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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸新手怎么写出让老外买单的原创内容？
你是不是也这样？花了大力气建了个外贸独立站，产品图片拍得挺美，公司介绍也写了，但就是没几个询盘，谷歌上也搜不到自己。心里琢磨着：“我也知道要写原创文章，可我不是专业文案，英文也不够地道，到底从哪下笔啊？” 这种感觉我太懂了，很多新手，包括当年的我，都卡在这一步。今天我们不聊复杂的SEO理论，就用人话聊聊，一个外贸小白，怎么一步步把网站内容填满，并且让它们真正有用。
说到内容，很多人第一反应是：“我文笔不好”。打住，这个想法先放一边。做外贸网站内容，核心不是文笔，是提供价值和解决问题。你的客户在谷歌上搜索时，是想找到答案，而不是欣赏文学作品。
所以，第一步不是写，是“找问题”。
原创不是闭门造车，是从客户的问题里“长”出来的。你得知道他们关心啥。
这里有个笨但超级有效的方法：去当一回你的客户。
*搜搜看：用谷歌，用你产品的关键词（英文的！），看看排在前面的网站都在发什么类型的文章？他们的博客标题是什么？
*听听看：去亚马逊、行业论坛（比如Reddit的相关板块）、甚至社交媒体（LinkedIn groups, Facebook groups）看看，老外在讨论你的产品时，都在问什么？抱怨什么？有哪些词是他们常说的？
*问问看：如果你已经有了一些客户，哪怕是通过阿里国际站来的，直接问他们：在采购这类产品时，你最关心哪些参数？最担心遇到什么问题？
把这些零碎的问题记下来，它们就是你最宝贵的“选题库”。举个例子，如果你是卖LED灯的，客户可能搜 “How to choose the right brightness for kitchen lighting?”（如何为厨房选合适的亮度？）或者 “LED lights vs. fluorescent lights, which is better for warehouse?”（LED灯和荧光灯，哪个更适合仓库？）。看，两篇原创文章的标题已经有了。
找到了问题，怎么写出来呢？别怕，我们有“工具”。
首先，搭建文章骨架。一篇好的指南性文章，结构可以很简单：
1.开头：直接抛出那个“问题”，点明读者的痛点。比如：“Struggling with high electricity bills from your factory lighting? You‘re not alone.”（苦于工厂照明电费高昂？你不是一个人。）
2.中间：分点解答。这是核心。用H2或H3小标题把每个解决方案分开。比如：“Factor 1: Understand Lumens, Not Just Watts”（因素一：理解流明，而不只是瓦数）。在每个小点下，用最直白的话解释。
3.结尾：给出明确的行动建议，并自然引导到你的产品。比如：“Now that you know how to calculate the total lights needed, why not use ourfree lighting layout service?”（既然你知道了如何计算所需总灯数，何不使用我们的免费灯光布局服务呢？）
其次，善用“翻译+重组”，但不是抄袭！
英文写作有困难？可以先用中文把你想说的逻辑写清楚、写顺畅。然后，用DeepL这类相对准确的翻译工具转成英文。关键一步来了：千万不要直接用这个翻译结果！你要做的是：
*对照英文结果，去谷歌搜一下里面的关键短语，看看地道的说法是什么。
*把那些生硬的、中式英语的句子打散，用更简单的词汇和短句重新组合。
*加入一些连接词，比如 “Actually,” “However,” “For instance,” 让语气更自然。
这个过程，就是“再创作”，产出的就是你的原创内容。
光写出来还不够，咱们得让它更好看，更可信。
多用排列和对比。一堆文字看着就累，把要点列出来，清晰多了。
比如说比较两种产品特性：
（这里我们用文本模拟一个表格，你可以想象成两列对比）
特性对比：产品A vs. 产品B
| 对比项 | 产品A(经济款) | 产品B(专业款) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 核心材质 | 强化ABS塑料 | 全铝合金一体成型 |
| 防水等级 | IP65(防喷水) | IP68(可长期浸水) |
| 适用场景 | 室内、阳台、雨棚 | 户外庭院、泳池、广场 |
| 价格区间 | $ | $$ |
看，这样客户一眼就能看懂区别，自己做选择。这比你写一大段“我们的产品B采用高级材质，防水更好…”要直观得多。
重点内容，大胆加粗。在文章里，把最核心的结论、最独特的卖点、最需要注意的坑，用加粗标出来。帮助那些习惯快速浏览的读者一眼抓住重点。
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写到这儿，我猜你可能还有个最核心的疑问憋着呢。咱们直接点，自问自答一下。
Q：道理我都懂，但“原创”和“伪原创”到底区别在哪？我改写别人的文章算原创吗？
A：这个问题问到根子上了。我的观点是，区别在于“信息增量”和“个人视角”。
纯粹的伪原创，就是同义词替换、调换语序，就像给一篇文章换了件外套，里面的“肉体”还是别人的。谷歌现在很聪明，能识别出来，价值很低。
而真正的原创，哪怕你参考了10篇文章，最终出来的东西也必须有你自己的“血肉”。这血肉是什么？
*你的产品数据：别人文章里说“节能”，你能具体写出“比传统灯具节能70%，依据是以下第三方测试报告（附链接/图片）”。
*你的应用案例：别人泛泛而谈“适用于工厂”，你能详细拆解“为某汽车配件厂改造照明方案，具体布局如图，年省电费$XXX”。
*你的独特观点：基于你的行业经验，你可能发现“某标准在热带气候下并不完全适用”，这就是你独特的价值。
*你整合信息的方式：把分散在制造商技术文档、行业标准、用户反馈里的信息，整合成一篇小白能看懂的“终极选购指南”。
所以，算不算原创，看你加了多少属于自己的、实在的东西。哪怕只加了一个真实的客户案例图片和反馈，这篇文章的“原创度”和价值就飙升了。
我知道，一开始写会非常慢，可能憋一上午才写几百个词，还总觉得写得像屎一样。这太正常了。几乎所有内容创作者起步时都这样。
别追求单篇爆款，先追求“规律发布”。比如下定决心，每两周发一篇实实在在的、解决一个具体问题的文章。坚持半年，你就有12篇干货了。这12篇文章，就是你在互联网上建的12个“灯塔”，它们会持续不断地把有需求的客户引向你的网站。
千万别小看这些文章的力量。它们不仅是给谷歌看的，更是给你的潜在客户看的。当客户对比你和竞争对手的网站，发现你这里满是详细的指南、用心的解答，而对手只有干巴巴的产品参数表时，信任的天平会倾向谁？答案不言而喻。
小编观点：做外贸网站内容，尤其是原创内容，本质上是一场“信任前置”的投资。你通过文章，在客户还没询价之前，就证明了你专业、靠谱、乐于分享。这份信任，才是最终促成订单的隐形推力。别怕写得不好，开始写，并坚持下去，就是新手打败大多数同行最直接的方式。
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