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> 外贸知识 > 外贸知识 > 摩洛哥外贸网站有哪些？新手小白从哪入手最靠谱？
刚入行外贸，是不是感觉信息爆炸，无从下手？特别是瞄准像摩洛哥这样有潜力的市场，第一步该干嘛？很多人会去搜“新手如何快速涨粉”这类泛泛的技巧，但对于实打实的外贸业务来说，找到对的路子、对的平台，可能比什么都重要。今天，咱们就抛开那些复杂的理论，像朋友聊天一样，盘一盘摩洛哥那边到底有哪些能用的外贸网站，让你心里有个谱。
说到在摩洛哥找生意，首先得知道买家们平时都在哪儿逛。这就像咱们在国内，买东西会上淘宝、京东一样，摩洛哥人也有自己习惯的“线上集市”。
首先，绕不开的就是那些综合性电商平台。这里面，Jumia摩洛哥站绝对是头号选手，它是非洲电商的领头羊，在摩洛哥也是排名第一的在线销售和采购网站。产品从电子产品、时尚服饰到家居用品，几乎啥都有，而且支持本地货币交易，对卖家来说比较友好。除了Jumia，像Avito摩洛哥站也不能忽视，它是当地最大的免费分类广告网站，有点像咱们的58同城，很多本地的小生意、二手物品交易都在上面，找一些零散的采购商或者了解本地需求挺有用。
（思考一下，除了这些大而全的平台呢？）如果你做的产品比较特别，比如是非洲手工艺品、特色珠宝服饰这类，那可以关注一下Afrikrea这个平台。它专门聚集非洲手工艺人和设计师的作品，算是垂直领域里的一个精品店。另外，根据一些市场观察，像SHEIN、Zara这类国际快时尚平台在摩洛哥的线上营收也相当可观，这说明了当地消费者，尤其是年轻人，对时尚类产品的线上接受度很高。
那么问题来了，这些平台看起来都不错，作为一个新手，我该怎么选？是全都上，还是重点攻克一两个？这里就需要一点策略了。
现在很多企业不满足于只在别人的平台上卖货，想拥有自己的独立站，也就是自建站。这个想法很好，但在摩洛哥，你得注意几个坑。
摩洛哥的网络基建有点特殊，虽然4G覆盖率不错，但宽带平均速度可能没那么理想。这就意味着，如果你的网站服务器放得太远，或者页面做得太“炫”（比如用了很多动态特效），加载起来慢吞吞，客户可能没等页面打开就关掉了。之前就有过案例，因为加载问题，直接丢掉了市政订单。所以，技术适配比页面炫酷更重要。服务器最好选在法国或西班牙，延迟能低一些；图片一定要压缩优化；还有语言问题，阿拉伯语是从右向左排版的，直接用机器翻译可能会出乱子。
这么一看，对于刚起步、技术资源有限的新手来说，前期借助成熟的第三方平台（像前面提到的Jumia）可能更省心。平台自带流量，支付、物流体系相对完善，能让你更快地接触到真实客户，跑通业务流程。等积累了经验和一定的客户基础，再考虑自建站打造品牌也不迟。
光知道在哪儿卖货还不够，想真正开发市场，你得学会“主动出击”，去找客户、了解行业。这时候，一些本地化的商业名录和黄页网站就是你的“导航仪”。
我给你列几个实用的：
*Pagemaroc.ma 和 Telecontact.ma：这是摩洛哥本土的官方黄页和综合性企业查询平台。你可以按行业、城市、关键词去搜索潜在客户，直接找到公司的电话、地址、网站甚至是WhatsApp联系方式。用的时候，记得尝试用法语关键词搜索，比如找家具供应商就搜“Meubles”，效果会更精准。
*Africayellowpagesonline.com：这是一个覆盖全非洲的线上商业名录，信息量很大，可以作为开发泛非市场的起步工具。
*B2B对接网站：比如Esaja.com、Africa-business.com这类，也是寻找商业伙伴的渠道。
用好这些网站，你就不是被动等订单，而是能主动挖掘潜在客户名单了，这对业务拓展至关重要。
文章写到这儿，我觉得有必要停下来，针对新手最可能迷糊的几个点，来个自问自答。咱们边想边说。
问：在摩洛哥做线上生意，支付和物流是不是特别麻烦？
（嗯，这确实是实操中最让人头疼的环节之一。）根据数据，摩洛哥的线上支付率确实不算高，货到付款（COD）还是很主流的方式。但这里有个有趣的发现：上午10点到12点之间配送的货到付款订单，签收率高达92%，而傍晚配送的只有63%。所以，如果你提供货到付款，不妨在结账页面突出显示“午前配送”的选项，哪怕加收一点点手续费，客户为了早点收到货，接受度可能更高。
物流方面，可以关注一些固定航线，比如有航运公司提供每周三固定出发的卡萨布兰卡专线，掌握这些信息能让你在物流安排上更从容。支付网关方面，本地有像CMI这样的领先收单机构，也有像MFS Africa这类支持多币种的非洲跨境数字支付平台可供选择。
问：怎么让我的产品或网站更容易被摩洛哥人找到？是不是猛做Google优化就行？
（这就是另一个常见的思维误区了。）在摩洛哥，Google的搜索引擎市场份额只有37%左右，反而像Yandex和本地搜索引擎Alyaoum24更需要被重视。做SEO（搜索引擎优化）的时候，关键词布局可以侧重法语，比如“fournisseur chinois”（中国供应商）这样的词搜索量在持续增长。但比堆砌关键词更有效的是，在网站描述里清晰展示你的产品认证，比如CE认证、Halal清真认证等，把这些放在显眼位置，能显著提升买家的信任度和点击率。
问：在摩洛哥做推广，除了网站还能靠什么？
社交媒体力量巨大。摩洛哥的互联网普及率在非洲名列前茅，社交媒体用户非常多。WhatsApp几乎是国民应用，不仅用于聊天，更是重要的商业通讯和客户服务工具。Facebook和YouTube的用户份额也极高。对于年轻消费群体，TikTok正在快速增长，是品牌通过创意内容吸引关注的新渠道。所以，你的营销策略不能只局限于网站，结合这些社交平台做内容、做客服，效果会好得多。
聊了这么多，最后说点我个人的看法。对于想进入摩洛哥市场的新手来说，第一步别贪多嚼不烂。最实在的路径，可能是先选择1-2个主流电商平台（比如Jumia）入驻，把上架、客服、物流流程跑通。同时，把摩洛哥的黄页网站（如Telecontact.ma）当成你的客户资料库，定期去搜一搜、联系一下，主动开发客户。在这个过程中，特别注意支付物流的本地化细节（比如强调午前配送），并且在所有能展示产品的地方，都把相关的认证标识亮出来。等你通过这些渠道积累了第一批客户和订单，对市场有了真实感知，再根据产品特点，去考虑是否做自建站、是否要重点运营某个社交媒体，这样步子踩得更稳。记住，在摩洛哥，解决信任和便利性问题，往往比单纯比拼价格更重要。市场就在那儿，关键看你能不能找到最适合自己的那条路，耐心走下去。
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