结合的“高端贸易沙龙” | 在电子、礼品、家居用品等行业有优势，且想主攻欧美等高端市场的浙江企业。 | 历史久，在海外采购商心里有专业信誉。经常办线上展会、发行业报告，帮你了解趋势。 | 门槛和费用可能比较高，更适合有一定实力和清晰行业定位的企业。 |
看了这个表，你可能感觉清晰了一点，但问题又来了：说了这么多，对于浙江一个具体的新手来说，到底该怎么选？别急，咱们来自问自答一下。
问：我是浙江一个小厂的老板，做五金配件的，完全没做过线上，我该选哪个？
答：从你的情况看，中国制造网可能更适合作为起点。原因很简单：你的产品（五金配件）在那里是主流品类，来的客户基本都是奔着采购这类产品来的，沟通起来更对路。虽然流量总量不如阿里，但对于新手来说，精准的流量比泛滥的流量更有价值，能帮你节省大量筛选无效询盘的时间。你可以先开个基础会员试试水，熟悉一下线上接待客户的流程。
问：我是杭州一家服装贸易公司的业务员，公司想开拓线上，但预算有限，先做哪个平台好？
答：这种情况，阿里巴巴国际站可能是更现实的选择。为啥？因为服装属于轻工业消费品，是阿里的优势品类。而且对于贸易公司，阿里上有大量的中小买家、零售店，甚至是C端客户，订单可能比较碎片化但数量多，容易让你和团队快速积累第一波订单和运营经验。公司可以先用“出口通”加一点P4P（点击推广）的配置起步，控制住初期成本。先跑起来，比在原地纠结哪个平台完美更重要。
问：我都想要，能不能多个平台一起做？
答：对于资金和团队精力都充足的企业，多平台布局当然是分散风险、扩大曝光的好办法。但对于新手小白，我个人的观点是：绝对不要！人的精力是有限的，每个平台的规则、运营技巧、客户沟通方式都不一样。同时铺开，大概率是哪个都做不精，钱花了，时间投了，最后效果平平。集中所有火力，先在一个最适合你现状的平台上做出成绩，哪怕只有一个稳定的客户或一个小爆品，你积累的经验和信心都是无价的。之后，你再考虑把成功模式复制到第二个平台。
所以，回到最开始那个让人头疼的问题：浙江外贸网站怎么选？我的看法特别简单，就三步：
第一，对自己诚实点，别夸大实力，明确你是工厂还是贸易商，你的主力产品是什么。
第二，看懂平台的调性，阿里是热闹的综合性大集市，中国制造网是专业的垂直展厅，环球资源是高端沙龙，它们吸引的买家不一样。
第三，新手最忌贪多，认准一个，扎进去，把平台的基础功能吃透，坚持每天更新产品、认真回复询盘。外贸这事，有时候“选择”很重要，但比选择更重要的，是选择之后的“坚持”。那些总在换平台、找捷径的人，往往最后才发现，最大的捷径就是在一个地方深挖下去。行情总有起伏，平台也在变化，但你自己积累下来的客户资源和实战经验，谁也拿不走。
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