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> 外贸知识 > 外贸知识 > 掘金伊比利亚：西班牙主流外贸网站平台深度解析与选择策略
说到西班牙电商，很多人的第一反应可能就是亚马逊。没错，作为全球巨头，亚马逊西班牙站（Amazon.es）无疑是市场的绝对主导者，据说有高达90%的西班牙在线购物者都会使用它，这个渗透率确实惊人。 它就像一个大而全的线上购物中心，从图书电子、家居园艺到时尚服饰，几乎无所不包。 对于卖家而言，它的优势在于成熟的物流体系（比如Prime会员的快速配送）、庞大的流量以及深入人心的品牌信任度。 但反过来想，竞争也最为激烈，规则严格，更像是“正规军”的战场。
那么，除了亚马逊，还有哪些不可忽视的玩家呢？我们不妨把它们分分类，这样思路会更清晰。
一、综合性电商平台：巨头的游戏与挑战者的逆袭
这类平台是流量聚集地，适合大多数消费品类。
*Amazon.es（亚马逊）：刚才已经提过，它是“首选”。如果你品牌有一定实力，追求稳定流量和成熟的售后体系，这里几乎是必选项。
*AliExpress（速卖通）：这是中国出海企业非常熟悉的平台。凭借极高的性价比和丰富的商品，速卖通在西班牙，特别是在年轻消费者中积累了很高的人气，目前是西班牙访问量排名第二的电商平台。 它的特点很鲜明：主打“便宜”和“新奇”，许多西班牙年轻人喜欢在上面淘中国制造的宝贝。 对于想以价格优势切入市场、测试产品反响的卖家来说，速卖通是个不错的起点。
*eBay.es：你可以把它理解为西班牙的“淘宝”，商品种类繁杂，新旧皆有，拍卖和一口价模式并存。 它适合处理库存、销售独特或二手商品，生态相对灵活。
二、本土零售巨头线上化：信任感的延伸
西班牙人对自己本土的品牌有很强的认同感，这些线下巨头的线上平台自带光环。
*El Corte Inglés（英吉利百货）：这是西班牙最大的百货公司，它的线上平台品质感十足，相当于把高端百货商店搬到了网上。 消费者在这里购买，看重的是正品保障和优质服务。它非常适合有品牌调性的时尚、家居、电子产品入驻。
*Mercadona Online：Mercadona是西班牙最大的连锁超市，它的线上服务主要聚焦于食品和日用品等快消品。 如果你想进入西班牙家庭的日常消费清单，这是一个值得研究的渠道，虽然它可能更偏向于本地供应链整合。
三、垂直与细分赛道：找到你的精准用户
当综合平台红海一片时，垂直平台往往能带来更高的转化率和用户粘性。
*时尚领域：这里不得不提SHEIN（希音）。这个来自中国的快时尚巨头，在西班牙的风头极劲，甚至拿下了2024年西班牙最佳新平台奖，买家数量在时尚电商中稳居第二。 它的成功秘诀在于极致的供应链速度和数据驱动的时尚趋势捕捉，几乎是以“天”为单位上新。 另外，Privalia也是一个重要的名字，它以知名品牌折扣闪购模式闻名，是清理库存和进行品牌营销的好地方。
*B2B批发领域：这才是许多中国外贸工厂和贸易商真正的“蓝海”。BigBuy是西班牙乃至欧洲领先的B2B平台，它的数据非常亮眼：2023年营业额达1.23亿欧元，同比增长15%，而且其中高达90%是跨境订单！ 这意味着它的基因就是为跨境贸易服务的。平台拥有超过8000个品牌和40万种产品，但它有个关键特点：仅限制造商注册，拒绝纯贸易公司，这保证了供应商的专业性。 对于想要直接对接欧洲零售商、小B客户的中国工厂来说，BigBuy是一个高效的门户。
另一个B2B重要平台是VirtualExpo，它更像一个线上永不停业的行业展会，提供多语言服务，覆盖全球200多个国家，特别适合工业设备、专业产品进行长期展示和询盘获取。
*特价与二手平台：Wallapop是西班牙最受欢迎的二手物品交易平台，充满本地生活气息。 而像Dealextreme (DX.com)和Lightinthebox（兰亭集势）这类全球性的外贸B2C网站，则以提供高性价比的中国制造电子产品、小商品为特色，在特定消费者群体中很受欢迎。
为了更直观地对比，我们可以看看下面这个表格：
| 平台类型 | 代表平台 | 核心特点/定位 | 适合卖家类型 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 综合B2C | Amazon.es | 流量霸主，体系完善，竞争激烈 | 有品牌、资金、运营能力的实力卖家 |
| 综合B2C | AliExpress | 高性价比，中国制造，年轻客群 | 寻求出海突破、以价格优势切入的卖家 |
| 本土零售线上 | ElCorteInglés | 高端百货，品质信任，本土化 | 有品牌调性的时尚、家居、电子品牌 |
| 垂直时尚 | SHEIN | 超快时尚，数据驱动，社交营销 | 供应链反应极快的时尚类工厂或品牌 |
| B2B批发 | BigBuy | 纯制造商入驻，跨境订单占比极高 | 希望直接对接欧洲零售端的中国工厂 |
| B2B展示 | VirtualExpo | 在线行业展会，多语言全球覆盖 | 工业设备、专业产品制造商 |
四、市场趋势与选品启示：不止于平台选择
光知道平台还不够，还得看懂市场正在发生什么。2025年的数据显示，中西双边贸易额突破了500亿美元大关，而且还在以超过9%的速度增长。 其中，西班牙输华的橄榄油、火腿、葡萄酒、柑橘等优质农产品增长迅猛。 这背后反映的是中国消费升级对高品质进口商品的需求。
反过来，中国商品输往西班牙，除了传统的性价比优势，也在向品质和品牌化迈进。中欧班列（义乌-马德里）这条“钢铁驼队”稳定运行，大大提升了物流效率。 同时，像进博会、中西贸易投资对接会这样的官方平台，也在不断为优质商品“背书”和引流。
所以，我的思考是，选平台一定要和选品结合。如果你做的是西班牙有优势的农产品、红酒、橄榄油，那么重点可能在于利用中国的进口电商平台或B2B渠道。如果你是中国的卖家，想要开拓西班牙，那么：
1.大众消费品、电子产品：可以优先考虑亚马逊、速卖通，利用其庞大流量。
2.时尚服装、配饰：必须研究SHEIN的模式和Privalia的渠道，同时评估在亚马逊时尚类目的竞争。
3.工业品、机械设备、专业产品：BigBuy和VirtualExpo这类B2B平台可能比面向消费者的平台更为高效和精准。
4.有独特设计或品牌故事的商品：可以尝试入驻El Corte Inglés，提升品牌形象。
总而言之，西班牙的外贸网站生态既被国际巨头主导，又充满了本土特色和垂直机会。对于新进入者，与其在亚马逊的红海里血拼，不如认真研究一下BigBuy这类垂直B2B平台，或者借助SHEIN的生态势能，可能更容易找到突破口。关键在于，明确自身产品定位，找到与平台调性、用户画像最匹配的那个“频道”，才能事半功倍，真正在伊比利亚半岛站稳脚跟。
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