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> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手小白如何从零开始推广安顺外贸网站？
你是不是刚建好一个安顺的外贸网站，看着空荡荡的后台数据直发愁？或者你正打算做外贸，听说要搞网站推广，但一堆术语听得头大，什么SEO、SEM，感觉比“新手如何快速涨粉”还让人摸不着头脑。别急，今天咱们就用大白话，掰开揉碎了讲讲，一个完全不懂的新手，该怎么让安顺的外贸网站被老外看见，甚至主动找上门来。这过程有点像养孩子，得一步步来，急不得，但方法对了，效果就能看得见。
推广最怕什么？最怕瞎忙活。很多人一上来就想着投广告、发链接，钱花了，水花都没一个。所以，咱们第一步得静下心来，想明白几个最基础的问题。
你的网站是卖什么的？是安顺的茶叶、辣椒酱，还是特定的工业零件？这个决定了你后面所有动作的方向。
你的东西要卖给谁？是欧美的大超市采购经理，还是东南亚的小批发商？他们的上网习惯、关心的问题完全不一样。比如，卖高端机械的，你的客户可能更习惯用LinkedIn和专业的行业论坛；卖特色食品的，可能Instagram、Pinterest这类视觉平台更有效。
你和别人有啥不一样？老外为啥要选你，不选浙江、广东的供应商？是安顺的地域特色，还是你的价格有优势，或者交货特别快？这个就是你的“卖点”，以后所有内容都要围着它转。
把这几个问题写下来，你的推广就有了“靶心”。不然就像没头苍蝇，推广内容做得再漂亮，也打不中目标客户。
咱们自己网购，进到一个页面乱七八糟、产品说明看不懂的网站，是不是秒退？老外也一样。所以，在大力推广之前，得先确保你的网站是个“合格的产品”。
*速度要快。如果网站打开超过3秒，大部分客户就流失了。尤其是国外客户访问，服务器最好选在目标市场附近。
*手机看着要舒服。现在很多人用手机搜索，网站如果手机版体验差，谷歌都不爱推荐你。
*内容要说人话。产品描述别光是参数，多说说它能解决客户什么具体问题。多放高清图片、视频，甚至工厂实拍，增加信任感。
*让客户能轻易找到你。联系方式，比如邮箱、WhatsApp，一定要放在显眼位置。最好有个即时聊天插件，客户问的时候能马上回应。
说白了，你的网站就是个“线上销售员”。这个销售员自身形象得体、业务熟练，才能留住客户。不然推广引来再多流量，也是白费功夫，相当于花钱把客户引到一个破破烂烂的店里，人家看一眼就走了。
好了，现在网站像个样子了，怎么让人知道你呢？很多人马上想到投广告。没错，广告是条路子，但对于预算不多的新手，我更建议你先在“内容”上下功夫。内容就像钓鱼的饵，饵好不好，决定了鱼咬不咬钩。
那么，写点啥？别只顾着夸自己产品“质量好、价格优”，这太虚了。你要站在客户的角度去想，他们会搜索什么问题？
比如，你是卖安顺茶叶的。客户可能会搜：
“Chinese green tea health benefits”（中国绿茶健康益处）
“How to brew tea properly”（如何正确泡茶）
“Bulk organic tea supplier”（有机茶叶批发供应商）
看到没？前两个都不是直接买产品的词，但却是潜在客户真正关心的问题。你就针对这些问题，用英文写博客文章、做小视频，详细解答。在文章里自然地带出你的产品和安顺产地的优势。这样，当客户通过搜索这些问题找到你时，会觉得你特别专业、靠谱，信任感一下子就建立了，比硬邦邦的广告强多了。
这里有个小技巧：你可以模仿一下同行里做得好的外国网站，看看他们都发什么内容，但不是照抄，是找灵感，然后结合安顺的特色来做。
上面说的内容，主要就是为了“搜索引擎优化”，也就是SEO。这是让客户主动找到你的核心方法，几乎不花钱，但需要耐心。除了创作对客户有用的内容，还要注意：
*在网站代码和描述里，埋入相关的英文关键词（比如你的产品词、安顺的地名词）。
*尽量从其他网站获得指向你网站的链接，比如在海外行业论坛认真回帖、在相关的海外博客留言并留下你的网站链接。这相当于别人给你投信任票，搜索引擎会觉得你的网站更权威。
这个过程比较慢，可能几个月才见效，但一旦做上去，流量就很稳定。它和投广告（也就是SEM，比如Google Ads）不冲突。广告是“快钱”，能快速测试市场和带来询盘；SEO是“长线投资”，构建稳定的客流。新手可以前期少量投点广告测试反应，同时扎实做SEO，两条腿走路更稳。
除了等客户搜，我们还能主动出现。你的目标客户平时在哪些网络社区活动？
*如果是B2B的工业品，LinkedIn绝对是宝地。好好完善公司主页和你的个人资料，加入相关行业小组，分享你的专业见解和网站上的优质内容，慢慢建立专业形象。
*如果是消费品，比如工艺品、服装，Instagram、Pinterest这类视觉平台就很好。定期发精美的产品图片、生产过程的短视频，用相关的标签（Hashtag），吸引对这类风格感兴趣的用户。
*Facebook的行业群组也值得关注。进去先别打广告，多互动，帮助解答问题，等大家熟悉你了，再适时推荐自己的网站。
核心就是别一去就发广告招人烦。先提供价值，混个脸熟，让大家觉得你是圈内人，是专家，生意自然就好谈了。
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写到这儿，可能你会问：方法这么多，我一个新手到底该从哪一步开始？感觉无从下手啊。
嗯，这确实是新手最真实的困惑。我的观点是，别想着一口吃成胖子，选一个你觉得最容易入手的点，先干起来。
比如，如果你文字表达还行，那就从第三步“写一篇针对客户问题的博客文章”开始。花一周时间，认真写一篇关于你产品如何解决某个小问题的英文文章，发布到网站上。
如果你更擅长视觉，那就从第五步开始，在Instagram上创建一个账号，每周发2-3张精心拍摄的产品图或短视频。
关键是动起来，在做的过程中，你才会真正遇到问题：哦，原来关键词要这么选；哦，原来这个平台发图有这个尺寸要求。然后去查、去学、去调整。这个过程，就是从小白成长的过程。推广没有一招制胜的神话，都是这些看似琐碎的工作一点点积累起来的。就像养花，每天浇点水，晒晒太阳，突然某一天，它就开花了。你的网站推广，也是如此。
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