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> 外贸知识 > 外贸知识 > 广州越秀企业做外贸网站，从零到一怎么上手？
你是不是也在琢磨，咱们越秀区做外贸的工厂或者贸易公司，到底有没有必要建个独立网站？或者说，一想到要搞网站，就觉得头大——技术门槛高、费用不透明、做了也不知道有没有用？别急，今天咱们就掰开揉碎了聊聊这事儿，保证用最白的话，把“外贸网站建设”这点事给你讲明白。
我知道，很多老板的第一个反应是：现在平台不是挺多的嘛，阿里巴巴国际站、中国制造网，投点钱上去不就行了？干嘛还要自己折腾个网站？
这个想法，说实在的，很普遍。但咱们换个角度想想哈。平台就像是在一个大商场里租了个摊位，客流量确实有，但竞争也激烈，规则是平台定的，你铺位的位置（也就是排名）还得持续花钱维护。更关键的是，客户逛完你的摊位，最后还是记不住你，他记住的是那个商场。
而独立网站呢？它就相当于你在繁华地段自己盖了栋小楼，挂上自己的招牌。这栋楼完全属于你，设计、陈列、服务流程，你说了算。客户走进来，体验的是你独一无二的品牌和文化，他记住的是你这个人，是你这家公司。这带来的信任感和专业度，是完全不一样的。
简单来说，独立网站是你自己24小时在线的数字展厅和销售代表，是你积累自己客户资产的核心基地。尤其是在越秀这样商贸历史悠久、企业竞争拼“内功”的地方，有个像样的门面，真的很重要。
好，假设咱们决定要建了。第一步干啥？不是马上去找建站公司询价！千万别。第一步，咱们得坐下来，哪怕就花一两个小时，把下面几个事想清楚。这能帮你省下后面无数的麻烦和冤枉钱。
1.目标是什么？是为了展示产品，让客户发询盘？还是想直接在线零售（B2C）？或者主要是展示公司实力，用于投标和深度洽谈？目标不同，网站的功能和设计重点天差地别。
2.客户是谁？你的产品主要卖给哪国人？欧美客户？东南亚？中东？不同地区的客户审美习惯、阅读习惯可不一样。比如欧美客户喜欢简洁、大气、信息结构清晰的页面；而有些地区的客户可能更喜欢信息密集、颜色鲜艳的。这个决定了网站的整体风格。
3.核心优势是啥？咱们越秀的企业，可能有的供应链反应快，有的工艺特别细，有的跟了几十年的老客户。你得想明白，你最想让客户一眼看到的是什么？是你们工厂的先进设备（多拍点实地视频和图片），还是你们严格的质量检测流程？把这些“卖点”提炼出来，将来就是网站上的核心内容。
把这些想明白了，你再去跟建站公司沟通，就不是一头雾水、任人摆布了。你可以很清楚地告诉他们：“我要做一个面向德国市场的B2B展示型网站，重点突出我们的定制化生产能力。” 你看，这话一说，对方立马知道该怎么给你出方案了。
很多人觉得网站就是个空壳子，设计好看就行。大错特错！对于外贸网站来说，内容才是吸引客户、说服客户、最终让客户联系你的关键。具体放啥呢？
*关于我们（About Us）：别只写“成立于XX年，质量第一”这种空话。讲讲你的故事。比如，“我们是一家扎根广州越秀区二十年的家族企业，从一台缝纫机开始，现在服务着全球超过50个品牌的服装辅料供应。” 有故事，有温度，才有信任。
*产品展示（Products）：这是重头戏。图片一定要高清、专业，最好有不同角度和应用场景的图。描述不能光写参数，要写它能解决客户的什么问题。比如，你卖的是LED灯，不要只写“流明多少，瓦数多少”，可以写“这款灯能为您的超市提供均匀明亮的照明，让商品颜色更鲜艳，同时比传统灯具节能60%”。对，多用数据。
*案例或客户见证（Case Studies/Testimonials）：这个太有说服力了。放上你和知名客户合作的图片（征得同意后），或者客户对你的评价。一句“我们与XX国际品牌合作超过5年，稳定供应其核心部件”，比你自夸一百句都管用。
*联系方式和询盘表单（Contact）：一定要清晰、多渠道。邮箱、电话（记得加国际区号）、WhatsApp、甚至Skype。表单要做得很简单，姓名、邮箱、公司、需求，别搞得太复杂把客户吓跑了。
这部分有点干，但都是干货，你稍微忍一下。
*域名和主机：域名就是你网站的网址，尽量用.com结尾，包含你的品牌或核心产品关键词，好记最重要。主机就是放你网站文件的地方，一定要选海外主机，比如美国或欧洲的服务器。这样你的目标客户打开网站速度才快，要是买个国内主机，海外客户打开慢如蜗牛，他直接就关掉了。
*语言和翻译：面向哪个市场，就用哪种语言。千万别直接用谷歌翻译糊弄！找专业的翻译，或者至少让懂行的海外朋友帮你看一下。语言不地道，会显得非常不专业。
*SEO（搜索引擎优化）：这是个长期功夫，但建站时就要打好基础。简单说，就是让你网站在谷歌上容易被找到。在建站时，页面的标题、描述、图片的命名，都要合理地放入你的产品关键词。比如你做“皮革手袋”，这些词就要自然地出现在你网站的文字里。
*网站速度：刚才提了一下，这里再强调一遍。图片要压缩，代码要精简，选好主机。一个加载超过3秒的网站，会流失掉一大半潜在客户。
网站上线，绝对不是结束，而是一个开始。就好像你盖好了楼，开了业，总不能天天关门等客吧？你得做点宣传。
*把它用起来！在所有你的名片、产品目录、邮件签名、社交平台（比如领英）上，都放上你的网站链接。
*定期更新：时不时上传点新产品，写一篇行业相关的短文（博客），哪怕只是分享一个出货的现场照片，告诉客户“我们正在忙碌生产”。这能让客户觉得你是个活生生的、在持续运营的公司，谷歌也会更喜欢经常更新的网站。
*分析数据：用谷歌分析这类工具，看看你的访客来自哪些国家，他们看了哪些页面，停留了多久。这些数据能告诉你，你的客户对什么感兴趣，你的宣传方向对不对。
好了，啰啰嗦嗦说了这么多，其实核心思想就一个：外贸网站不是个高深莫测的技术活，它就是个帮你在线做生意的工具。关键在于，你想清楚要用它干什么，然后踏踏实实地把内容做好，把细节做到位。
对于越秀的企业来说，咱们有扎实的产业基础，有灵活的生意头脑，缺的往往就是这么一个对外的、专业的、能自己掌控的窗口。把它搭起来，用心经营，它很可能就会成为你下一个大客户的起点。别想着一口吃成胖子，从最基础、最必要的功能开始，一步步来。这件事，真的没有想象中那么难，关键就在于——开始行动。
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