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你是不是也想过，咱永济的好东西——比如那些精美的电机啦、别致的农产品加工品啦——怎么能让全世界都看到，都来买？对，我猜你脑子里蹦出来的第一个答案就是：做个网站，做个外贸网站！这想法，绝对没错，可以说是迈出了最关键的第一步。
但紧接着问题就来了：具体该怎么做？从哪儿下手？听说要花不少钱，会不会打水漂？哎呀，别急，咱今天就掰开揉碎了，用最白话的方式，把这“永济外贸网站制作”这点事儿，给你聊明白咯。咱不整那些虚头巴脑的专业术语，就说说一个新手小白，该怎么一步步把这件事做成。
我见过不少朋友，一上来就问：“做个网站多少钱？” 这其实有点像你去买车，不问型号、配置，光问价格，那销售也懵啊，对吧？所以，在掏钱之前，咱们得先把自己的“需求清单”理一理。
*你的目标客户在哪儿？是欧美、东南亚，还是中东？这个决定了网站的语言、设计风格，甚至支付方式。比如，做欧美市场，网站设计可能得简洁大气；做中东市场，就得考虑当地的审美和阅读习惯（从右往左）。
*你主要想展示什么产品？是标准化的工业品，还是需要大量图片展示的工艺品？产品数量多不多，更新频率快不快？这关系到网站的产品展示模块该怎么设计。
*你希望网站帮你干什么？仅仅是做个“网上宣传册”，让客户知道你、联系你？还是希望客户能直接在网上下单、付款？也就是我们常说的，要做展示型网站，还是营销型、甚至电商型网站？目标不同，投入的预算和精力可是天差地别。
把这些想明白了，你再去跟建站的人聊，心里就有底了，也不容易被忽悠。记住，一个成功的外贸网站，策略永远比技术先行。
好了，现在咱们进入实操环节。建一个网站，就像盖房子，离不开三样基础材料：
1.域名（就是网址）：比如 `www.yongji-export.com`。这个是你网站在互联网上的门牌号。挑选域名有讲究，最好包含你的产品关键词（比如motor, machinery）或者公司名，要简短好记。建议用 `.com` 或 `.net` 这类国际通用的后缀，显得更专业。这个钱不能省，一年也就几十块钱。
2.主机（也叫服务器或空间）：这是你网站文件存放的地方，相当于房子的地基。外贸网站，强烈建议选择国外的主机服务商，比如美国的SiteGround、Bluehost这些。为啥？因为你的客户主要在海外，用国外主机，他们打开你网站的速度会快很多，体验就好。你可别小看打开速度慢这几秒钟，很可能客户就直接关掉页面走人了。
3.程序（建站系统）：这是盖房子的工具和图纸。对于新手来说，WordPress是首选中的首选。别怕，它现在不像早年那么复杂了。它就像一个功能强大的积木平台，有成千上万种“模板”（主题）和“功能插件”可以选，你通过拖拖拽拽，就能搭出一个很漂亮的网站。关键是，它对于做搜索引擎优化（SEO）非常友好，也就是说，更容易让你的网站在谷歌上被客户搜到。
你看，捋一捋是不是清楚多了？域名和主机是每年要续费的，程序（WordPress本身）是免费的。大部分成本，其实花在请人根据你的需求做设计和功能定制上。
房子盖好了，里面得装修，得摆上好东西，对吧？网站内容就是这个道理。很多企业花大价钱做了个漂亮的网站，结果里面内容空空荡荡，或者全是“中式英语”，那等于白忙活。
*关于产品介绍：千万别只是放几张图，写个型号就完事。要多角度高清图片，甚至短视频；描述要详细，重点突出产品的优势、规格参数、应用场景，能解决客户的什么问题。想想看，如果你是采购商，是不是也更愿意跟信息详尽的供应商打交道？
*关于公司介绍（About Us）：这是建立信任的关键一页。不要只写“我们公司成立于哪年，质量第一，客户至上”这种空话。可以讲讲你的创业故事、你在永济的工厂实景、你的团队、获得的认证（比如CE, ISO9001）。让客户感觉到屏幕对面是一个真实、可靠、有血有肉的企业。
*关于文案写作：一定要用地道、专业的英语（或者其他目标市场语言）。如果自己英语不过关，宁可花点钱找专业的翻译或文案，也别用机器翻译直接糊上去。语法错误和chingish（中式英语）会极大损害你的专业形象。我个人的观点是，在这方面的投入，性价比极高。
网站上线，高兴一天就行了。第二天就要思考：怎么让客户找到它？这里有两个核心思路：
*搜索引擎优化（SEO）：简单说，就是通过优化网站内外的各种因素，让你在谷歌搜索相关产品关键词时，排名能尽量靠前。这是个长期工作，包括持续更新优质内容、获取其他网站的链接、优化网站技术速度等。你可以把它理解为“种树”，需要耐心浇灌。
*主动推广：比如在领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）等海外社交平台建立主页，分享产品动态、行业资讯；也可以通过谷歌广告进行精准投放，快速获取询盘。这相当于“摘果子”，见效可能快，但需要投入广告费用。
我的建议是，“种树”和“摘果子”要结合着来。前期可以适当投点广告，解决“没客户”的焦虑，同时坚持做好SEO，为长远发展打基础。
最后，说点我自己的观察和想法。永济很多做实体的企业，产品质量没得说，但一说到互联网、做网站，总觉得是“虚”的，或者觉得那是大公司才玩的东西。这个观念，真的得变变了。
现在全球采购，买家第一步就是上网搜。你没有网站，或者网站做得不像样，就等于在互联网世界里“查无此人”，白白错过了多少机会？而且，做一个基础能用的外贸网站，其实并没有想象中那么贵和难。关键是要迈出第一步，并且用对方法。
不用担心自己不懂技术，你的核心优势是懂产品、懂行业。你需要做的，是找到一个靠谱的、懂外贸网络营销的合作伙伴（或者团队内部培养一个人），把你的专业优势，通过网站这个窗口传递出去。
网站，就是你365天不间断工作的全球销售员。把它打造好，就是为你永济的生意，打开了一扇面向世界的、永不关闭的窗户。这件事，值得你花心思去做好。
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