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> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手想搞外贸，阿里旗下到底有哪些网站能用？
（开头我想想啊，怎么能让一个完全不懂的人点进来呢？直接扔专业名词肯定不行……有了，用问题开头吧，很多人不就是带着一堆问号来的吗？）
你是不是也听过“做外贸找阿里”，但一搜就懵了？什么阿里巴巴国际站、1688、速卖通、阿里云……这些到底都是啥？哪个才是真正用来跟老外做生意的？别急，今天咱们就掰开揉碎了，用最白的话讲清楚。我猜你可能还搜过“新手如何快速涨粉”或者“跨境电商怎么起步”，其实底层逻辑是通的，先得把平台搞明白，对吧？
咱们先理清一个最常见的误区：不是所有带“阿里”俩字的网站，都是直接让你把货卖给外国人的。这点特别关键，好多新手就在这儿绕晕了。
*阿里巴巴国际站：这个是你真正意义上的“主战场”。你可以把它理解成一个面向全球买家的线上批发市场。主要是B2B模式，就是企业对企业。比如你是中国的工厂或贸易公司，在这里开店，你的客户可能是美国、欧洲的零售商、批发商，他们来你这儿下大订单。这是阿里系里最核心、最传统的外贸平台。
*全球速卖通：这个呢，更像是“国际版的淘宝”。它主要是B2C或者小B模式，就是直接卖给海外的小商家或者个人消费者。订单通常比较小，但走量快。如果你是做消费品、小商品，想试试水，速卖通可能是个不错的起点。
*1688.com：这是国内的批发采购网站。它的角色是“后方供应链”。很多做跨境电商的人，自己没工厂，就在1688上找货源，然后搬到国际站或速卖通上去卖。所以，如果你是个纯新手，没货，想先试试，那你的动线可能是：在1688找货 -> 在速卖通开店卖货。
为了更直观，咱们列个简单的对比表，你一看就懂：
| 平台名称 | 主要客户是谁？ | 业务模式 | 适合谁？ | 简单理解 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 阿里巴巴国际站 | 海外企业、批发商 | B2B(大额批发) | 工厂、贸易公司、有稳定供应链的卖家 | 和外国人做大生意的地方 |
| 全球速卖通 | 海外小商家、个人消费者 | B2C/小B(小额零售) | 品牌商、零售商、跨境电商新手 | 把中国货零售给外国人的地方 |
| 1688 | 国内采购商、卖家 | B2B(国内供应链) | 所有需要货源的电商卖家 | 国内批发仓库，你的进货基地 |
看到这儿，你应该有点概念了。那问题来了……
（这是文章后半段了，按你要求，咱们来自问自答一下。这也是新手最纠结的点。）
我猜你心里正在嘀咕：“别整这些复杂的，就直接告诉我，我一个新手小白，该选哪个？”
好，咱们直接上观点。我的看法是，这完全取决于你的身份和手里有什么牌。
如果你有工厂或者能稳定拿到大宗货品，比如你能生产五金零件、定制服装，或者能一次性出口几百上千件商品——别犹豫，优先考虑阿里巴巴国际站。虽然它的规则和操作可能复杂点，投入也可能更高（比如年费、推广费），但它是真正打开海外批发市场、建立长期客户关系的正道。你得琢磨的是怎么让海外采购商信任你，而不是处理无数个小包裹。
如果你就是个“倒爷”或者个人创业者，手里没厂，资金也不多，就是想卖点手机壳、饰品、家居小玩意——那从全球速卖通开始会更友好。它的门槛相对低，操作模式类似淘宝，能让你快速感受到跨境电商的整个流程：上架、接单、发货、收款。先跑通这个循环，比啥都重要。赚到第一桶金，再想扩大规模的事。
那1688呢？无论你选上面哪个平台，1688都是你离不开的武器库。哪怕你做了国际站，也可能需要从1688找些配件或补充品类。它的价值在于提供海量、低价的货源选择。
（停顿一下，让我想想还有什么坑要提醒……对了，肯定有人问收费和效果。）
这可能是最现实、也最让人焦虑的问题了。咱们也直接点。
首先，花钱是肯定的，但钱要花在刀刃上。
*像阿里巴巴国际站，基础的年费就是几万块，这还只是“入场券”。你要想让你的产品排在前面，被更多买家看到，通常还需要投入关键词竞价推广，这就是“直通车”。我的观点是：不要指望只交年费就能躺着接单。平台给了你一个舞台，但聚光灯得自己花钱打。预算不足的话，一定要精打细算，从最核心的产品、最精准的关键词开始投。
*速卖通的费用结构不太一样，它通常没有高额年费，但会在每笔交易中抽取佣金。你的主要花费可能是在物流和测款推广上。
其次，关于“能不能接到单”。
我实话实说，没有任何一个平台能给你“保证订单”的承诺。现在早就不是二十年前，开个店就有询盘的时代了。平台的作用是带来流量和机会，但能否转化成订单，取决于你店铺的专业度。这包括：
*高质量的产品图片和详情页：模糊的图片、简陋的描述，买家一秒就关掉。
*快速的响应能力：买家询盘，你隔天才回，生意早就跑了。
*清晰且有竞争力的价格条款：FOB、CIF这些术语要懂，价格要算明白。
*稳定的供应链和可靠的履约能力：答应了交期就要做到，这是建立信任的基础。
所以，别问平台有没有用，先问自己有没有把这些基础功做扎实的准备。很多人不是平台不行，是基本功太差，浪费了流量。
聊了这么多，最后说点我个人的大实话吧。阿里旗下的这些平台，说到底就是工具，而且是相当强大的工具。但它们不是“点金术”。对于新手小白，最大的挑战往往不是工具怎么用，而是心态的调整。
别抱着“一夜暴富”的幻想进来，外贸是个需要积累和耐心的行当。我的建议是，先根据你自己的情况（货、钱、精力），从上面说的方向里选一个平台，深度研究，小步快跑。比如选定速卖通，就先别想国际站的事，扎扎实实上10个产品，把从拍照到发货的全流程走三遍，把会遇到的问题（比如物流怎么选、关税怎么算）都经历一遍。这个过程里学到的东西，比你到处看“秘籍”要值钱一百倍。
外贸这条路，有人走得快，有人走得慢，但只要方向对了，每一步都算数。阿里这些网站，就是帮你把方向指得更清楚的灯塔之一，但划船的人，终究是你自己。别怕，先动起来，遇到问题解决问题，这才是小白升级的正确姿势。
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