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> 外贸知识 > 外贸知识 > 哈尔滨外贸网站搭建全攻略：零基础也能开个全球线上门店
我知道，你可能第一个念头是：现在平台那么多，像什么阿里巴巴国际站、中国制造网，直接上去开店不就行了？费劲自己建站图啥？
这个问题问得好。我的观点是，平台就像租商场柜台，而独立网站是你自己的临街店铺。这话怎么讲呢？
*租柜台（平台）：优势是起步快，流量现成。但缺点也很明显：规矩别人定，费用年年涨，客户来了更多是认平台这个“商场”，而不是你这家“店”。而且，同行全挤在一起，比价特别厉害。
*自营店（独立网站）：前期确实需要自己操心装修、拉客。但一旦做起来，这店完全属于你。品牌形象你自己说了算，客户数据自己掌握，没有中间商赚差价，利润空间更足。更重要的是，它能积累你的品牌资产，让客户记住的是你“哈尔滨XX公司”，而不是某个平台上的一个链接。
对于哈尔滨的企业，尤其是那些有特色产品，比如绿色食品、对俄贸易商品、木制品、机械配件的，做个专业的独立站，就像在互联网上立了一块属于你自己的、永不落幕的“哈尔滨制造”广告牌。它传递的是一种专业和长期的信任感，这是单纯在平台上开店很难做到的。
一说建站，很多朋友就去找“做网站的公司”。但等等，你先得知道一个能用的外贸网站，至少包含三块“硬骨头”：
1.域名：就是你网站的网址，比如 `www.harbin-company.com`。这个得你自己想个好记的、带英文关键词的，然后每年花几十块钱租用。
2.主机（服务器）：网站文件存放的地方。这里有个关键点：做外贸，尤其是面向欧美客户，主机最好选在海外（比如美国）。原因很简单，你想想，如果你的服务器在哈尔滨，一个美国客户打开你的网站，数据得漂洋过海，速度肯定慢，人家可能等几秒就关了。所以，选个靠谱的海外主机商很重要。
3.网站程序（建站系统）：这是核心工具。现在最主流、对小白最友好的就是WordPress配合一些专业的外贸主题和插件。你完全可以把它理解成“网站界的安卓系统”，功能多，插件丰富，自己动动手就能调整。别一听“程序”就害怕，现在很多都是可视化操作，拖拖拽拽就能排版，真的没那么难。
所以你看，建站不是神秘的黑科技，它就是“买地址（域名）+租仓库（主机）+装修店面（用WordPress等工具设计）”，这么一套组合拳。
网站架子搭好了，空荡荡的肯定不行。填充内容是最体现功夫，也最容易出问题的地方。很多企业把中文介绍直接机器翻译成英文就放上去了，这其实……效果很差。
我的建议是，站在一个完全不了解你、可能还有点挑剔的海外采购商的角度去写每一句话。具体来说：
*首页：别堆砌产品！用一张高质量的大图或视频，清晰展示你的核心产品或者工厂形象，配上最有力的一句话，告诉别人“我是谁，我能为你解决什么问题”。
*关于我们：这是建立信任的关键页！别光写“公司成立于XX年，实力雄厚”。多讲讲你的故事：为什么在哈尔滨做这个？你们的工艺有什么特别？可以放上团队的真实照片、工厂车间的视频。真实性是最好的营销。
*产品页面：这是重中之重！一张模糊的图片可能就让你丢了一个订单。
*图片：务必高清、多角度、有细节、有应用场景图。
*描述：别光写参数。要写它能给客户带来什么好处。比如，你卖保温杯，不要只写“容量500ml”，要写“保证你户外工作一整天都能喝到热水”。多用项目符号（就是带小圆点的列表）把特点、规格、包装信息清晰地列出来，让人一眼扫过去就能抓住重点。
*联系方式：一定要醒目！除了放邮箱、电话，强烈建议集成一个在线聊天工具，比如Tawk.to（免费且好用）。因为有时差，客户留言你能及时回复，体验感好太多了。
说到这，我插个真实的小案例。之前接触过一个哈尔滨做宠物零食的厂家，起初网站就是简单翻译。后来我们帮他重做了内容，重点突出了“天然”、“无添加”、“来自中国北方的优质原料”这些点，并拍了很诱人的产品图和生产线视频。改版后，他告诉我，居然收到了一个挪威客户的邮件，说就是被网站上的“故事”和“透明”的生产过程打动了，直接下了试订单。你看，内容的力量就在这里。
网站上线，好比你的店在深山老林开张了，没人知道可不行。这就是“推广”要干的事。对于新手，别想得太复杂，先抓住最核心的两条线：
*搜索引擎优化：也就是常说的SEO。听起来专业，其实道理直白：就是让你的网站内容更符合谷歌（国外主要用谷歌）的喜好，从而在别人搜索相关产品时，你的排名能靠前。怎么做呢？核心就是持续发布对你目标客户有用的、原创的英文内容。比如，你是做滑雪装备的，可以写写“如何挑选入门滑雪板”、“冬季装备保养指南”这样的博客文章。慢慢地，谷歌会觉得你的网站是个“懂行的专家”，自然会给你更多展示机会。这需要耐心，但效果持久。
*主动社交媒体引流：别贪多，先集中精力做好一个平台。对于B2B外贸，领英是绝佳起点。在领英上完善公司主页，让员工（特别是销售）建立专业的个人档案，定期分享行业见解、产品新动态、公司新闻，甚至把网站里那些优秀的博客文章转发过来。慢慢地，把社交流量引回你的网站。这是一个积累专业人设和潜在客户的过程。
我知道，看完上面这些，你可能觉得步骤还是不少。但我的最终观点是：对于哈尔滨乃至任何地方的外贸新手，搭建网站最大的障碍不是技术，而是“想太多”和“追求完美”。
你不需要一开始就做出一个功能无比强大、设计媲美苹果官网的网站。那不可能，也没必要。你应该做的是，用一个最小的成本，先搭建一个“可用”的网站：能清晰展示你的公司和产品，联系方式有效，内容没有低级错误。然后，就把它发布出去。
在后续的运营中，根据客户的反馈（比如他们常问什么问题）、数据的分析（哪个页面看的人多），再去一点点优化、迭代。今天加个在线聊天，明天完善一篇产品介绍，后天发一篇行业博客。网站是活的，它是和你业务一起成长的孩子，而不是一锤子买卖的雕像。
所以，如果你在哈尔滨，有志于把产品卖向全球，别再犹豫了。就把建站当成开一家新店前的筹备，一步一个脚印来。从注册一个好记的域名开始，你的全球线上生意，就已经迈出了最坚实的第一步。这条路，走着走着，方向自然就清晰了。
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