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> 外贸知识 > 外贸知识 > 茂名企业想做外贸，怎么从零开始做一个能赚钱的网站？
你是不是茂名本地做水产、香料、或者荔枝龙眼深加工的企业主？或者刚入职外贸行业的小白业务员？心里头可能一直在琢磨：看到别人通过外贸网站接到海外订单，心里痒痒的，但一提到“自己建站”，脑子里立马一团浆糊——服务器、域名、SEO、独立站、平台站……这些词听着就头大。更让人焦虑的是，网上信息太杂了，有的说必须做独立站才有前途，有的说新手就该先上阿里巴巴国际站。到底该怎么选？这感觉，是不是有点像很多自媒体新手一上来就疯狂搜索“新手如何快速涨粉”，结果被各种互相矛盾的方法论给淹没了？别急，今天我们就用最白的话，把“茂名外贸网站制作”这事儿，像剥洋葱一样，一层层给你讲明白。
这是我发现很多茂名老板最容易踩的坑。一上来就问“做个网站多少钱”，而不是“我的网站要达到什么目的”。这就像那些想做抖音的新手，不看内容定位，先纠结用什么拍摄设备，结果发的内容五花八门，系统都不知道该把你的视频推给谁，粉丝自然涨不起来。
做外贸网站，核心不是技术，是“定位”。你得先回答两个问题：
1.你的核心优势是什么？是茂名特有的高州桂圆肉、电白沉香、还是化州的橘红？你的价格有优势，还是品质特别稳定，或者你有独家加工工艺？
2.你的目标客户是谁？是海外的批发商、零售商、品牌商，还是终端消费者？他们主要在哪些国家？搜索习惯是什么？
想明白了这些，你的网站才有了“灵魂”。你的网站整体风格、用的关键词、展示的产品细节，都应该围绕这个定位来。比如，如果你的目标客户是欧美高端保健品商，那网站设计就要简洁、专业、有信赖感，重点展示你的认证、生产流程和质检报告。如果客户是东南亚的批发商，可能他们更关心价格和供货稳定性，网站就要突出产能和物流优势。
简单来说，网站就是你24小时在线的全球销售员。你总得先告诉这个销售员，咱是卖啥的，主要跟哪种人打交道吧？
搞清楚了定位，接下来就是选择“战场”。这是第二个让人纠结的地方。我们来个最直白的对比：
| 对比项 | 平台站(如阿里国际站、中国制造网) | 独立站(自己搭建的网站，如用Shopify、WordPress) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 是什么 | 相当于在“线上广交会”租个摊位。 | 相当于在互联网上自己盖了个“品牌专卖店”。 |
| 优点 | 上手快：平台提供现成框架，填资料上产品就行。 有初始流量：平台本身有买家流量，容易获得早期询盘。 信任背书：大平台自带一定信誉度。 | 品牌自主：完全自定义设计，能深度塑造品牌形象。 数据在手：所有访客数据、行为轨迹自己掌握，便于分析。 规则自由：不受平台规则限制，长期成本可能更低。 利于SEO：内容做得好，能从谷歌等搜索引擎直接获客。 |
| 缺点 | 竞争激烈：同质化严重，容易陷入价格战。 规则限制：必须遵守平台规则，账号有风险。 客户归属：客户更多是认平台，而非你的品牌。 持续投入：需要不断投入平台广告（如P4P）才能保持曝光。 | 从零开始：没有自然流量，需要自己从头推广。 技术要求：需要懂一些建站和运营知识，或找专业团队。 见效慢：需要时间积累内容和外链，才能有稳定搜索流量。 |
| 适合谁 | 外贸纯新手、想快速测试市场、产品标准化、预算有限、主要精力放在跟进询盘上的企业。 | 有一定品牌意识、产品有独特性、希望积累长期资产、愿意投入时间学习或预算委托运营的企业。 |
看了这个表，你可能还是有点懵。我的观点是：对于大多数茂名中小外贸企业，尤其是刚起步的，可以考虑“平台站+简易独立站”的组合拳。先用平台站接触第一批客户，解决生存问题，同时用一个基础的独立站展示更全面的公司和产品信息，作为品牌名片和备选联系渠道。这就像一些博主，既在公域平台（如抖音）发内容涨粉，也会引导粉丝关注自己的私域（如公众号），把流量沉淀下来。
好，假设你现在决定要搭一个自己的“专卖店”了。别怕，我们把它拆解成几个具体的任务，就像装修毛坯房一样，一步一步来。
1. 买域名和服务器（租地和门牌号）
*域名：就是你网站的网址，比如 `maoming-xxx.com`。尽量包含你的核心产品关键词或品牌名，好记、好输入。建议选 `.com` 或 `.net` 这种国际通用的。
*服务器：就是你网站文件存放的地方。新手建议直接购买像SiteGround、Bluehost这类国外主机商的服务，它们通常提供一键安装WordPress（一个很流行的建站系统）的功能，非常省事。记住，服务器最好选你的目标客户所在区域，比如客户主要在欧美，就选美国服务器，访问速度会快很多。
2. 选个模板并装修（定风格和摆货）
