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你是不是也在头疼这个问题：眼看着滁州的外贸生意机会越来越多，自家产品也不错，可网站就是没什么海外客户来询盘？你可能想过招人来做推广，但一打开招聘软件，看到“SEO”、“SEM”、“社媒运营”、“内容营销”这些词就有点发懵，完全不知道从何下手。别急，这种感觉太正常了，很多滁州的外贸企业老板或者刚开始负责这块的HR，都卡在这个第一步。今天，咱们就抛开那些让人头晕的专业术语，像聊天一样，把“招聘外贸网站推广人员”这件事，掰开揉碎了讲清楚。
我知道你可能很着急，觉得招到人问题就解决了一半。但说实话，如果连你自己都没想明白这个岗位到底要做什么，那招来的人大概率不合适，最后双方都难受。所以，在写招聘要求之前，先问自己几个问题：
*我们公司现在外贸网站的主要问题是什么？是压根没流量，还是有流量没询盘？或者是询盘质量太差？
*我期望这个岗位的人，在3个月、6个月内，具体做出什么成绩？是让网站的关键词排名上去，还是运营起公司的海外社交媒体账号，或者就是单纯地能带来一些有效的询盘？
*我愿意为这个岗位投入多少预算？这里包括薪资，也包括推广的经费（比如谷歌广告的预算）。
把这些问题想明白了，你心里就有个谱了。比如，你发现网站基础太差，那么你可能更需要一个懂网站SEO优化和内容建设的人；如果你觉得当下最缺的是快速见效的询盘，那么一个熟悉谷歌广告（Google Ads）和社交媒体广告投放的人可能更合适。你看，岗位的侧重点不一样，你要找的人也就完全不同。
好了，现在你大概知道需要什么类型的人了。接下来就是写招聘描述（JD）。千万别去网上复制粘贴一大段那种“精通XXX、熟悉XXX、掌握XXX”的模板，那样吸引来的要么是背面试题的，要么就是海投的。
你应该这么写：
岗位核心目标：明确说出来。比如：“独立负责公司外贸官网的推广，主要目标是在6个月内，将来自欧美市场的优质询盘量提升50%。” 看，多直接，应聘者一眼就知道要干什么，干成什么样算成功。
具体要做哪些事（用大白话）：
*打理好咱们的官网：研究一下老外喜欢搜什么词（关键词），把这些词巧妙地用到网站文章和产品描述里，让谷歌更容易找到我们。
*让网站在谷歌上露脸：可能会用到谷歌广告，学习怎么花合理的钱，把我们的产品广告精准地推给潜在客户。
*去老外“扎堆”的地方混个脸熟：比如运营一下领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）这些平台，发发产品动态、行业知识，慢慢吸引一些粉丝和潜在客户。
*写点能吸引人的东西：定期写一些面向海外客户的行业文章、产品深度介绍或者解决方案，这能体现我们的专业性，也是获取长期流量的好办法。
*看看效果怎么样：会用一些工具（比如谷歌分析）看看网站来了多少人，这些人是从哪来的，对什么感兴趣，然后根据数据调整咱们的推广方法。
我们对你的期待（经验要求）：
这里别写“3年以上相关经验”这种一刀切的话。对于新手小白公司，可以更务实：
*有学习能力和动手能力最重要。哪怕你之前没直接做过，但你自己捣鼓过个人网站、博客，或者运营过社交媒体账号，能说出点门道，都很好。
*对外贸和网络推广有强烈的兴趣，愿意花时间去研究谷歌的规则、海外用户的习惯。
*英语读写能力要过关，毕竟你要面对的是英文网站和海外客户。
*加一句：“如果你是一位善于学习、对用互联网开发海外客户充满热情的新人，我们非常愿意和你一起成长。” 这能吸引很多有潜力的新手。
在滁州，外贸推广专业人才确实不像大城市那么集中，但也不是找不到。
招聘渠道可以试试：
*本地招聘网站和人才市场：基础渠道。
*滁州学院或附近高校：看看有没有英语、国际贸易、电子商务专业的应届生或实习生，他们可塑性强，有热情。
*线上专业社区：在一些外贸论坛、SEO交流群、跨境电商社群里发招聘帖，这里能找到真正感兴趣、有自学能力的人。
*熟人推荐：问问同行朋友，有时候推荐更靠谱。
面试的时候别光问理论，来点实际的：
面试环节是筛掉“纸上谈兵”选手的关键。别总问“SEO是什么？”这种概念题。可以试试这样：
“假如你现在接手了我们公司的网站（可以提前打开给他看），为了获取更多海外询盘，你第一周、第一个月会具体做哪几件事？为什么？”
这个问题能立刻看出他的思路是否清晰，有没有基本的实操概念。
或者给他一个简单的实操任务：“这里有一款我们的产品，你能在15分钟内，为我们想几个可能会吸引海外客户搜索的英文关键词吗？” 这比问他“你懂关键词吗”有效一百倍。
问：我没经验判断他水平行不行啊，招错了怎么办？
答：这是最核心的焦虑。除了上面说的面试方法，还有个“笨办法”但很管用：设定明确的试用期考核目标。不要用模糊的“表现良好”，而是用可量化的指标。比如：
*试用期第一个月：完成网站XX个核心产品的关键词调研报告，并完成其中XX个页面的基础优化。
*试用期第二个月：搭建起公司领英主页，并发布XX篇专业内容，新增XX个相关行业联系人。
*试用期第三个月：通过自然搜索或广告，为网站带来XX个访问量，并产生XX个询盘。
这样，行不行，用事实和数据说话，双方都清楚。
问：是招一个全能型的，还是分别招做SEO和做广告的？
答：对于大多数滁州中小外贸企业来说，初期我强烈建议先招一个“一专多能”型的。什么意思呢？就是他可能在SEO内容建设或者谷歌广告投放其中一项上有特别的学习热情和潜力，同时对另一块和社媒运营也有了解，愿意学。因为初期预算和业务量有限，一个综合型选手性价比最高，他能帮你把整个推广的框架搭起来，知道各个环节怎么配合。等到后期询盘量稳定增长，业务复杂了，再考虑拆分岗位或者增加人手。一开始就追求“大而全”的高手，一来成本高，二来在小公司可能反而没有发挥空间。
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小编观点：
招聘外贸网站推广人员，对滁州很多企业来说，其实是个“从0到1”的认知和管理问题，而不仅仅是找个技术工。你自己先想明白核心目标，用大白话把要求说清楚，用实际的面试题和清晰的试用期考核去筛选人，找到那个有热情、肯学习、能动手的“潜力股”，然后和他一起成长。这条路没有想象中那么难，关键是要迈出踏实的第一步，并且在过程中保持学习和沟通。别指望一招入魂，这是个需要耐心和不断调整的长期过程。
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