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> 外贸知识 > 外贸知识 > 招远企业做外贸网站到底怎么设计？手把手教你避坑
你是不是也觉得，咱们招远做外贸的老板，特别是刚起步的，一提到“做外贸网站”就有点头大？感觉这玩意技术门槛高，花钱多，还怕没效果。其实吧，别想得太复杂，今天咱们就用大白话，掰开揉碎了聊一聊，一个真正能帮你接到海外订单的网站，到底应该怎么弄。放心，咱们不说那些玄乎的理论，就聊点实实在在的、你能用得上的东西。
当然不一样，而且区别大了去了！这可不是简单地把中文翻译成英文就完事了。打个比方，就好比你去参加一个本地的婚宴和一个国际商务酒会，穿的衣服、说的话、聊的话题能一样吗？
*目标观众变了：你的网站不是说给隔壁工厂老李听的，是给地球另一端的采购商“John”或“Maria”看的。他们的文化背景、审美习惯、信息获取方式，都跟我们不太一样。
*核心目的不同：国内网站可能更注重展示、宣传甚至娱乐互动。但外贸网站的核心目的只有一个——高效地将访客转化为询盘。说白了，就是让老外看了就想联系你问价格、要样品。
*信任建立方式：老外做生意很看重专业度和可信度。你的网站，就是你在互联网上的“数字厂房”和“线上销售代表”。如果这个“代表”看起来不专业，对方可能转身就走，连开口的机会都不给你。
所以啊，第一步就得把心态摆正：我们做的不是“网站”，而是一个24小时不打烊的海外线上展厅和业务员。
别急着找建站公司，更别急着看模板。咱们先花点时间，想清楚下面这几件事，能帮你省下大把冤枉钱和时间。
1.你的“王牌产品”是什么？别想着把工厂所有产品都堆上去。挑出你们最有竞争力、最想推广给老外的几款核心产品。就像咱们招远的龙口粉丝、苹果，你得先让人记住你的招牌。
2.你的客户到底是谁？是美国的大超市买家，还是欧洲的小批发商？是年轻的线上零售商，还是稳重的大型工程采购？搞清楚这个，你的网站文案、图片风格才能对准他们的胃口。
3.你想让访客干什么？看完产品详情页，你是希望他直接在线询价，还是下载产品目录，或是查看公司认证？这个“动作”一定要明确，并且在网页上设计得清晰、方便。通常来说，一个醒目的“Contact Us”或“Get a Quote”按钮，是必不可少的。
把这些想明白了，你再去跟建站的人聊，心里就有谱了，也不容易被忽悠。
我的观点是，在“好用”的基础上追求“好看”。一个网站光是漂亮，但老外找不到关键信息，加载慢得像蜗牛，那基本就等于白做。
有几个特别容易踩的坑，咱们得重点避一避：
*速度是生命线：你想想，如果一个网页超过3秒还没打开，你是不是就想关掉了？老外也一样。所以，图片要优化（别用手机拍的原图直接上传），服务器最好选在海外的（比如美国、欧洲），代码要精简。速度快的网站，谷歌也更喜欢，容易获得更好的排名。
*设计要简洁专业：别搞得花里胡哨，五颜六色。多用留白，排版清晰。颜色搭配上，可以参考一些国际大品牌的官网，一般主色调不会超过三种。整体感觉要干净、大气，让访客能把注意力集中在你的产品和内容上。
*内容为王，说“人话”：
*产品描述：别光写参数（当然参数要全）。要多写写这个产品能解决客户的什么问题，用在什么场景，有什么优势。就像卖苹果，你不能光写“红富士，直径80mm”，得写“清脆多汁，适合超市零售和水果拼盘加工”。
*公司介绍：别只写“成立于XX年，实力雄厚”。要讲故事！说说你们是怎么专注这个领域的，有什么成功的合作案例，获得了哪些认证（CE, ISO这些，有的话一定放上去，这是信任状！）。放上真实的工厂照片、团队合影，比放一堆空洞的形容词强一百倍。
*必须适配手机：现在老外也跟咱们一样，天天抱着手机。如果你的网站在手机上显示乱七八糟，那基本就流失掉一大半潜在客户了。这一点，必须跟建站方确认清楚。
绝对不是！这恰恰是很多新手最大的误区。网站做出来，只是一个开始。好比你在繁华地段开了个店铺，装修好了，你得开门营业，甚至得出去招揽顾客吧？
*基础优化（SEO）要做：至少在网站里，把你核心产品的英文关键词合理地放到标题、描述和文章里。这样才有可能被谷歌等搜索引擎找到。
*把它用起来：把网站印在名片上、产品目录上、所有发给客户的邮件签名里。告诉你的每一个老客户：“我们有了新官网，欢迎查看！”
*持续更新：时不时上传一些新产品、发布一些行业小知识、公司新闻。一个长期不更新的“死”网站，会给客户留下不好的印象。
说实话，对于咱们招远很多传统外贸企业来说，一下子搞个功能很复杂的网站不现实。我个人的建议是，初期不妨“小步快跑”：先做一个简洁、专业、速度快、核心信息明确的“基础版”网站。先把线上门面立起来，能接住主动找来的流量。等业务跑顺了，收到更多客户反馈了，再根据实际需要去添加功能、丰富内容。这样投入可控，风险也小。
最后想说，做外贸网站，它本质上是一个工具，一个帮你提升专业形象、拓宽获客渠道的工具。别怕，也别想着一步到位。关键是要行动起来，做一个“活”的、真正能代表你和你的产品的网站。从今天开始，就试着用海外客户的眼光，去审视一下你自己的线上形象吧。
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