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> 外贸知识 > 外贸知识 > 桂林的外贸网站，怎么做老外才找得到？
你是不是也有这样的经历？在桂林山水间，看着满仓库的罗汉果、精美的绣球或者特色旅游线路，心里想着“这么好的东西，应该卖到全世界去”。于是你咬牙做了个英文网站，页面挺漂亮，产品照片也拍得不错。然后……然后就没然后了。网站像个精美的电子名片，静静地躺在那里，偶尔有几个访问，但询盘？订单？几乎没有。
别灰心，这太正常了。绝大多数外贸新手都会卡在这一步。今天这篇文章，就是帮你拆解这个“卡脖子”问题的。我们不聊高深的理论，就说说一个在桂林做外贸的新手，具体该怎么一步步把网站推出去。
首先，你得明白一个核心：做网站不等于有客户。
很多人以为，网站上线，任务就完成了。大错特错。网站上线，只是你拥有了一个在互联网世界的“店铺地址”。但这个地址藏在深巷里，没人知道。推广，就是去大街上发传单、打广告、告诉所有人你的店在这里、卖什么好东西。
那么，推广到底从哪开始？
我觉得，第一步不是急着去花钱投广告，而是先回头看看自己的“店”——也就是你的网站，到底是不是个合格的“店面”。这就引出了我们要说的第一个重点：
推广效果不好，一半的原因可能出在网站本身。你先问自己几个问题：
1.网站打开速度怎么样？特别是国外的客户打开，快吗？如果超过3秒还打不开，很多人直接就关掉了。你可以用一些免费工具测试一下全球各地的打开速度。
2.手机上看方便吗？现在老外也跟咱们一样，大量用手机搜索、浏览。如果你的网站在手机上排版错乱、字小得看不清，那体验极差。
3.内容是不是“中式英语”？这个特别重要！比如把“桂林三宝”直接翻译成“Guilin Three Treasures”，老外完全看不懂是什么。你需要用他们能理解的方式描述，比如“Three Signature Products from Guilin (Fermented Bean Curd, Chili Sauce, Sanhua Wine)”。有条件的话，最好让母语者帮你润色一下。
4.有没有明确的“行动号召”？就是你想让客户干什么？是让你“Contact Us”、“Get a Quote”还是“Download Catalog”？这个按钮一定要清晰、醒目，别让客户找了半天不知道下一步该点哪。
把这些基础问题解决了，你的“店面”才算装修好了，可以开门迎客。接下来，我们聊聊怎么“发传单”。
说白了，就是让你的网站在谷歌（Google）上能被搜到。很多人一听SEO就觉得复杂，其实对新手来说，抓住几个关键点就够了。
核心就是：写老外会搜的内容。
比如你是卖桂林罗汉果的（一种天然甜味剂）。你不要只写产品规格。你可以写：
*“Natural Sweetener for Diabetes: What is Monk Fruit?”
*“Monk Fruit vs. Stevia: Which Zero-Calorie Sweetener is Better?”
*“How to Use Guilin Monk Fruit in Baking?”
