位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站到底该做哪些语言？看完这篇就懂了！
你是不是刚接触外贸，看着别人家的网站有英文、西班牙文甚至阿拉伯文，自己却一头雾水，完全不知道从何下手？别着急，这感觉我太懂了。就像很多“新手如何快速涨粉”一样，第一步往往是最迷茫的。今天，咱们就来掰扯掰扯外贸网站语种这个事儿，用最白的话，给你讲明白。
首先，咱得有个基本概念。做外贸网站，肯定不是只做中文给老外看，那等于对牛弹琴。那到底有哪些语言是“热门选项”呢？
说白了，选择网站语言，就是选择你想去哪个市场做生意。全球互联网用户用的语言五花八门，但有几个是绝对的主力军：
*英语：这个没得说，国际通用语，算是外贸网站的“标配”和基准语言。几乎所有的外贸网站都会提供英文版，因为它能覆盖最广泛的潜在客户，尤其是在北美、欧洲、澳大利亚和印度等地。
*西班牙语：这可是个大市场！覆盖了整个拉丁美洲（除了巴西）和西班牙，用户基数庞大，市场潜力非常可观。
*阿拉伯语：如果你想进军中东和北非市场，阿拉伯语几乎是必选项。不过要注意，它的文字是从右往左写的，网站需要专门适配。
*俄语：主要针对俄罗斯以及很多独联体国家，是打开东欧和中亚市场的钥匙。
*德语、法语、日语、韩语：这些语言对应的都是经济发达的国家和地区，比如德国、法国、日本、韩国，那里的客户购买力通常比较强。
当然，上面这些是根据用户数量来的“大语种”。但这里有个思维误区：是不是只做这些就够了？其实对于很多中国外贸企业来说，真正的机会可能藏在那些所谓的“小语种”市场里。比如你的产品专门销往越南，那做个越南语网站，效果可能比英语站好十倍。
看到这儿，你可能想，那我干脆把上面提到的语言全做了呗？打住！这绝对是新手最容易踩的坑。
盲目追求语言数量，而忽视市场针对性，是外贸建站的大忌。每增加一种语言，都意味着额外的翻译成本、维护成本和本地化适配的精力。如果翻译得不准，或者用机器翻译糊弄，老外看了会觉得非常别扭，根本不会信任你的网站，更别说下单了。
那到底该怎么选呢？核心就两步：
1.确定你想开拓的市场：这是第一步，也是最关键的一步。你的产品在哪儿好卖？或者你调研后发现哪个地区潜力大？先把这个圈定下来。比如，你的目标就是日本，那就别犹豫，直接建日文站。因为日本人虽然教育水平高，但日常生活中用英语的毕竟是少数，一个地道的日文网站会让他们感觉更亲切、更信任。
2.根据市场定语言：市场定了，语言自然就清晰了。这里有个简单的对照表，你可以快速参考：
| 目标市场（大洲/地区） | 主要考虑的语言 |
|---|---|
| :--- | :--- |
| 北美 | 英语、法语、西班牙语 |
| 南美 | 西班牙语、葡萄牙语（尤其是巴西） |
| 欧洲 | 英语、德语、法语、西班牙语、意大利语、俄语（东欧）等 |
| 东亚/东南亚 | 日语、韩语、中文、越南语、泰语等 |
| 中东 | 阿拉伯语 |
| 非洲 | 阿拉伯语、法语、英语 |
（*注：此表为大致分布，具体需精确到国家*）
看到这，你可能又有新问题了……
Q1：我公司刚起步，预算有限，到底该先做哪种语言？
A1：这是最实际的问题。如果你的资源非常有限，我建议采用一个“核心市场+增量市场+战略市场”的分层策略来思考。
*第一层（必选）：英语 + 你最核心目标市场的官方语言。比如你主做德国，那就是“英语+德语”。英语是保底的国际沟通工具，德语是精准打击。这一层应该力求覆盖你80%以上的业务需求。
*第二层（推荐）：如果你的产品在西班牙语地区（如墨西哥）或阿拉伯语地区也有不错反响，可以考虑增加西班牙语或阿拉伯语，这些都是用户基数巨大的新兴市场语言。
*第三层（增值）：等业务再成熟些，可以考虑增加德语、日语或葡萄牙语这类服务于高端或特定成熟市场的语言，用来提升客户体验和品牌形象。
对于外贸SOHO或者初创公司，最务实的选择往往是：先集中精力做好一个专业的英文站。 把内容做精，推广做好，比做一个粗糙的多语言站有效得多。
Q2：中文站需要做吗？给谁看？
A2：这个问题挺有意思。中文站非常有必要，但它不是给普通外国客户看的。它的目标受众主要是：
*中国大陆的采购商或合作伙伴。
*全球的华人社区，包括新加坡、以及世界各地的华侨、留学生等。
中文是世界上使用人数最多的语言之一，拥有庞大的市场。一个专业的中文站，是您与中国市场及全球华人商业网络连接的重要桥梁。
Q3：小语种到底值不值得做？会不会白花钱？
A3：这取决于你的业务。如果经过调研，发现某个“小语种”地区是你的重要利润来源或潜力市场，那就非常值得做。“小语种”竞争往往没有大语种那么激烈，更容易获得精准流量和客户信任。 比如你做特色工艺品，在法国卖得特别好，那投资一个地道的法语站，回报率可能会很高。关键在于“精准”，而不是“广撒网”。
Q4：网站翻译要注意什么？能用谷歌翻译吗？
A4：千万不能全靠机器翻译！这是血泪教训。机器翻译用于初步了解可以，但正式上线的网站内容，尤其是产品描述、技术参数、解决方案和合同条款等核心内容，必须经过人工专业校对。 蹩脚的翻译会让客户瞬间失去信任，觉得你不专业。记住，网站是你的线上门面，翻译质量直接关系到你的品牌形象。
*本地化不止是翻译：选了语言，工作才完成一半。真正的本地化包括：货币、计量单位（用英寸还是毫米）、日期格式、图片素材（模特是亚洲人还是欧美人）、颜色偏好（有些颜色在某些文化里有特殊含义），甚至网站导航逻辑都要符合当地用户的习惯。
*SEO要独立做：很多人以为做个多语言站，SEO设置一样就行了。大错特错！不同语言地区的用户，搜索关键词的习惯完全不同。你的英文关键词和西班牙语关键词可能天差地别。所以，每种语言的页面，都需要单独研究和设置SEO关键词。
*结构要清晰：多语言网站结构要设计好。常见做法是使用子目录形式，比如 `你的域名.com/es/` 代表西班牙语版，这样对搜索引擎比较友好。
好了，啰啰嗦嗦说了这么多，最后直接上小编观点吧：
小编观点：
外贸网站选语言，根本不是什么高深技术。它就是一个“看菜下饭，量体裁衣”的决策过程。忘掉“语言越多越牛”的虚荣想法，回到生意的本质——你的客户在哪，他们说什么话，你就提供什么语言的服务。从你最确定的一个市场、一种语言做起，做深做透，远比摊大饼要强。记住，一个让目标客户看得懂、信得过的网站，才是真正能帮你赚钱的网站。先走稳第一步，后面的路，自然就清晰了。
以上是根据您的要求撰写的关于外贸网站语种选择的文章。文章以提问式标题开头，采用白话口语化的风格，穿插了小标题、列表、表格和自问自答的形式，并严格遵循了您提出的各项格式和内容要求。希望对您有帮助。
版权说明：
