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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站想赚钱？搞懂Google这三步就够了
很多人一听到“Google优化”，头就大了，感觉全是代码、技术活。其实吧，咱可以换个思路。你就把Google想象成一个超级热心、但有点“死脑筋”的图书管理员。全世界网站就是它管理的书。你想让客户快速找到你这本书，你得先确保你这本书的“书名”、“目录”和“内容”，用的都是客户会搜的“语言”。
*核心问题：关键词是啥？是不是越热越好？
当然不是！打个比方，你是卖“不锈钢咖啡杯”的。你拼命去抢“coffee cup”这个词，就好比一个新开的小卖部，非要去央视打广告跟可口可乐PK，纯属浪费钱。竞争太大，根本轮不到你。
那该咋办？你得想想，一个真心想买你产品的客户，会怎么搜？他可能搜得更具体，比如“vacuum insulated coffee mug”（真空隔热咖啡杯）、“18oz stainless steel travel tumbler”（18盎司不锈钢随行杯）。你看，这些词虽然搜索量没那么恐怖，但意图非常明确，来找你的人，就是你的精准客户。找到5-10个这样的词，把它们自然地写进你的产品标题、描述和页面内容里，这就叫“说人话”，让Google和客户都能一眼看懂你是干啥的。
*内容别当复读机，当个“贴心导购”
产品页面别光罗列参数。你想啊，客户为啥要买不锈钢杯？可能是为了保温保冷，可能是看中耐用环保。那你就在描述里，用场景化的语言讲出来：“早上倒的热咖啡，到下午开会还是温的；健身时带的冰水，几小时过去依然透心凉。一体成型工艺，再也不怕摔漏了……” 这比干巴巴地写“保温12小时”是不是生动多了？
记住一个原则：你的网站内容，首要任务是解答客户疑问，展示产品价值，而不是堆砌关键词。Google现在聪明得很，它更喜欢那些真正能帮到人的内容。
好了，现在你的网站“说人话”了，Google大概知道你是卖杯子的了。但接下来还有两个硬指标，直接决定客户是留下来看，还是秒关页面。
*网站速度慢？客户跑得比兔子还快！
这我真得强调一下。现在人耐心都有限，如果一个页面打开超过3秒，一半以上的人会选择离开。你可以自己用手机开一下你的网站试试，感觉一下。速度慢的原因很多，可能是服务器在国外太远，可能是图片太大没压缩。解决它，可能就需要一点技术调整，比如选个靠谱的主机商、用个轻量级的网站主题、把图片压缩一下。这笔投入，绝对值得。
*“安全锁”和“关于我们”，是你的信用背书
1.那个小锁头（HTTPS）：你网站地址前面是“http”还是“https”？一定要是后者！多了个“s”，代表数据传输是加密的。现在浏览器对没有这把“锁”的网站，都会提示“不安全”。你想，客户敢在一个“不安全”的网站留邮箱、填信息吗？搞个SSL证书（很多主机商免费提供），这是基础中的基础。
2.讲好你的故事：“About Us”页面别糊弄！放上真实的工厂照片、团队合影、生产车间的视频。真诚地讲讲你们为什么做这个产品，理念是什么。老外做生意，挺看重这个。一个只有产品图、没有“人味”的网站，很难建立信任。我的个人观点是，在互联网上，信任是所有交易的前提。尤其是B2B，客户买的不仅仅是产品，更是你这家公司未来的可靠合作。
前面两步是打地基，让Google愿意把你列入“好书”的名单。但想让更多人快速看见你，有时候还得主动出击，给自己打打广告。
*Google Ads：花钱买位置，快速试市场
这就是常说的“竞价广告”。你可以理解为在Google搜索结果页最前面，租几个“黄金广告位”。当用户搜索你设定的关键词时，你的广告就可能出现在最顶部（会有“广告”小标签）。
这东西有啥用？对新手特别有用！首先，它见效快，设置好可能当天就来流量。其次，它是个绝佳的市场测试工具。你可以同时为不同的产品、不同的关键词打广告，看看哪个点击多、询盘多。这反馈多直接啊！能帮你快速摸清，哪些产品和卖点更受市场欢迎。当然，这得花钱，所以初期设置个每日预算，小成本测试，非常有必要。
*内容“勾引”：写点客户真正关心的
除了卖产品，你的网站可以有个“博客”或“资讯”板块。写点啥呢？别写公司新闻！写点你的目标客户关心的话题。比如，你是卖咖啡杯的，可以写“如何选择最适合办公室使用的咖啡杯？”、“不锈钢随行杯的清洁与保养指南”。这样的文章，能解决用户问题，他们通过搜索这些长尾问题来到你的网站，虽然不一定立刻买，但对你建立了专业好感，以后有需求，很可能第一个想到你。这招叫“内容营销”，是细水长流积累客户的好办法。
做外贸网站，指望它一上线就订单爆棚，真的不现实。它更像种一棵果树，选对种子（定位与关键词）、勤快施肥浇水（优化内容与体验）、再适当嫁接（主动推广），剩下的，就是给它点时间生长。
别被那些天花乱坠的概念吓住，就从今天聊的这三步开始检查：你的网站对客户友好吗？打开快吗？让人信任吗？如果答案都是肯定的，那你已经跑赢很多人了。
坚持下去，持续地微调、更新，说不定哪天，叮咚一声，那个你期待已久的优质询盘，就来了。这条路没有魔法，但每一步，都算数。
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