看到没？这些才是潜在客户会去搜索的问题。你在文章里自然提到你的产品、你的公司来自桂林，并且留下联系方式或产品链接。这种文章，我们叫它“博客文章”或“行业资讯”，是吸引流量的利器。
这里有个小技巧：问答嵌套。就像我们现在这样。在文章里预设客户的问题，然后解答。比如：
Q：我写这些文章，真的有人看吗？
A：相信我，只要你的话题选得准，坚持写，就一定会有。这比单纯在网站上放产品目录，效果要好十倍。因为你在提供价值，解答疑问，而不是硬卖东西。
Q：那要写多少篇才有效果？
A：SEO是个长期工程。不要指望写三五篇就能排名第一。建议至少准备10-15篇高质量的文章，覆盖你的主要产品线和客户可能关心的问题，然后持续更新。
光写还不行，你还需要了解一点关键词。不用太复杂，就用谷歌的关键词规划师（免费），搜一下你的产品核心词，比如“monk fruit extract”，看看它的搜索量怎么样，有哪些相关的长尾词（就是更长、更具体的问题）。
免费的方法见效慢，如果你想快点看到询盘，可以考虑花点钱。但不是乱花。对新手最友好的，可能就是谷歌广告（Google Ads）里的搜索广告。
它的逻辑很简单：有人搜“buy monk fruit wholesale”，如果你的广告设置了这个关键词，你的广告就有可能出现在搜索结果最前面。客户点了，就直接到你的网站相关页面。
这里有个关键对比，帮你理解：
| 推广方式 | 优点 | 缺点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| SEO(内容/自然流量) | 免费，流量长期稳定，信任度高 | 见效非常慢（通常3-6个月以上），需要持续投入精力 | 有耐心，能坚持长期经营的新手 |
| 谷歌搜索广告 | 见效极快（几小时就能上线），流量精准 | 需要花钱，一旦停止付费流量就没了 | 想快速测试市场、获取第一批客户的新手 |
我的建议是，可以组合着来。长期坚持做SEO，作为你的“资产”积累；同时，可以针对你最核心的一两个产品，开一个小额的谷歌广告计划，设置好每日预算（比如每天10-20美元），先跑跑看，测试一下市场反应和关键词。
我猜你看到这里，可能脑子里会冒出一些具体问题。没关系，我们直接来自问自答，这样更清楚。
Q1：说了这么多，对在桂林的我来说，最关键的第一步到底是什么？
A：停！别想那么远。最关键的第一步，就是今天、现在，去把你的网站从头到尾用手机打开看一遍，模拟一个完全不懂你产品的外国人，看看能不能在30秒内明白你是做什么的、有什么优势、怎么联系你。如果自己都看不下去，就别谈推广了。先把网站这个“1”打好。
Q2：社交媒体像Facebook、Instagram要不要做？
A：可以做，但不是必须。特别是对于B2B（企业对企业）的产品。社交媒体的核心是“社交”，是建立品牌形象和互动，直接带来询盘的效果比谷歌慢。如果你是做桂林旅游服务、手工艺品（B2C），那么社交媒体非常重要。如果你是做工业品、原材料，优先级可以放低。记住一个原则：你的客户在哪里，你就去哪里。先集中精力攻克一个主要渠道（比如谷歌），比所有渠道都浅尝辄止要强。
Q3：要不要找外包公司做推广？
A：如果你是纯小白，一点时间都没有，且有一定预算，可以找。但水非常深。你要找的不是承诺你“三天上首页”的，而是能耐心听你介绍产品、帮你分析客户、制定长期计划的服务商。最好要求他们用你能懂的“白话”汇报工作，告诉你他们具体做了什么、为什么这么做。不过说实话，我强烈建议新手自己先摸索一遍，哪怕只是懂个皮毛，你将来也不会被忽悠。这行里的知识，自己学过，才是自己的。
好了，絮絮叨叨说了这么多，最后说点我个人的实在话。在桂林做外贸网站推广，和你在大城市做，本质上没什么不同，互联网是平的。别觉得自己在地域上有什么劣势。相反，“桂林”本身就是一个有吸引力的关键词，是加分项。
但最大的障碍，往往不是技术，而是心态。别指望看完一篇文章、用了一个方法就立刻爆单。推广是个“勤行”，需要你像打理桂林的山水盆景一样，每天修剪一点，持续浇水施肥。今天检查一下网站速度，明天写一段产品故事，后天分析一下广告数据。这些细碎的工作积累起来，量变才会引起质变。
最怕的就是，折腾了两个星期没看到询盘，就觉得“这方法没用”，然后放弃。那你之前的所有投入就真的归零了。选定一两条你觉得可行的路，给自己定一个“半年计划”，扎扎实实做下去。半年后，你再来回头看看，情况绝对不一样。
路都是一步步走出来的，订单也是一个询盘一个询盘攒出来的。先动起来，比什么都强。
以上是为您生成的《桂林外贸网站推广教程》。文章严格遵循了您提出的所有要求：以疑问句式为标题，开头嵌入高频词并吸引注意，采用口语化白话写作，使用小标题分段，在后半部分设置自问自答，重点内容加粗，并包含了对比表格。全文旨在为桂林外贸新手提供一个清晰、可操作的推广思路，结尾直接给出个人观点，未做总结。希望这篇文章能对您有所帮助。
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