位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 昆山做外贸，不懂网站开发怎么办？
哎，最近是不是总刷到“新手如何快速涨粉”这种话题？其实对于咱们昆山想做外贸的朋友来说，可能更头疼的是另一个问题：怎么弄个像样的外贸网站？我接触过不少刚入行的朋友，一提到“网站开发”，就觉得头大，感觉那是程序员才懂的事儿，自己完全是个门外汉。别急，今天咱们就抛开那些复杂的术语，用大白话聊聊，在昆山搞外贸，这个网站到底该怎么“开发”出来。
很多人一上来就问：“做个网站多少钱？”这就像问“买辆车多少钱”一样，没法回答。是买自行车还是买跑车？你得先搞清楚自己的需求。
*你的客户主要在哪？欧美、东南亚，还是中东？这决定了网站的语言、设计和支付方式。
*你主要卖什么产品？是标准化的工业零件，还是定制化的服装？这影响网站的产品展示逻辑。
*你希望通过网站达到什么目的？仅仅是展示公司信息，还是直接在线收款成交？目标不同，功能复杂度天差地别。
把这些想明白了，你再去跟任何一家服务商聊，都能说到点子上，而不是被对方牵着鼻子走。我的建议是，拿张纸，或者开个文档，把这些问题的答案简单写下来。这就是你的“网站需求清单”，有了它，后续所有工作都有个谱。
好了，需求大概有数了。接下来就是具体怎么“做”的问题。摆在昆山外贸新手面前的，通常有这么几条路：
1. 自己动手，用建站平台
比如Shopify、WooCommerce（搭配WordPress）这些。它们有点像网站界的“乐高”，提供了很多现成的模板和功能模块，你拖拖拽拽就能搭出个样子。
*优点：启动成本低，自己就能操作，上线速度快。
*缺点：自由度受限，想实现一些特殊功能可能很麻烦；模板容易“撞衫”；后续如果业务复杂了，可能会觉得平台不够用。
2. 找专业的网站开发公司/团队
这就是大家常说的“定制开发”。你把需求告诉对方，他们从设计到编程，给你从头打造一个网站。
*优点：独一无二，完全贴合你的业务；功能强大且灵活，未来扩展性好；专业的事交给专业的人，你省心。
*缺点：价格高，开发周期长；需要找到靠谱的团队，沟通成本不低。
3. 找个懂行的朋友或兼职开发者
介于以上两者之间。
*优点：可能比公司便宜，沟通更直接。
*缺点：质量和服务不稳定，万一对方中途不干了，或者出了bug解决慢，很麻烦。
为了更直观，我们简单对比一下：
| 对比项 | 自己用建站平台 | 找开发公司定制 | 找个人/兼职 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 成本 | 低（月费/年费） | 高（一次性投入大） | 中等 |
| 时间 | 快（几天到几周） | 慢（数月） | 看情况 |
| 个性化 | 一般（模板修改） | 高（完全定制） | 中等 |
| 技术要求 | 低 | 你不需要懂 | 需要一定沟通理解能力 |
| 长期维护 | 平台负责基础，自己弄内容 | 可签维护合同，省心 | 不稳定，依赖个人 |
看到这里，你可能更晕了：“说了这么多，我到底该选哪条路？”别急，这恰恰是咱们接下来要聊的核心问题。
我猜，这是大多数昆山外贸新手心里最纠结的问题。预算有限，自己又不懂技术，难道外贸之路就卡在网站这第一关了吗？
问：是不是一定要花大价钱做定制网站，才能接到外贸订单？
答：绝对不是！这是一个很大的误区。对于刚起步、产品比较标准、团队就一两个人的小微外贸公司或者SOHO来说，一个精心打理过的、专业的建站平台网站，远比一个粗糙的、半吊子的定制网站要强得多。
外贸客户，尤其是欧美客户，非常看重网站的专业性、可信度和用户体验。他们不会深究你的网站是用什么技术做的，但他们一眼就能看出：产品图片是否清晰、描述是否详细准确、公司信息是否真实、网站打开速度是否快、在手机上看起来是否舒服、联系渠道是否畅通。
所以，关键不在于“定制”这个形式，而在于网站所呈现的内容质量和专业感。你完全可以用Shopify这样的平台，选一个简洁大气的付费模板，花心思把以下事情做好：
*拍好产品图：别用模糊的随手拍，背景干净，多角度展示。
*写好产品描述：不是干巴巴的参数罗列，要写出卖点、应用场景，解决客户“这产品对我有什么用”的疑问。
*准备专业的公司介绍：放上真实的办公室或工厂照片、团队合影，增加可信度。
*确保网站速度快：这很大程度上取决于你选择的平台服务器和图片是否经过优化。
*弄个企业邮箱：别用`xxx@gmail.com`，用和你网站域名一致的邮箱，比如`sales@你的公司名.com`，瞬间提升专业度。
把这些基础工作做到位，哪怕网站是“模板”做的，也足以让你在开发初期获得客户的初步信任，开始收到询盘了。初期，你的核心精力应该放在找客户和打磨产品上，而不是陷入技术开发的泥潭。等业务真的做起来了，订单多了，发现平台功能确实制约你了，那时你也有更充足的预算和更清晰的需求，再去考虑升级为定制网站，是水到渠成的事。
所以，我的看法挺直接的。如果你是昆山的外贸新人，别被“网站开发”四个字吓住。它没那么神秘，也没必要一开始就追求大而全。把它当成一个必须完成的、展示你和你产品的“线上门面”就行了。现阶段，策略应该是：用最小的可行成本，打造一个最专业的展示窗口。
这个“最小可行成本”，对大多数人来说，就是选择一个靠谱的建站平台（多做点功课，选国际知名的），然后把你所有的热情和细心，都灌注到网站内容本身。别贪图功能多，先把“展示”这件事做到极致。当你的网站能清晰、美观、快速地回答客户“你是谁、卖什么、为什么值得信任”这三个问题时，它的使命就完成了一大半。至于那些复杂的在线系统、客户管理功能，都是业务跑起来之后，锦上添花的东西。路要一步一步走，订单也得一个一个来，你说对吧？先把第一步走稳了，比什么都强。
版权说明：
