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> 外贸知识 > 外贸知识 > 上虞的外贸公司，怎么做一个能真正接到订单的网站？
你是不是也遇到过这种情况？看着身边做外贸的朋友，靠着一个网站就把生意做到国外去了，心里痒痒的。自己公司在上虞，产品也不错，可一提到“做个外贸网站”，脑子就一团乱麻——从哪开始？要花多少钱？做出来会不会没人看？
别急，这种感觉太正常了。今天，咱们就抛开那些让人头晕的技术名词，像朋友聊天一样，把“上虞外贸网站制作”这事儿，从头到尾、掰开揉碎了讲清楚。顺便说一句，这道理和网上那些教“新手如何快速涨粉”的套路有点像，核心不是工具多高级，而是思路对不对。
我见过太多老板，一上来就问：“做个网站多少钱？”这其实就像问“买辆车多少钱”一样，没法回答。跑车和面包车能一个价吗？所以，在做之前，咱们得先跟自己“盘盘道”。
*你的网站，主要给谁看？是欧美的大客户，还是东南亚的批发商？他们的浏览习惯、审美可大不一样。你不能拿一个设计给德国人看的网站，去迎合中东的客户，对吧？
*你想通过网站达到什么目的？是纯粹展示产品，像一本电子画册？还是希望客户能直接在网上下询盘、甚至下单？目标不同，网站的功能和复杂程度天差地别。
*你准备自己管，还是找人管？网站不是做完了就一劳永逸，它需要更新产品、发新闻、回复询盘。如果你公司里没人懂英文也没时间，那可能就需要建站公司提供后续的维护服务。
把这些想明白了，你再去跟建站公司聊，心里才有底，不会被牵着鼻子走。
这是新手最容易懵圈，也最容易踩坑的地方。咱们用个简单的表格对比一下，你就明白了。
| 对比项 | 模板网站(像租精装公寓) | 定制网站(像自己买地盖别墅) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 价格 | 便宜，几千块就能搞定，按年付费居多。 | 贵，通常几万甚至十几万起，一次性投入大。 |
| 时间 | 快，一两个星期就能上线。 | 慢，从设计到开发，周期一两个月很正常。 |
| 设计 | 固定，只能在现有框架里调整图片文字，容易和别人“撞脸”。 | 独一无二，完全根据你的品牌和产品来设计，辨识度高。 |
| 功能 | 基础，满足展示和留言等常规需求。复杂功能可能不支持。 | 灵活，你想要什么功能（比如在线报价系统、客户登录后台）基本都能实现。 |
| 适合谁 | 刚起步、预算有限、想快速试水外贸的上虞小微企业。 | 品牌意识强、产品独特、预算充足、决心长期做外贸的上虞企业。 |
怎么选？我的看法是：如果你的产品没啥特别，就是大众货，想先花小钱探探路，模板站完全可以。但如果你做的是上虞的伞件、风机、童装这些有地域特色的产业，想突出自己的工厂实力和工艺，那多花点钱做个定制站，长远看更划算。网站是你在互联网上的门面，门面太寒酸，大客户可能连门都不愿意敲。
好了，假设网站做出来了，漂漂亮亮的。但问题来了：怎么让万里之外的老外看到它？这就涉及到另一个关键词：谷歌（Google）优化，也就是常说的SEO。
你可以把谷歌想象成一个巨大的、全球性的图书馆。你的网站就是一本新书。SEO就是给这本书起个好书名（标题）、写个精彩的简介（描述）、整理好清晰的目录（网站结构），让图书馆管理员（谷歌的算法）能一眼看懂，并把它推荐给需要这类书（搜索相关产品）的读者。
对于上虞的外贸企业来说，SEO要特别注意本地元素。比如你是做户外帐篷的，除了“outdoor tent”，你的内容里应该自然地出现“Shangyu manufacturer”、“factory in Zhejiang”这样的词汇。告诉谷歌，你是一家来自中国上虞的制造商，这本身就是一种信任背书。
写到这儿，我猜你心里肯定还憋着几个最实在的问题。来，咱们直接点，自问自答。
问：是不是一定要做个英文网站？其他语言呢？
答：英文站是基础，是必须的，因为英语是国际贸易通用语。但如果你重点市场是俄罗斯、西班牙或中东，做一个对应语言的小语种站，效果会惊人地好。这就像你去国外旅游，对方用蹩脚的中文跟你打招呼，你瞬间会觉得亲切很多。客户看到自己母语的网站，信任感倍增。不过，一开始可以先做英文站，站稳脚跟后再考虑小语种。
问：网站内容（产品描述、公司介绍）谁来写？直接谷歌翻译行吗？
答：千万、千万不要直接用谷歌翻译！这是大忌。机器翻译的文案生硬、奇怪，老外一看就知道不用心，甚至会产生误解。最省钱的办法，是你自己用中文把产品的特点、优势、使用场景写清楚，然后找个专业的翻译或者母语为英语的人士来润色。这笔钱不能省，文案是你的销售员，销售员说话磕磕巴巴，怎么卖东西？
问：网站做好了，多久能有效果？能接到订单吗？
答：这个问题最现实，也最需要摆正心态。外贸网站不是魔法开关，不是今天上线明天就有询盘。它更像种一棵树，需要你持续浇水施肥（更新内容、做优化、做推广）。通常来说，一个新站需要3-6个月甚至更长时间，才能在谷歌上有一些稳定的排名和流量。它的主要作用不是“直接接单”，而是“建立信任、吸引询盘”。客户通过网站了解你、相信你，然后发邮件或打电话来谈。想加快这个过程，可以适当投一点谷歌广告，快速获取流量。
所以，回到最开始的问题：上虞企业想做外贸网站，到底该怎么开始？
我的建议是，别把它想成一个多么高深的技术项目。它就是一个帮你24小时在线接待全球客户的超级销售员兼展厅。你的重心，应该从“网站怎么做”转移到“网站怎么用”上来。
先花小钱（用不错的模板）把展厅搭起来，哪怕简陋点，但保证里面的“货”（产品信息）是真材实料、描述是地道英文。然后，花心思去告诉别人你这个展厅在哪（做SEO、发社媒、投广告）。过程中，你自然会慢慢明白，哪些地方需要升级装修（升级到定制站），哪些功能需要增加。
对于上虞很多做实业的老板来说，最难的不是投那几万块钱，而是转变“一锤子买卖”的思维。外贸网站是一个需要长期运营的资产，你用心对待它，它才会慢慢给你回报。别指望速成，扎扎实实把产品拍好、把文案写好、把客户可能问的问题在网站上先回答清楚，你就已经跑赢很多竞争对手了。
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