位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸新手怎么快速提升网站流量？
不知道你是不是也这样，看着自己辛辛苦苦做好的外贸网站，每天访问量却少得可怜，心里特别着急。我刚开始做的时候也是这样，到处搜“新手如何快速涨粉”、“外贸网站没人看怎么办”，感觉花钱投广告吧，成本太高，不投吧，又完全没动静，卡在中间特别难受。今天，咱们不聊那些复杂难懂的理论，就用大白话，掰开了揉碎了，说说一个啥也不懂的新手，到底能从哪几个实实在在的地方下手，把网站的流量一点点做起来。
你可能觉得流量是个很玄乎的东西，但其实它的来源就几大类。咱们可以把它想象成一条河，你要做的，就是去上游多挖几条渠，把水引到你的池塘（网站）里。
*自然流量（SEO流量）： 就像有人去百度、谷歌搜“不锈钢保温杯厂家”，然后你的网站排在前几名，他点进来了。这部分流量免费、长期、而且质量通常比较高，因为用户是带着明确需求来的。这是咱们后面要重点聊的。
*直接流量： 就是别人直接输入你的网址，或者从收藏夹点进来。这说明你的品牌有了一定的认知度，但对新手来说，这部分很少。
*引荐流量： 从别的网站点链接过来的。比如你在某个行业论坛发了篇干货文章，里面留了你网站的链接，有人通过那个链接点进来了。
*社交流量： 从Facebook、领英、Pinterest这些社交平台过来的。你需要在这些平台上活跃，发布内容，吸引人点击链接。
*付费流量： 就是谷歌广告、Facebook广告这些。效果快，但花钱，而且一旦停投，流量可能就没了。
对于新手小白，我的建议是，前期把七八成的精力，都花在“自然流量（SEO）”和“社交流量”上。这是性价比最高的起步方式。
我知道，一说SEO，很多人头都大了。别急，咱们先不做复杂的，就把最基础的几件事做好，效果就能立竿见影。这就好比盖房子，地基打歪了，后面楼盖再高也危险。
第一，选对关键词。这是所有SEO的起点。你不能指望一个刚建站的新网站，去竞争“shoes”这种超级热词，那基本没戏。咱们要找的是那些搜索量有一定保障，但竞争又没那么激烈的词。比如，你是卖手工陶瓷杯的，别只盯着“ceramic mug”（陶瓷杯），可以试试 “handmade ceramic travel mug”（手工陶瓷旅行杯）、“personalized ceramic coffee cup”（个性化陶瓷咖啡杯）。这些词更具体，搜索的人目的更明确，也更容易排上去。工具的话，谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）是免费的，足够新手用了。
第二，写好标题和描述。这是你的“店铺招牌”。用户搜一个词，结果列表里显示出来的，就是你网页的标题（Title）和描述（Description）。重点内容加粗：一定要把核心关键词放进去，同时要写得吸引人，让人有点击的欲望。比如，不要只写“Ceramic Mug - ABC Company”，可以写成“Handmade Artistic Ceramic Mugs | Unique Designs & Free Shipping”。是不是感觉后者更想点进去看看？
第三，网站速度要快。这一点超级重要！现在人都没耐心，如果你的网站打开要五六秒，八成的人直接就关掉了。谷歌也会把网站打开速度作为排名的一个重要因素。你可以用Google PageSpeed Insights这个免费工具测一下，它会告诉你哪里慢了，怎么优化。常见问题比如图片太大、代码太臃肿。
基础打好之后，就要往里面“灌水”了。这个“水”，就是对用户有价值的内容。别老是干巴巴地放产品图、参数表，没人爱看。你要思考，你的潜在客户在寻找产品之前、之中、之后，会遇到什么问题？
举个例子，你是卖露营帐篷的。你的客户除了搜“tent”，可能还会搜：
*“how to choose a tent for family camping”（如何为家庭露营选择帐篷）
*“best lightweight tent for hiking”（最适合徒步的轻量帐篷）
