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> 外贸知识 > 外贸知识 > 日照外贸网站咨询指南：新手从0到1的避坑手册
我猜，很多老板的第一反应是：“别人都有，我也得有。”这个想法没错，但不够。咱们得往深了想一层。
*客户怎么找你？老外采购商，尤其是正规公司的，找供应商的习惯早就变了。他们很少会一个劲打越洋电话，第一站通常是谷歌（Google）。你在上面搜一下你的产品英文名加上“Qingdao”或者“China”，看看出来的是啥？如果你的公司或者产品信息压根不在首页，或者说信息零零散散，那机会基本就溜走了。一个专业的外贸网站，就是你放在谷歌上的“黄金广告位”。
*信任从哪里来？你想想看，如果一个国外客户收到你的邮件，里面就干巴巴几句介绍和报价，他敢轻易给你打款吗？但如果他顺着邮件里的链接，点进一个设计专业、内容详实、有公司照片、工厂视频、产品细节和客户案例的网站，他的信任感会瞬间提升好几个档次。网站，就是你在互联网上的“实力凭证”。
*24小时业务员。你不可能24小时不睡觉回复国外客户的询盘吧？但网站可以。它能把你的产品信息、公司优势、联系方式清清楚楚地展示出来，不管客户在哪个时区，随时都能了解你。这效率，比光靠几个业务员强太多了。
所以你看，建站不是目的，获取流量、建立信任、促进询盘才是。搞明白这个，咱们再往下聊。
说到咨询，市面上服务商很多，水平也是参差不齐。我根据这些年看到的情况，给你提几个醒，你到时候可以对照着问。
1. 模板站 vs 定制站，怎么选？
这绝对是第一个灵魂拷问。模板站便宜，几千块搞定，速度快；定制站贵，几万甚至更高，周期长。
*我的看法是：对小白来说，初期可以考虑优质的行业模板站，但必须要有“深度定制”。啥意思？就是不能只用现成的模板换个Logo和图片就完事。至少得根据你的主打产品、公司文化、目标市场（比如你主攻美国还是东南亚）来调整整个网站的架构、配色和文案。完全一样的模板，只会让你在竞争对手面前毫无特色。
*举个例子：咱日照做海产品加工的A公司，和做汽车配件的B公司，网站气质能一样吗？A公司的网站应该突出“新鲜”、“溯源”、“安全”，用蓝色、绿色系为主；B公司则要强调“精密”、“耐用”、“质检流程”，工业风更合适。这就是定制化的意义。
2. 他们说的“SEO优化”，到底包含啥？
十个建站公司，九个会说“我们包SEO”。这里水分最大！你一定要问清楚：
*是只帮你提交一下网站到谷歌，就算完事了？
*还是包含了关键词调研（帮你找到老外真正搜索的词）、网站结构优化（让谷歌蜘蛛喜欢爬）、内容布局建议（在哪些页面放哪些关键词），以及最基础的TDK设置（每个页面的标题、描述、关键词）？
*说实在的，真正有效的SEO是个长期过程，建站只是打好基础。咨询时，重点看他们能否为你打好这个基础，而不是承诺你“三个月上首页”这种鬼话。
3. 后台操作，到底复不复杂？
这点对老板你自己或者公司里非技术出身的员工特别重要。网站建好了，产品更新、新闻发布、图片更换，总不能每次都找建站公司，又麻烦又花钱。
*咨询时，一定要求演示后台。看看那个操作界面是不是像发朋友圈一样直观。如果复杂得像开飞机仪表盘，那以后有你头疼的。
*一个好用的后台，能让你自己掌握内容的主动权，这才是网站活起来的根本。
一次成功的咨询，不应该只拿到一份报价单。你应该带着一份清晰的“作战方案”离开。我认为，至少应该包含这几块内容：
（一）关于网站本身的规划
*清晰的网站结构图：首页、关于我们、产品中心、案例/新闻、联系我们……这几个板块怎么排布，产品怎么分类，一目了然。
*设计风格方向稿：不是最终稿，而是2-3种不同风格的设计初稿，让你选感觉。这能看出建站方的审美和理解能力。
*核心功能清单：比如：是否要多语言（英语是必须，小语种看市场）、询盘表单、在线聊天工具、产品视频展示、博客系统等。按需选择，别贪多。
（二）关于后续推广的衔接
*SEO基础设置清单：白纸黑字写清楚，上线前他们会为网站做哪些具体的SEO设置工作。
*内容更新建议：告诉你初期需要准备哪些文字和图片材料（比如公司介绍、产品描述、团队照片），以及后续建议你如何自己更新内容。
*基础的数据分析建议：比如如何安装谷歌分析（Google Analytics），教你看看最基础的访问数据。
（三）关于服务与费用
*透明的费用构成：域名、服务器（主机）、设计、开发、内容录入、培训，各是多少钱。服务器最好用国外的，比如美国或香港的，这样海外客户访问速度才快。
*明确的售后范围：网站上线后，提供多长时间的免费技术维护？包含哪些服务（小修改、bug修复）？超出范围怎么收费？
*培训承诺：一定要求提供一次完整的后台操作培训，直到你的员工能独立操作为止。
聊了这么多技术层面的东西，最后我想说说心态。很多老板把建站当成一个“交钥匙工程”，以为钱一付，坐等客户上门就行了。这真的不现实。
外贸网站，它是个“活”的工具，不是“死”的摆设。它的效果，一半取决于建站公司的水平，另一半取决于你后续的运营和投入。
*你愿不愿意花时间，去持续更新优质的产品信息和行业文章？
*你愿不愿意结合谷歌广告、社媒营销，给网站带去流量？
*你愿不愿意认真分析每一个通过网站来的询盘，不断优化网站内容？
这些事，建站公司替代不了你。所以，我的核心观点是：把这次咨询，当作是你外贸数字化的“开学第一课”。目的是找一个靠谱的“引路人”（建站公司），让他帮你把基础打牢，把工具打磨顺手。而真正的“出海航行”，还得靠你这个船长自己来。
对了，想起个真事。咱日照有个做园林工具的朋友，一开始图便宜做了个很简陋的站，半年没一个像样询盘。后来下决心重新做，咨询时就把我上面说的这些问题都问了一遍，挑了个能聊到一块去的服务商。新站上线后，他坚持每月更新两篇关于园艺技巧的英文短文，半年后，开始稳定接到欧美的小批量化询单。他跟我说，最大的感触是，网站成了他和客户沟通的“信任桥梁”，而不仅仅是张电子名片。
所以啊，这事急不得，但也别怕。理清思路，问对问题，找到合适的伙伴，你的日照好货，通过这个小小的网站，真的能漂洋过海。这条路，很多人走通了，你也一样可以。
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