位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站产品页标题怎么写才能吸引客户点击？
你有没有过这种感觉？辛辛苦苦把产品上架到外贸独立站或者阿里巴巴国际站，结果浏览量少得可怜，更别提询盘了。然后你去看那些做得好的同行，他们的产品好像也没比你的强多少，但就是排得靠前，客户点进去看的也多。问题出在哪？我琢磨了很久，后来发现，那个看似不起眼的产品标题，可能才是第一个“拦路虎”。很多人，尤其是刚入行的朋友，觉得标题嘛，把产品名、型号堆上去就行了。结果就是，你的产品在搜索引擎眼里，可能就是个“小透明”。
这就好比你在一个巨大的国际集市上摆摊，你的摊位招牌（也就是产品标题）写得含糊不清或者索然无味，匆匆走过的潜在买家根本不会多看一眼。他们心里可能在快速地问：“这东西到底是什么？对我有什么用？和旁边那家有什么区别？”如果你的标题回答不了这些问题，那客户的手指就不会点下去。所以，今天我们就来掰开揉碎了聊聊，给新手小白们讲明白，这个外贸网站的产品页标题，到底该怎么写。
先得搞清楚，产品标题是给谁看的。答案是两个：搜索引擎（比如Google）和真实的人类客户。对搜索引擎来说，标题是判断你页面内容相关性的最重要的信号之一；对客户来说，标题是决定是否点击进入详情页的第一道关卡。一个糟糕的标题，等于同时得罪了这两方。
我见过不少新手容易踩的坑，比如：
*关键词堆砌：就是觉得把相关的词都塞进去总有一个能命中，比如“Women Fashion Dress Summer New Style Party Evening Elegant Long…”，读起来不通顺，用户体验很差，搜索引擎现在也很反感这种。
*信息不全或过于简略：就写个“Men‘s T-Shirt”，客户完全不知道这件T恤有什么特别的。
*自嗨式描述：用了太多“Best Quality”，“Amazing”这类空洞的营销词汇，但没提供任何实质信息。客户看了无感。
*忽略本地化习惯：直接用中文思维翻译过去，用词、语序不符合目标市场客户的搜索和阅读习惯。
那么，一个好的标题应该长什么样？我觉得它得像一个浓缩的、精准的广告语，在有限的字数里（通常建议在60-70个字符以内，保证在搜索结果里能完整显示），把“谁、是什么、有什么关键特点”都说清楚。
对于新手，我推荐一个比较简单易上手的结构，你可以把它想象成一个公式：核心关键词 + 关键属性/特征 + 附加价值/应用场景。
我们来拆解一下：
1.核心关键词：这是产品最本质的名称，也是客户最可能直接搜索的词。比如“LED Strip Lights”，“Wireless Bluetooth Earbuds”。这部分通常放在最前面。
2.关键属性/特征：这是让你的产品区别于其他同类产品的关键信息。包括但不限于：品牌、型号、材质、尺寸、颜色、功率、容量等。比如“Samsung 980 PRO 1TB”，“316L Stainless Steel”。
3.附加价值/应用场景：这部分是提升点击率的“催化剂”，告诉客户用了这个产品能解决什么问题，或者适合用在哪儿。比如“for Gaming PC”，“Waterproof for Outdoor Swimming Pool”。
把它们组合起来，一个清晰的标题就出来了。比如：
*初级版：LED Strip Lights （太模糊）
*优化版：WS2812B Addressable LED Strip Lights 5M 300 LEDs IP65 Waterproof for Room Decor, Gaming PC Setup
是不是具体多了？客户一眼就能看到关键信息：可寻址的、5米长、300颗灯珠、防水的、用于房间装饰或电竞电脑。
写到这儿，我猜你可能会有几个具体的问题冒出来。别急，咱们一个一个来聊。
问题一：关键词到底怎么找？我感觉很迷茫。
这确实是第一步，也是最关键的一步。你不能凭空想象客户搜什么。有几个免费又实用的方法：
