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> 外贸知识 > 外贸知识 > 宁波SOHO做外贸：从零搭建一个能赚钱的网站
先别急着研究用什么建站工具、选什么模板。咱们得先解决一个最根本的问题：你这个网站，是做给谁看的？换句话说，你的目标客户在哪儿，他们喜欢看啥？
很多人，真的，一上来就琢磨网站要做得多么酷炫，功能要多么齐全。结果花了不少钱和时间，网站是漂亮了，可就是没几个老外询盘。问题出在哪儿？大概率是“定位”偏了。你的网站，从骨子里就得是为你的目标市场客户设计的。
*举个简单的例子：如果你的目标市场是美国，那网站的整体风格、色彩偏好、甚至是字体大小，可能就跟针对中东市场完全不同。美国人可能喜欢简洁明快、信息直给；而有些地区的客户，可能更偏爱色彩丰富、细节繁复的设计。
*再比如内容：你写的产品描述，是干巴巴的参数罗列，还是能讲清楚这个产品能解决客户什么具体问题？后者显然更能打动人。记住，内容永远是网站的核心，你得用客户能理解、感兴趣的话，去介绍你的产品和公司。
所以，建站第一步，真不是打开电脑就开始干。而是拿出纸笔，或者开个文档，好好想想：我的理想客户画像是什么样？他们关心什么？害怕什么？我的网站内容，怎么才能让他们觉得“嗯，这家公司懂我”。
定位想清楚了，咱们再来看看，一个能拿得出手、能产生询盘的外贸网站，到底需要哪些基本模块。你可以把它们想象成盖房子的几面承重墙，缺了哪一面，房子都可能不牢靠。
1.关于我们：别只会写“We are a manufacturer”。这句话太苍白了。你得讲故事。你是宁波哪里的工厂？做了多少年了？团队有多少人？有什么特别的生产设备或品控流程？比如说，“我们扎根宁波余姚，在计算器这个行当里埋头干了快20年了。厂子里有300来号伙计，各司其职，光质检环节就有60多人盯着”。你看，这样是不是具体、可信多了？这里可以适当放一些工厂、团队的真实照片，比任何华丽的辞藻都管用。
2.产品展示：图片和描述是重中之重。图片要高清、多角度，最好有应用场景图。描述呢，要避免又长又难的句子，多用短句，把产品的特点、优势、规格清清楚楚地列出来。重点来了：一定要强调你的“卖点”。是价格有优势？是质量特别稳定？还是交货期特别快？你得让客户一眼就看到。
3.实力认证：打消客户疑虑的关键。老外跟你素未谋面，凭什么相信你？你得提供“证据”。比如，合作过的大客户品牌（可以模糊处理，如“我们曾为多家国际大型连锁超市稳定供货”）、获得的行业认证、专利证书等。这些内容能极大地提升你的可信度。
4.清晰的联系方式和呼叫按钮。这看似简单，却常被忽略。确保每个页面都能让客户轻松找到你的邮箱、电话（如果有国际电话更好）、在线咨询表单。别让客户找了半天还不知道怎么联系你，那流量就白白浪费了。
5.加载速度和移动端适配。说实在的，现在很多老外都是用手机看网站。如果你的网站在手机上打开很慢或者排版错乱，他们可能3秒钟就关掉了。选择靠谱的主机服务商，保证网站访问流畅，这是基本功。
模块有了，往里填内容是最考验人的。特别是对于很多英语不是母语的SOHO朋友来说，容易写成“中式英语”，或者过于正式，读起来冷冰冰的。
我的观点是，用最朴实的语言，表达最实在的意思。咱们是在做生意，不是在写文学名著。
*多用主动语态，少用被动语态。比如，不说“The goods will be shipped by us”，而说“We will ship the goods”。主动语态更直接、更有力。
*句子短一点，再短一点。一个句子说清楚一个意思就好，别用一大堆从句绕来绕去。写完自己读一遍，如果喘不过气，就加个逗号断开。
*带点“人味儿”。可以在适当的地方，用一些口语化的表达。比如在介绍团队时，可以说“我们的质检老王，在这个岗位干了十几年，眼光‘毒’得很，一点点瑕疵都逃不过他的眼睛”。这种描述，比单纯说“我们有严格的质检流程”要生动得多。
*自问自答。在文章里，模拟客户可能会问的问题，然后直接给出解答。比如，“你们是工厂还是贸易公司？”——紧接着就回答“我们是源头工厂，这能确保您拿到最有竞争力的价格和稳定的质量”。这种方式非常友好，能有效引导客户阅读。
网站上线了，是不是就万事大吉，坐等询盘了？坦率讲，如果真这么想，那这个网站很可能就变成一个“电子名片”，静静地躺在互联网的角落里。
你得让它“活”起来。
*定期更新：可以偶尔写写博客，分享行业动态、产品知识、公司新闻。这不只是为了SEO（搜索引擎优化），更是向客户展示：这家公司是活跃的、专业的、在持续思考的。
*讲述合作故事：在不泄露客户隐私的前提下，聊聊你是怎么帮一个客户解决了一个棘手问题的。这种案例最有说服力。
*与社交媒体联动：把你的网站链接放到领英、Facebook等海外社交平台的主页上。把网站里好的内容，做成图片或短视频在社交平台分享，吸引流量回流到网站。
最后聊点我个人的看法吧。在宁波做外贸SOHO，建网站这件事，本质上是在线上给自己盖一个“门面”，开一个“24小时不关门的样品间”。它不需要一开始就尽善尽美，但核心功能必须扎实，内容必须真诚。别被那些花里胡哨的技术名词吓到，从你最了解的产品、你最真实的故事开始写起。外贸这条路，信任是最大的成本，而一个用心打造、实话实说的网站，就是你跨出建立信任的第一步。市场一直在变，今天流行的营销方式，明天可能就过时了，所以网站的内容和策略也得保持灵活，跟着客户的反馈和市场趋势慢慢调整。重要的是，先行动起来，把那个属于你的、能赚钱的线上小窗口，开起来。
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