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> 外贸知识 > 外贸知识 > 在成都做外贸，如何零成本搭建一个能接单的网站？
开头咱们就直接点。你是不是觉得，建个外贸网站肯定得花大价钱请人做，或者自己得学一堆复杂的编程？打住，这个想法可以先放一放。现在有很多工具，能让小白像搭积木一样把网站搭起来，而且真正能做到前期零资金投入。对，你没听错，就是免费。当然，这个“免费”里面有点门道，咱们后面会细说。但核心是，这条路是通的，而且很多在成都做跨境电商、小商品出口的朋友，都是这么起步的。
一听到“免费”，很多人心里就打鼓，怕是不是有坑。嗯，有这个警惕性是好的。这里的免费建站，通常指的是使用SaaS建站平台的免费套餐或者试用期。
*免费套餐：很多平台（比如一些知名的外贸建站工具）都提供基础免费版。它能让你拥有一个属于自己的网站域名（通常是二级域名，比如 yourstore.platformname.com）、基础的设计模板和有限的页面空间。够用吗？对于只是想先有个在线展示窗口，测试一下市场反应的新手来说，完全够了。
*免费试用：更多平台提供14天、30天甚至更长的全额功能试用期。在这期间，你可以使用所有高级功能，搭建一个近乎完整的网站。试用期结束前，你需要决定是否升级付费。
这里有个关键点：提供稳定、垂直的价值，才是你网站的核心，工具只是放大器。就像做自媒体，内容乱七八糟的号很难留住人。你的网站也一样，如果产品描述模糊、公司介绍空洞，即使用再贵的工具，客户看两眼也就关了。所以，免费阶段的核心任务，不是琢磨工具的所有花哨功能，而是用最低成本，把你的产品和服务最清晰地展示出来。
别一上来就埋头操作。先拿张纸，或者打开手机备忘录，想几个问题：
1.我的网站主要给谁看？（是美国的批发商，还是欧洲的散客？）
2.我最想展示的3-5款核心产品是什么？
3.我希望客户看完网站后做什么？（是发邮件询价，还是直接在线下单？）
想清楚这些，你网站的主线就有了。这其实和做视频号前要定位一样，内容垂直，才能吸引精准的人。你的网站就是你在互联网上的门店和销售员，得让它有明确的目标。
接下来，咱们看看一个基础的外贸网站需要哪些“房间”：
| 页面类型 | 必须要有吗？ | 这个页面主要放什么？ | 新手搭建小技巧 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 首页(Homepage) | 必须 | 公司/品牌形象展示、核心产品/服务亮点、吸引人的口号。 | 图片一定要清晰、专业。别用手机随便拍的模糊照片。 |
| 产品页(Products) | 必须 | 详细的产品分类、每个产品的清晰图片、规格、材质、价格（或“询价”按钮）。 | 描述别只写“质量好”。多写细节，比如尺寸、用途、包装方式。想象客户会关心什么。 |
| 关于我们(AboutUs) | 强烈建议 | 你的故事、工厂/团队照片、资质证书。让客户觉得你是个真实、可信的合作伙伴。 | 真诚点，说说你为什么做这个。真实感比华丽的辞藻更重要。 |
| 联系页(Contact) | 必须 | 邮箱、电话（如果有国际电话最好）、微信等联系方式，最好能直接嵌入一个联系表单。 | 确保邮箱地址正确！这是客户找你最主要的途径。 |
| 博客/资讯页(Blog) | 后期加分项 | 分享行业知识、产品使用场景、公司动态。这能帮你吸引搜索流量，树立专业形象。 | 初期可以不搞，但要知道这是以后内容营销的好地方。 |
表格列出来了，你可能觉得“哦，也就这么几块”。对，结构不复杂。难的是把每一块内容填好、填扎实。这需要你花时间去整理自己的资料。
现在工具平台很多，选一个口碑不错的、有中文支持的就行。注册账号，选择“创建网站”，然后通常会让你：
1.选行业模板：搜“外贸”、“电商”相关的模板，选一个你第一眼觉得顺眼的。别纠结，以后大部分内容都能改。
2.进入编辑后台：你会看到一个非常直观的界面。左边是模块（比如文本、图片、按钮），中间是网页预览，右边是具体设置。
3.开始替换内容：这就是个“填空”游戏。把模板里原来的图片换成你的产品图，把原来的文字改成你的介绍。用鼠标拖拽就能调整位置。
