位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 廉江外贸网站设计从入门到精通：新手小白也能看懂的全攻略
不知道你有没有过这种感觉——看到别人公司外贸做得风生水起，网站又专业又漂亮，自己也想搞一个，但一打开电脑，满屏的术语：UI、UX、SEO、服务器、响应式……头都大了，是吧？心里直犯嘀咕：这东西，到底从哪儿开始啊？别急，今天咱们就抛开那些高大上的概念，就用大白话，来聊聊怎么为咱们廉江的企业，比如做小家电的、搞农产品加工的，设计一个真正能帮你赚钱的外贸网站。
很多人一上来就问“做个网站多少钱？”，这其实有点像问“买辆车多少钱？”。是买自行车、小轿车还是大卡车？用途完全不同。所以，咱们先得把目的搞清楚。
*你的网站，主要给谁看？这个问题很关键。是给欧美的大超市采购经理看，还是给东南亚的小批发商看？不同的人，审美和习惯天差地别。欧美的客户可能喜欢简洁、专业、信息直给；而一些新兴市场的客户，可能更适应信息密集、色彩鲜艳一点的页面。你得先想好你的“头号客户”是谁。
*你想通过网站达成什么目标？仅仅是让人知道你公司存在，还是希望他们直接在网上下单？或者，更实际一点，是希望他们能留下联系方式，比如发个询盘？目标不同，网站的设计重点和功能就完全不一样。我个人觉得啊，对于大多数刚开始做外贸的廉江企业，“获取询盘”是一个非常实际且可衡量的首要目标。
*你愿意投入多少（时间和钱）？实话实说，想完全免费又做出好效果，基本不可能。但也没必要一开始就砸几十万。有个合理的预算，知道钱花在刀刃上（比如好的服务器、专业的视觉设计），比盲目追求便宜或昂贵都重要。时间上也是，你得准备持续地去维护它，而不是建好了就扔那儿不管。
好，目标明确了，咱们就来动手。一个网站，可以简单看成“面子”（长得怎么样）和“里子”（用起来怎么样）的结合。
先说“面子”——视觉与内容
*首页就是你的“网上门面”。想象一下，一个国外客户点进来，第一眼看到什么？必须是清晰的公司是做什么的、核心产品是什么、你有什么优势。千万别把首页做成花里胡哨的动画大合集，加载慢不说，客户还找不到重点。用一张高质量的产品或工厂实拍图，配上简短有力的口号，比什么都强。
*产品页面是“销售主力”。这里切忌敷衍！一张模糊的图片配上“型号123”就完事了。必须做到：高清多图（最好有细节图、应用场景图）、参数规格清晰、描述专业且吸引人（讲讲它能解决客户的什么痛点）。举个例子，如果你是卖廉江红橙的，不能只写“甜、多汁”，可以写“来自中国长寿之乡的冬日阳光风味，每箱可追溯源头，支持定制礼品包装”。看，是不是具体多了？
*关于我们（About Us）页面别小看。外国人做生意，很看重背后的“人”和故事。这里可以放上工厂的照片、团队工作的场景、获得的证书（比如ISO9001），甚至老板的创业理念。增加真实感和信任度，说白了，就是让客户觉得你是个靠谱的、活生生的合作伙伴，而不是网络那头的一个虚拟账号。
再说“里子”——技术与体验
*速度！速度！速度！重要的事情说三遍。如果网站打开超过3秒，大部分客户就会关掉。这主要取决于你用的服务器（主机）在哪里。既然做外贸，务必选择目标客户所在国家或地区的服务器，比如主要客户在美国，就选美国主机。别为了省一点钱，用国内的服务器，那海外客户打开会慢得像蜗牛。
*必须“手机友好”。现在多少人是用手机看网页的？我敢说一大半。所以你的网站必须能自动适应手机屏幕，这叫响应式设计。你可以现在就用自己的手机打开看看，如果字小得要放大，图片显示不全，那基本就劝退客户了。
*操作要简单到“不用想”。按钮在哪里、怎么联系你、怎么看产品，这些路径必须清晰。最好在每个产品页的显眼位置都放上“Contact Us”或“Get Quote”的按钮。别让客户像玩解谜游戏一样到处找你的邮箱。
网站建得再漂亮，没人来看也是白搭。这就涉及到“引流”。对于新手，可以从这两个实在的步骤开始：
1.基础优化（SEO）：这听起来玄乎，其实核心就是“说人话”。在你的网站内容里，自然地带入国外客户可能会搜索的词，比如 “manufacturer of small household appliances in China”、“supplier of Lianjiang Shatian Pomelo”。把产品描述、页面标题写得具体、专业，搜索引擎才更容易把你推荐给需要的人。
2.内容更新：别把网站当成一次性工程。定期（比如每月）写点东西：新产品发布、参加了某个国际展会、行业小知识分享。这不仅能告诉搜索引擎你的网站是“活”的，也能慢慢让客户觉得你是这个领域的行家，更愿意信任你。
做了这么多年的观察，我发现咱们廉江很多企业，产品做得是真不错，性价比高，但在“对外展示”这块，总是差那么一口气。要么是网站风格还停留在十年前，要么是全英文网站里夹杂着中式英语，让人看了哭笑不得。
其实啊，做外贸网站，归根结底是做沟通和信任。网站就是你7x24小时在线的销售员和品牌大使。你不需要把它弄得多么炫酷高科技，但专业、清晰、真实、好用这八个字，一定要牢牢记住。前期多花点心思，把基础打扎实，远比后面修修补补要省力得多。
别怕起步慢，关键是方向要对。先从一个小而美的网站开始，专注展示你最核心的产品和优势，持续地维护和优化。时间长了，这个小小的网站，说不定就能为你打开一扇通往全球市场的大门。这条路，咱们一起慢慢走。
版权说明：