*利用平台搜索框：在阿里巴巴国际站、亚马逊上，当你输入你的产品核心词时，下拉框里出现的那些推荐长尾词，就是真实的搜索词，非常有参考价值。
*研究竞争对手：去看看你行业里排名靠前、销量好的那些产品，他们的标题是怎么写的，用了哪些词。这不是让你抄袭，是学习和分析。
*使用关键词规划工具：比如Google Keyword Planner（需要广告账户），或者一些免费的第三方工具（如Ubersuggest, AnswerThePublic）。它们能告诉你某个词的搜索量、竞争程度以及相关联想词。
找关键词的时候，别只盯着那个最宽泛的大词（比如“dress”），竞争太激烈了。多关注一些长尾关键词，比如“cocktail party dresses for women 2024”，虽然搜索量可能小点，但意图更明确，竞争相对小，转化可能更高。
问题二：标题里要不要放品牌名？我的品牌还没名气。
如果是知名品牌，比如你卖的是iPhone配件，那肯定要把“for iPhone 15”放进去，这是巨大的流量来源。但如果是你自己的新品牌，没什么知名度，放在标题最前面价值不大。可以把它放在属性词之后，或者干脆先不放，把宝贵的前端位置留给更吸引点击的关键词和卖点。等品牌有一定认知度了，再前置也不迟。
问题三：要不要在标题里放促销信息？比如“Free Shipping”，“Hot Sale”？
谨慎使用。这类词确实能吸引眼球，但有两个问题：第一，它们会挤占描述产品本身关键信息的宝贵空间；第二，如果滥用，可能会让一些客户觉得廉价或者不信任。我个人建议，除非是平台大促期间（如Black Friday），或者“包邮”是你核心的、稳定的竞争优势，否则优先把位置留给描述产品本身特性和价值的词汇。促销信息可以放在详情页的图片或描述里突出展示。
问题四：不同平台（如独立站和B2B平台）的标题写法一样吗？
大体原则相通，但侧重点可以微调。
*B2B平台（如阿里巴巴国际站）：客户多是专业采购商，他们更关注产品规格、认证、产能等硬信息。标题可以更偏向于清晰、全面、专业化，包含更多型号、材质、技术参数。
*独立站/面向消费者的平台（如Shopify，亚马逊）：终端消费者更关注产品带来的感受、使用场景和情感价值。标题在讲清楚是什么的同时，可以更侧重应用场景、解决何种问题、带来的体验，语言可以稍带一些感染力。
为了方便对比，我们可以看下面这个简单的思路差异表：
| 对比维度 | B2B平台（如阿里巴巴） | 独立站/零售平台（如Shopify） |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 核心目标 | 获取询盘，建立专业印象 | 直接促成点击和购买 |
| 信息侧重 | 规格、参数、认证、材质 | 特性、场景、体验、感受 |
| 语言风格 | 专业、准确、全面 | 清晰、有吸引力、略带动感 |
| 示例关键词 | CECertified,OEM/ODMAvailable,IndustrialGrade | EasytoUse,PerfectforHome/Office,ComfortableFit |
说了这么多，最后我想分享一点个人的真实想法。写产品标题，听起来是个技术活，但归根结底，它考验的是你换位思考的能力。你得暂时忘掉自己是卖家，把自己想象成一个正在Google或者阿里巴巴上，急着想找到某个产品的海外买家。你会搜什么词？看到一个标题时，哪些信息能让你立刻觉得“嗯，这很可能就是我想要的”？那种“眼前一亮”的感觉，就是好标题创造的。
别指望看一遍教程就能立刻写出完美的标题。这是一个需要不断测试、优化、再测试的过程。你可以为同一款产品，用不同的关键词组合和侧重点，制作几个不同的标题版本，上架一段时间后，看看哪个版本带来的流量和点击率更高。数据会告诉你真实的答案。
所以，别再把你外贸网站的产品标题栏，当成一个简单的信息填写框了。把它当成你在线接待客户的第一句开场白。这句话说得漂不漂亮、到不到位，直接决定了客户有没有兴趣继续听你介绍下去。花点心思琢磨它，真的值得。
版权说明：