这个过程可能会有点慢，因为你要找图、写文案。没关系，这是最值得花时间的地方。你提供的产品信息越详细、越专业，网站的价值感就越强，客户停留的时间就越长，询盘的可能性就越大。这可比单纯追求网站视觉的炫酷重要多了。
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写到这儿，我猜你心里可能会冒出一个核心问题：网站是免费建好了，但没人看怎么办？这不白搭吗？
问得好！这绝对是所有新手最关心，也最头疼的一点。咱们这就来自问自答一下。
问：网站建好了，像个“信息孤岛”，怎么让潜在客户找到我？
答：别指望网站一上线就订单纷至沓来。你得主动地、巧妙地去“推广”它。免费的方法有很多，关键是要坚持做。
*方法一：把你的网站地址变成“电子名片”。
*这太简单了，但很多人就是不做。把你的网站链接，放进所有能放的地方：邮件签名、微信/WhatsApp等社交软件的个人简介、产品包装盒上、线下名片上……让它无处不在。让你的每一个老客户和潜在联系人，都能轻松找到你的线上门户。
*方法二：在社交媒体上“晒”起来。
*你不是在琢磨“新手如何快速涨粉”吗？其实逻辑一样。在LinkedIn（做B2B必用）、Facebook、Instagram甚至Twitter上，创建公司的专业主页。不要直接发硬广告，而是：
*发一些精美的产品图，标注“更多详情和规格，欢迎访问我们的网站：[你的网址]”。
*分享工厂的生产瞬间、包装过程，体现专业性，引导用户去网站看完整产品线。
*就像运营账号要追热点放大价值一样，你也可以结合行业热点或节日，在社交平台发布相关内容，最后引流到网站。比如，圣诞节前，发帖“我们这些产品在欧美圣诞集市超受欢迎，网站已更新节日优惠”，并附上链接。
*方法三：用内容吸引“搜索流量”。
*这就是前面提到“博客/资讯页”的用处了。比如你是做成都家具外贸的，可以写一篇《如何为北欧小户型挑选合适的实木家具？》，在文章里自然提到你的产品，并链接到具体产品页。当有人在谷歌搜索相关问题时，你的文章就可能被看到，从而带来精准客户。这需要时间积累，但一旦做起来，效果非常持久。这其实就是打造一个内容垂直、有价值的“阵地”。
*方法四：主动出击，告诉别人你有网站了。
*给所有询价过的潜在客户发封邮件，可以这么说：“您好，感谢之前的询价。为了让您更全面地了解我们的产品，我们更新了官方网站，这是链接。所有产品信息、高清图册和公司介绍都在上面，欢迎随时查阅。” 这既显得专业，又做了二次推广。
*在行业论坛、贴吧（注意规则）里，真诚地回答别人的问题，然后在合适的时候提及“我们网站上有篇相关文章可能对您有帮助”。提供价值，而不是 spam（垃圾信息）。
你看，推广不是玄学，而是一系列具体、可执行的动作。核心思想就是：把你的网站，当作你最有耐心、最全能的7x24小时销售员，然后想办法把这个销售员推到更多潜在客户面前。前期可能效果慢，但每一个通过这些渠道来的访问，都是高质量的。
说实话，看到这里，如果你真的想尝试，我最担心的反而不是技术问题——因为工具已经足够简单。我最担心的是，你会不会在搭建的过程中，因为追求“完美”而迟迟不敢上线？或者网站上线后，因为头几天没人访问就感到气馁？
千万别。在互联网上，完成比完美重要一万倍。先有一个“能用”的网站，哪怕它只有首页、产品页和联系页，哪怕它用的是免费模板和二级域名。先让它上线，然后像照顾一棵小树苗一样，慢慢往里面添加内容、优化图片、尝试推广。
成都那么多做外贸的朋友，很多都是从这样一个简单的网站开始的。它最初可能很简陋，但它是你在数字世界里的根据地。通过它，你学会了如何用网络语言和客户沟通，如何展示自己的优势，甚至如何分析访客数据。这些经验，远比一开始就花几万块钱外包做一个“高大上”但自己完全不懂操作的网站，要宝贵得多。
所以，别再纠结了。今天，就现在，选一个平台，注册，然后开始你的“填空游戏”吧。第一个网站，不叫“作品”，叫“开始”。行动起来，比任何教程都管用。
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