位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 丽水企业做外贸，网站建设服务怎么选才靠谱？
我见过不少老板，一上来就问：“做个网站多少钱？” 这就好比去饭店，不看菜单先问“吃顿饭多少钱”，厨师也没法回答呀。所以，咱们第一步，不是找服务商，而是先跟自己聊聊。
*你的网站，主要给谁看？是欧美的大批发商，还是东南亚的零售店主？他们的浏览习惯、审美偏好可差远了。你总不能拿一个满是英文专业术语的站，去吸引喜欢看视频、图文的终端消费者吧？
*你想通过网站达到什么目的？仅仅是展示产品、留个联系方式？还是想直接在线收款、获取精准客户询盘？目标不同，网站的功能和复杂程度天差地别，投入自然也不同。
*你准备了多少预算和时间？实话实说，建站就像装修，有简装有豪装。心里有个大概的谱，才能和服务商高效沟通，避免被不切实际的方案带偏。
把这些想清楚了，咱再往下走。说白了，建站不是目的，拿到订单、赚到外汇才是。网站是所有线上营销的“大本营”，这个定位不能错。
一个好用的外贸网站，可不是简单地把中文翻译成英文。它是由好几块“积木”搭起来的，咱一块块看：
1.域名（网址）：就是你家的“网络门牌号”。最好简单好记，带上公司名或核心产品关键词。比如 `lqporcelain.com`（龙泉瓷器），一看就懂。
2.主机（服务器）：就是你网站的“房子”。房子要稳当，网站打开速度才快。这里有个关键点：服务器最好放在你的目标客户所在地。比如主要做美国生意，服务器就选美国的。不然，国内打开嗖嗖快，国外客户等半天，人家早就关掉页面走人了。
3.网站程序（框架）：就是房子的“户型结构”。现在主流都用WordPress+WooCommerce或者Shopify这类系统。为啥？因为它们就像乐高，功能多、易扩展，后续自己维护也相对方便。那些服务商自己开发的、完全封闭的系统，你后期想改点什么都要求人，得慎重。
4.设计与内容：这是“软装”，直接决定客户体验。设计要符合国际审美，简洁大气，突出重点。内容嘛，不仅仅是翻译，更是“本地化”。产品描述不能干巴巴的，要写出卖点、应用场景；公司介绍要讲出你的故事和优势（比如丽水的生态优势、工匠精神）。图片和视频一定要高清、专业，模糊的图会瞬间拉低客户对你的信任度。
说到这儿，你可能要问：“这些我都不会，是不是得找个‘全能’的服务商？” 嗯，理想很丰满，但现实是，几乎没有一家公司能样样精通。所以，更常见的模式是：一家靠谱的建站服务商作为“总包”，负责协调域名、主机、程序开发和基础设计，而专业的文案、图片拍摄、视频制作，可能需要另外的团队或资源来配合。一个好的服务商，应该能给你清晰的资源整合建议。
好了，重头戏来了。丽水本地肯定有做网站的公司，网上更是一抓一大把，怎么选？别光看他们自己网站做得多漂亮，那可能是模板套的。你得学会“看门道”。
*看案例，更要“用”案例：让他多展示几个做过的外贸网站案例。别只看，亲自去体验一下：用电脑和手机打开快不快？点一点各个按钮流不流畅？找不找得到联系方式和产品信息？最好模拟一下海外访问（有些在线工具可以模拟不同地区的网络速度）。一个自己都做得磕磕绊绊的网站，怎么能指望他给你做好？
*听思路，而不是只听报价：前面让你想清楚的问题，这时可以拿来问服务商。听听他是怎么分析你的目标市场、客户群体的，能给出什么针对性的建议。如果他一味问“你要什么功能”而不是“你想解决什么问题”，或者直接甩给你一个固定套餐，那可能只是流水线作业。
*问细节，把承诺写进合同：
*网站做好后，源代码给不给你？（这关系到以后你能不能换服务商）
*有没有后台操作培训？（让你自己学会更新产品、发新闻）
*售后服务包含什么？是包一年免费小修改，还是只处理服务器宕机？网站被黑客攻击了谁负责？
*是否提供基础的SEO设置？（就是让谷歌等搜索引擎更容易找到你的网站，这个对外贸至关重要）
*查口碑，多方验证：如果能找到他服务过的其他丽水企业问问，那最好不过。或者在网上搜搜这家公司的评价，有没有大的纠纷。
我的个人观点是，对于丽水的中小外贸企业来说，选择一个沟通顺畅、愿意理解你业务、并且有成功外贸案例的服务商，远比选择一个价格最便宜或者技术名词说得最炫的重要。因为建站是一个持续的过程，上线只是开始，后期的维护、优化、内容更新，都需要双方良好配合。
哈，那可就想多了。网站上线，就像是你在国际市场上开了一家店，装修得漂漂亮亮。但是，如果没人知道这条街，店里也不会自动来客人。
所以，你必须主动去“引流”。怎么引？
*社交媒体：在LinkedIn（专业商务）、Facebook、Instagram上创建账号，定期分享产品动态、工厂视频、发货现场，把网站链接放上去。
*内容营销：可以在网站里开个博客板块，写写行业知识、产品应用教程。比如你是做竹制品的，可以写“竹制家居用品的环保优势”、“如何保养竹砧板”。这些内容能吸引潜在客户，也能提升网站在搜索引擎里的排名。
*谷歌广告：如果预算允许，可以尝试按点击付费的谷歌广告，快速把产品推到目标客户眼前。
记住，网站是“营销中心”，不是“完工纪念碑”。它需要你持续地往里面添加内容，更新产品，并根据市场反馈不断调整优化。
做了这么多年的观察，我发现丽水很多外贸企业，特别是初创的，容易走两个极端：要么觉得网站可有可无，随便做个几百块的模板应付了事；要么觉得网站是万能神药，投入巨资做个无比炫酷的站，然后就坐等订单爆仓。
其实，这两种想法都值得商榷。在今天这个时代，一个专业、可信、用户体验好的网站，是外贸生意的标配，是信任的起点。但它也只是起点。真正的功夫，在于网站之外——在于你产品的质量、你沟通的及时专业、你履约的可靠。
所以，放平心态。把网站建设看作一项必要的、长期的投资。找对伙伴，想清策略，然后一步一个脚印地去填充它、推广它。当你的网站开始持续带来高质量的询盘时，你就会发现，当初所有的纠结和投入，都是值得的。
这条路，很多丽水的同行都走过来了，你当然也可以。关键是，现在就开始行动，并且用对方法。
版权说明：
