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> 外贸知识 > 外贸知识 > 忻州外贸工厂招人，零基础也能入行？
想找一份有前景、能赚钱，还不用天天坐办公室对着电脑发呆的工作？是不是觉得外贸听起来挺高大上，但又感觉门槛高、全是英文，自己啥也不懂肯定没戏？别急着打退堂鼓，今天咱们就来好好唠唠，在忻州，一个外贸小白怎么敲开工厂的大门。
我得先说说我的个人看法哈。很多人都觉得做外贸非得是国际贸易专业出身，英语专八，还得有海外背景。其实吧，这事儿真没想象中那么玄乎。尤其是在咱们忻州这种制造业有基础的地方，很多工厂缺的不是什么理论专家，而是踏实肯干、愿意学习、能把产品卖出去的人。说白了，外贸就是“把咱忻州的好东西，卖给地球另一边需要它的人”，这么一想，是不是接地气多了？
好了，咱们进入正题，一层层把这“外贸招聘”的事儿掰扯清楚。
你先别管自己会不会，咱们先看看工厂想要啥。我琢磨了一下，抛开那些唬人的职位描述，核心要求其实就三点：
*第一，你得有点基本的沟通能力。不是说让你用英语跟老外谈天说地，至少得能看懂简单的产品英文名称、规格，能写一封没有语法硬伤的开发信或者回个邮件。很多岗位要求英语四级以上，其实就是这个意思。当然了，如果你还会点小语种，比如西班牙语，那在开发南美市场时绝对是加分项。
*第二，性格和态度比经验更重要。工厂招人，特别是招新手，看中的是潜力。他们需要的是性格开朗、有责任心、能抗压的人。为啥呢？因为外贸工作周期长，从找客户到收货款，中间可能遇到各种幺蛾子，没点耐心和乐观精神真干不下去。而且，团队协作很重要，你得能跟生产部门的师傅、货代公司的人都处得来。
*第三，愿意从零学起，手脚勤快。外贸跟单这类岗位，一开始可能就是整理资料、录入客户信息、跟进一下订单进度。听起来琐碎，但恰恰是熟悉整个业务流程最快的方式。工厂宁愿要一张白纸，教你一套他们的标准打法，也不一定要一个固守自己老方法的老手。
所以你看，专业不对口、没经验，真不一定是拦路虎。关键是你有没有让工厂觉得“这年轻人，靠谱，能培养”。
光说不练假把式，咱们来点具体的。假设你成功入职一家忻州做陶瓷或者法兰（这可是忻州特色产业）的外贸工厂，你的一天可能是这样的：
*上午：打开电脑，先处理海外客户的邮件。可能是美国客户问你一批货的生产进度，你得去车间转一圈问问老师傅，然后用简单清楚的英文回复过去。接着，可能要在公司的客户管理系统里，更新一下上周联系的几个潜在客户的进展。
*下午：经理可能让你帮忙准备一批新产品的英文资料。你需要把中文的产品说明翻译成英文，也许还要用修图软件稍微处理一下产品图片，让它们看起来更吸引人。之后，可能跟着老业务员学习怎么在一些国际B2B平台上发布产品信息，或者研究一下怎么找到目标客户的采购邮箱。
*不定时：如果遇到展会季，你可能要帮忙准备样品、整理宣传册。订单出货时，要核对一下提单、发票这些单据，确保信息没错。虽然不用你亲自去跑报关，但整个流程你得心里有数。
发现没？工作内容很实在，都是在解决一个个具体的问题。它不像纯销售那样每天疯狂打电话，更需要你的细心和条理性。而且，看着自己跟进的订单，变成实实在在的货物漂洋过海，那种成就感，还是挺足的。
知道了工厂要啥，也知道了进去后干啥，那怎么才能拿到面试机会并脱颖而出呢？我给你支几招：
1.简历别海投，要“定制”。别用一份简历投所有公司。比如你看到一家工厂主要出口健身器材，你就在简历里强调自己爱运动，对健康产品有兴趣，学习能力强。如果有过类似的销售或客服实习经历，哪怕不相关，也要提炼出“沟通能力”、“客户服务意识”这些共通点往上靠。
2.主动了解你要去的工厂。面试前，一定一定要去查查这家工厂的主营产品、主要市场在哪。你可以在面试时说：“我了解到咱们公司主要向欧洲出口XX产品，这几年市场增长很快，我特别想在其中贡献自己的一份力量。” 这话一说，面试官立马觉得你用心了。
3.展示你的“软实力”。准备好例子，证明自己“细心”、“有责任心”、“学东西快”。比如，你可以说在大学组织活动时，你是怎么处理一堆琐事确保活动顺利的；或者怎么在短时间内自学掌握了一个新软件。外贸工作，很多时候就是由无数细节组成的。
4.态度诚恳，别装懂。对于不懂的专业问题，可以直接说“这个我目前还不熟悉，但我相信如果我入职，会很快学习掌握”。诚实和积极的学习态度，往往比胡编乱造更打动人心。
对了，薪酬方面也得心里有数。外贸岗位很多是“底薪+提成”的模式。底薪可能一开始不高，但它给了你一个没有上限的想象空间。你的收入最终是和你的能力、你开发的客户、你完成的订单直接挂钩的。
顺利入职，只是个开始。外贸这行，真的是“活到老，学到老”。我的建议是：
*头三个月，别想着开单，就埋头学。熟悉产品，每一个参数、每一种材质都要搞懂；熟悉流程，从询盘到退税，每一步跟着走一遍；积累行业词汇，把常用的外贸英语表达记在小本本上。
*半年到一年，尝试在指导下独立跟进一些老客户，或者尝试开发一些新客户。这时候可能会受挫，邮件石沉大海太正常了。别灰心，多分析原因，调整策略。
*一年以后，你应该已经能独立处理中小订单的全流程了。这时可以思考自己的专长方向，是深耕某个产品领域，还是专攻某个国际市场？是往业务开发方向发展，还是往供应链管理方向深化？
这条路，一步一个脚印，急不得。但只要方向对了，每一步都算数。
说了这么多，其实核心就一句：忻州的外贸工厂，对于肯学习、能吃苦的新手来说，机会是实实在在的。它不是什么遥不可及的行业，就是一份需要你把本地制造和全球需求连接起来的工作。门槛有，但绝非不可逾越。如果你对赚钱有渴望，对未知的世界有好奇心，又不害怕处理琐碎但重要的事务，那不妨认真考虑一下这个方向。毕竟，最大的风险不是尝试了却失败，而是因为想象中的困难，连门都不敢敲。
（完）
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