*“how to waterproof a tent”（如何给帐篷防水）
看到没？这些都不是直接买产品的词，但却是客户真实的需求。针对这些问题，写几篇详细的指南、对比文章、攻略，就能把这些有需求的人吸引到你的网站。他们看了觉得有用，信任你了，自然就更可能买你的帐篷。这就是“问答嵌套”的思路——用内容回答用户的问题，把他们吸引过来。
这里有个小技巧，你可以做个简单的对比表格，让用户一目了然。
比如说，你在写一篇“如何为不同人数选择帐篷”的文章里，可以插入这样一个对比：
| 帐篷类型 | 适合人数 | 优点 | 缺点 | 推荐场景 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 单人徒步帐 | 1人 | 极轻，便于携带 | 空间狭小 | 单人长途徒步、登山 |
| 家庭露营帐 | 4-6人 | 空间大，常有分隔厅 | 重量大，搭建稍复杂 | 公园、营地家庭出游 |
| 自动速开帐 | 2-3人 | 搭建极其方便 | 相对较重，抗风性一般 | 周末公园休闲露营 |
这种形式比纯文字描述直观多了，对吧？用户觉得有用，可能就会收藏或者分享你的页面。
等你有了一些不错的内容，别让它们躺在网站里睡觉。要主动把它们推出去，这就是社交流量和引荐流量的玩法。
*社交媒体不是只发广告： 把你的那篇“如何选择帐篷”的文章，做成几张好看的图片或者一段短视频，发到Facebook、Pinterest（视觉类平台很适合户外产品）上。文案别写“快来买我的帐篷”，而是写“Family camping trip coming up? Not sure which tent to pick? This guide might help.”（家庭露营季到了？不知道选哪款帐篷？这份指南可能帮到你。）然后附上链接。这样吸引来的人，才是精准的。
*去相关的论坛、社区混个脸熟： 比如国外有很多像Reddit这样的论坛，里面有各种各样的版块。找到户外运动、露营相关的版块，看看大家都在讨论什么。当有人问“第一次带小孩露营该注意什么”时，你可以真诚地回复，并在最后提一句“关于帐篷选择，我写过一篇比较详细的文章，里面有些建议或许对你有用，链接是……”。切记，不要硬邦邦地丢个链接就走，那样会被当成 spam（垃圾信息）删掉。要先提供价值。
说到这里，可能你会问：“我做了这么多，怎么知道有没有效果？万一做了几个月都没流量怎么办？”
这是个非常好的问题，也是每个新手都会经历的焦虑期。我的看法是，首先，一定要用工具监测。最简单的，给网站装上谷歌分析（Google Analytics），它是免费的。你能清楚地看到每天有多少人访问，从哪来的，看了哪些页面，停留了多久。有了数据，你才知道哪条“渠”挖对了，哪条没效果。
其次，心态要放平。通过SEO和内容获取自然流量，本身就不是一件立竿见影的事。它有点像种树，头几个月你在不停地挖坑、施肥、浇水，可能看不到它长高，但它的根在土壤里默默生长。一旦根系发达了，后面的生长速度会超乎你想象。一般来说，坚持输出高质量内容3到6个月，你会开始看到比较明显的、稳定的流量增长。所以，别做了两星期没效果就放弃。
所以，回到最开始的问题，外贸新手怎么提升网站流量？我的答案很简单：别想着一口吃成胖子，放弃那些“三天暴涨流量”的幻想。就从今天开始，检查一下你的网站标题写对了没，图片是不是太大导致打开慢，然后定个计划，每周就围绕你的产品，写一篇能解决客户某个真实问题的文章。写完别急着发，自己读一遍，看看是不是说的人话，有没有把关键词自然地放进去。最后，把这篇文章用不那么“广告”的方式，分享到一两个你觉得目标客户可能会在的平台上。
把这些看起来琐碎的小事，一件一件地做好、做扎实。流量不是“搞”来的，是当你为潜在客户提供了足够多的价值后，他们自己“走”来的。这个过程可能有点慢，有点枯燥，但每一步都算数，而且一旦跑通，它带给你的回报是最稳定、最长久的。先别管什么高深算法，就从用户的角度出发，想想“如果我是买家，我会搜什么？我想看什么？”，然后去满足他们。这条路，准没错。
版权说明：