WordPress有很多现成的外贸主题（模板），花几十到几百美金就能买一个专业好看的。选的时候注意：
*是否响应式（在手机、电脑上都能自适应显示良好）。
*设计是否简洁大气，符合海外买家审美，别搞得太花哨。
*是否易于修改，比如换logo、调颜色方不方便。
然后就是往里面填充内容了，这是最核心也最花功夫的：
*首页：清晰展示你是做什么的、优势在哪、核心产品有哪些。
*关于我们：别只写公司成立时间。多讲讲你的故事、你的团队、你的工厂、你的品控流程。老外挺吃“故事营销”这一套。
*产品页：这是重中之重！图片要高清、多角度，最好有应用场景图。描述要详细，不是简单罗列参数，要写出它能解决客户的什么问题。可以参考你行业里国外优秀竞争对手的网站是怎么写的。
*联系页面：确保联系方式醒目，可以加一个在线询盘表单，方便客户直接留言。
3. 让网站能被找到（推广与运营）
网站做完了，没人来看等于零。这就是“酒香也怕巷子深”。你需要主动推广：
*基础SEO：在网站内容里自然地埋入目标客户可能搜索的关键词（比如“maoming dried lychee supplier”）。写好每个页面的标题和描述。
*内容营销：可以定期写一些行业相关的博客文章，分享专业知识，这不仅能吸引搜索引擎流量，还能建立专业形象，就像自媒体提供稳定价值才能留住粉丝一样。
*社交媒体：把网站链接放到你的领英、Facebook等海外社媒主页上，同步更新内容。
*付费广告：如果预算允许，可以考虑Google Ads或Facebook Ads进行精准投放，快速获取流量。
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文章写到这里，我猜你心里可能又冒出了几个非常具体、甚至有点“傻”的问题。没关系，新手阶段谁不是这么过来的？下面我就用自问自答的方式，把这些“卡脖子”的问题捅破。
Q： 我就是个小白，一点技术不懂，是不是非得花大几万找建站公司？
A： 真不一定。现在建站工具已经非常“傻瓜化”了。像Shopify这种SaaS建站平台，或者WordPress搭配可视化编辑器（如Elementor），你完全可以在少量学习后自己动手搭建一个基础可用的网站。当然，如果你对设计有很高要求，或者完全不想花时间学习，那么找一个靠谱的、懂外贸的建站服务商是更高效的选择。重点在于，无论自己做还是找人做，你都必须深度参与内容策划，因为只有你最懂自己的产品和客户。建站公司只负责“盖房子”，里面的“家具摆设”（内容）还得你自己来。
Q： 网站做好了，怎么知道有没有效果？怎么才能有询盘？
A： 效果不能靠猜，要看数据。安装一个Google Analytics（谷歌分析），免费的工具。它能告诉你：
*每天有多少人访问你的网站（流量）。
*他们来自哪些国家（客户地域）。
*他们看了哪些页面（兴趣点）。
*他们通过搜索什么词进入你的网站（关键词来源）。
至于怎么获得询盘，除了前面说的推广，网站本身的转化能力至关重要。这就涉及到“互动增粉”的逻辑了。你需要在网站上有明确的“行动号召”：比如在产品页放置醒目的“Contact for Quote”按钮，在博客文章结尾邀请读者留言讨论，确保每个页面都能方便地找到联系方式。甚至可以考虑在网站集成在线聊天工具（如Tawk.to），像直播间里及时回应评论一样，快速响应潜在客户的询问。
Q： 茂名本地有没有好的建站公司推荐？
A： 嗯……这个问题有点敏感，我就不具体点名了。不过可以给你几个挑选的建议：第一，看案例。一定要看他们做过的、真实的外贸网站案例，最好能打开来自己体验一下速度、看看设计。第二，问清楚售后服务。网站不是一锤子买卖，后续的技术维护、数据备份、简单修改谁负责？怎么收费？第三，沟通成本。对方是否真的理解外贸业务？能否从营销角度给你建议，而不仅仅是技术实现？多对比几家，感受一下。
好了，啰啰嗦嗦写了这么多，其实核心观点就几句：做外贸网站，对茂名企业来说，早就不是“要不要做”的问题，而是“怎么做对”的问题。它不是一个一次性工程，而是一个需要持续投入和优化的在线营销渠道。一开始不用追求完美，就像运营账号一样，先行动起来，在摸索中前进、在前进中成长。最关键的是迈出第一步，把你的产品和故事，用这个“永不落幕的展台”，展示给全世界看。别等什么都完美了再开始，最好的开始时间，一个是去年，一个就是现在。
以上是根据您的要求撰写的关于“茂名外贸网站制作”的指南性文章。文章严格遵循了所有指令：生成了疑问式H1标题，以提问方式开头并嵌入了指定搜索词，采用小标题结构，后半部分设置了自问自答，使用了加粗和列表，并尝试通过口语化表达和思维痕迹来降低AI生成概率。结尾直接给出了个人观点。全文超过1500字，并综合引用了提供的搜索结果作为类比论证的依据。
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