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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸新手从零开始，用飞轮网真的能赚到钱吗？
你是不是也刷到过很多“做外贸年入百万”的视频，心里痒痒的，但又觉得外贸门槛太高，什么报关、退税、国际物流，一听就头大？感觉那是大公司才玩得转的游戏。别急，今天咱们就来聊一个号称能让外贸“变简单”的工具——飞轮网。我知道，你肯定想问，这玩意儿是不是骗人的？我一个纯小白，连“FOB”是啥都搞不清，能用它吗？这就好比很多人在问“新手如何快速涨粉”一样，核心都是想找个靠谱的捷径。好，咱们今天就抛开那些复杂的术语，用大白话，把它掰开揉碎了讲清楚。
首先，咱得统一认识。飞轮网，它不是魔法，也不是替你搞定一切的“哆啦A梦”。本质上，你可以把它理解成一个超级大型的、专门做外贸的线上批发市场+工具箱。
想象一下，你想开个网店卖衣服，你会去1688找厂家对吧？飞轮网干的差不多就是这个事，但它主要面向的是想把货卖到国外去的卖家，和想找中国货的外国买家。它把工厂、产品、物流、甚至收付款这些环节，都尽可能整合到了一个平台上。
所以，对于新手来说，它的第一个价值就是：降低信息差和启动门槛。你不用自己满世界跑展会、找工厂了，平台上就有海量的供应商；你也不用为怎么把货发到美国、欧洲而发愁，平台有合作的物流方案。听起来是不是有点像跨境电商平台？但它又不太一样，这个我们后面细说。
好，假设你现在已经注册了一个飞轮网账号，点进去一看，嚯，界面花花绿绿，各种按钮，瞬间又懵了。这太正常了，我当初也这样。别急着操作，咱先搞清楚平台的几大核心板块是干嘛的：
*找产品/找供应商：这是最基本的功能。你可以像逛淘宝一样，按分类、按关键词搜索产品。这里有个关键，你得学会看工厂信息，比如成立年限、认证资质（这点对老外很重要）、以往出口记录等。别光看产品图漂亮，供应商靠谱才是第一位的。
*沟通工具：平台一般有自己的即时通讯软件，类似于外贸版的旺旺。这里提醒一句，和老外沟通有时差，别指望人家秒回。另外，英语不好怎么办？别怕，现在很多平台都内置了翻译功能，虽然有时候翻译得有点生硬，但基本意思能懂，够用了。这本身就是帮你解决了一个大难题。
*订单与物流管理：找到心仪的产品，谈好价格后，就可以在线上生成订单。然后就是选择物流方式。这里你会遇到一系列缩写：FOB、CIF、EXW……头晕吗？我给你简单打个比方：
| 术语 | 大白话解释 | 相当于你网购时 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| EXW | 你直接去工厂仓库提货，之后所有事（运输、报关）你自己搞定。 | 你去线下实体店自提。 |
| FOB | 工厂负责把货送到港口并装上船，之后的海运费、风险你承担。 | 卖家把货送到快递点，之后的运费和风险你承担。 |
| CIF | 工厂负责送到目的港，并付了海运费和保险费，但货到港后的事你负责。 | 卖家包邮（甚至包了保费）到你所在城市的转运中心，你去取。 |
| 特性 | 飞轮网(B2B批发) | 亚马逊/速卖通(B2C零售) |
| :--- | :--- | :--- |
| 客户对象 | 国外商家、批发商 | 国外终端消费者 |
| 订单特点 | 单笔订单金额大，数量多，但频率低 | 单笔订单小，但出单频率可能很高 |
| 沟通方式 | 深度沟通，谈判周期长，需跟进 | 几乎无需沟通，自助下单 |
| 你的角色 | 贸易商/批发商，更侧重销售和供应链 | 零售商，更侧重运营和营销 |
| 入门难度 | 对产品、外贸流程理解要求高 | 对平台规则、营销技巧要求高 |
简单说，如果你想做批发生意，追求单笔利润高，并且愿意花时间深耕某个产品和客户关系，飞轮网这类B2B平台更适合。如果你喜欢快节奏，擅长做详情页、投广告，享受每天出单的快乐，那可能B2C零售平台更对你的胃口。
问：我是纯小白，没有任何资源，能做起来吗？
答：能，但要有正确的预期和方法。飞轮网给了你从0到1的工具和资源，但它不保证你成功。你的核心工作不再是“找货”，而是“卖货”和“建立信任”。你需要花时间去学习：
*基础外贸知识：比如我刚才说的那些贸易术语。
*产品知识：对你卖的东西要非常了解，甚至比厂家还懂它的卖点和应用场景。
*基础英语沟通：不要求文采飞扬，但要把事情说清楚。
*耐心和坚持：这是最重要的“资源”。
行了，啰啰嗦嗦说了这么多，最后说点我个人的大实话吧。
飞轮网，或者说任何外贸B2B平台，它就是个工具，一个挺强大的工具。但它不是印钞机。它把传统外贸里最脏最累的“找供应链”这部分工作简化了，让你能更快地接触到实战环节——也就是销售本身。
对于新手小白，我的看法是：你可以把它当作一个“外贸模拟器”和“资源库”来用。先用最低的成本（通常注册免费）进去看看，熟悉界面，找几个产品问问价，练练怎么和供应商沟通。别一上来就想着砸钱囤货。等你觉得流程大概摸熟了，再尝试性地、小批量地找一两个你觉得最有优势的产品，认真地装修一下你的店铺页面，然后有耐心地去开发客户。
记住，在外贸这行，快就是慢，慢就是快。想靠它一夜暴富，大概率会失望；但如果你愿意沉下心，把它当成一门正经生意来慢慢经营，它确实是一条能被验证的、可行的路。赚不赚钱，最终不取决于平台多神奇，而取决于屏幕前的你，有没有那份死磕到底的劲儿。先别想太远，就从今天，注册上去看看开始，怎么样？
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