位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手如何快速进入伊朗市场？这份外贸网站指南能帮你吗？
你可能习惯用阿里巴巴国际站或者谷歌，但在伊朗，情况有点不一样。直接上结论：死磕国际通用平台，效果可能远不如深耕伊朗本土阵地。 为什么呢？这跟网络访问限制、本地用户习惯，还有最重要的——信任体系有关。伊朗企业做生意，特别看重本地化和信任背书，一个带有波斯语界面和本地认证标识的网站，往往比一个华丽的英文国际站更能获得订单。
所以，咱们的第一步不是盲目注册，而是先摸清门路：伊朗的外贸线上渠道大致分几类？B2B平台、电商巨头、行业垂直站，还有那些隐藏的“宝藏”工具站。下面我们就一个个拆开看。
如果你是想找工厂、找批发商、谈大宗贸易，那B2B平台是你的首选。但这里的“B2B”和你想的可能不太一样。
*Esam.ir：这个平台你得重点圈起来。它常被称为“伊朗版eBay”，但它的B2B属性非常强，尤其在工业原材料等领域，询盘的转化率据说能超过25%，这数字相当可观了。 入驻这里有个关键点：准备好你的ISIRI认证（伊朗的国家标准认证），这就像一张重要的信任门票。 它的模式对中小企业比较友好，支持拍卖，初期注册开店也免费，是个不错的起点。
*Zoodel：这是一个区域性的B2B平台，不仅覆盖伊朗，还能辐射到土耳其、阿富汗这些周边国家。 它的一个巨大优点是提供escrow担保支付服务，相当于一个第三方资金托管，买家确认收货后，钱才打到卖家账户，这对规避收款风险太重要了，特别是对于新手。
*本土行业黄页与平台：比如Iranfactory.com，这类网站更像是专业的工业企业目录，整合了大量的工厂、制造商和产品信息。 如果你做的是机械、原材料等偏工业类的产品，在这里做深度挖掘，找到目标客户的概率很大。用法就是把你产品的关键词，翻译成波斯语去搜索。
那么问题来了：我一个新手，应该把所有平台都注册一遍吗？
（思考一下）我的观点是：千万别！贪多嚼不烂。建议你先主攻1-2个平台。比如，如果你是做标准工业品，可以优先研究Esam；如果担心收款安全，想同时开发周边市场，那就重点搞懂Zoodel。集中精力把一个平台的规则、发布技巧、沟通话术摸透，比在十个平台瞎逛有效十倍。
做外贸不一定只盯着B2B，了解一下伊朗本地的零售电商巨头，能帮你深刻理解当地市场的消费偏好和流行趋势，这对于做产品决策很有帮助。
*DigiKala：这是绝对的霸主，被称为“伊朗版亚马逊”或“伊朗版京东”，占据了伊朗网络零售市场85%以上的份额。 它最初从电子产品起家，现在啥都卖。看它的热销品类，你就能知道伊朗老百姓最近喜欢买什么。
*Bamilo：可以理解为“伊朗版淘宝”，是第二大综合电商平台，模式以第三方卖家为主，商品种类超过20万种。 虽然它接受过德国和南非投资，但本质上运营非常本土化。
浏览这些网站，不是为了让你直接上去开店零售（那会很复杂），而是把它们当作一个市场调研工具。看看你的产品同类在伊朗卖什么价、怎么描述、用户评论关心什么。这些信息，在你后来和B2B客户谈判时，都是宝贵的谈资。
除了依靠平台，有长期打算的外贸公司，一定会考虑建设自己的波斯语营销网站。这里面的坑最多，技术细节咱不过多展开，但几个生死线你得知道：
1.服务器别放错地方：千万别用欧美服务器！受制裁影响，访问随时可能中断。最佳选择是土耳其或亚美尼亚的服务器节点，这样能保证伊朗本地访问速度够快。
2.支付接口是命门：必须对接伊朗本地支付系统。最主流的是Shaparak（伊朗央行网关），还有像Pasargad Bank的二维码支付。 有惨痛教训的：之前有公司因为没接入本地支付，白白丢了200万美元的订单。
3.SEO关键词要用波斯语：你在谷歌上玩的那套英文SEO，在这里效果大打折扣。一定要用波斯语关键词，比如“???? ????”（批发采购）加上你的产品名。网站代码最好也使用Farsi字库的Schema标记，不然搜索引擎识别率会差很多。
开发客户，不能只盯着“网站”这两个字。还有一些线上线下的组合拳：
*用对搜索引擎：在伊朗，除了Google.ir，一定要试试本土引擎，比如Yooz.ir和Parsijoo.ir。 每个引擎收录的本地企业信息可能有差异，多换几个关键词和引擎搜搜看。
*海关数据：这是找到“正在进口”的实单买家的最快方法之一。通过优质的海关数据，你能直接看到哪些伊朗公司在采购你的同类产品，采购量、频率如何。
*线上结合线下：参加广交会能遇到一些来华的伊朗采购商或其代理。 如果预算允许，直接去伊朗本土参加行业展会，面对面接触客户，效果是最直接的，但一定要尊重当地宗教习俗，比如女性需佩戴头巾。
看到这里，你可能又会问：这么多信息，作为小白到底该从哪一步开始行动？
我的个人建议是，你可以按照这个顺序来：
第一步：市场感知。花几天时间，像普通用户一样去浏览DigiKala、Bamilo，感受一下市场。同时，把Esam、Zoodel的网站加入书签。
第二步：聚焦平台。根据你的产品，选择Esam或Zoodel中的一个，完成注册（准备好营业执照、产品资料英文版），尝试发布几个主打产品。发布时，标题和描述一定要有波斯语版本，哪怕是用翻译软件粗略翻译的，也比纯英文好。
第三步：主动搜索。利用波斯语关键词，在Yooz等本土搜索引擎和Iranfactory这样的黄页上，手动搜索潜在客户，记录下公司名称和联系方式。
第四步：沟通准备。学习几句简单的波斯语问候语，在写开发信或加WhatsApp时，开头用上，能瞬间拉近距离。准备一份清晰的、带有波斯语注释的报价单，价格可以同时用美元和伊朗里亚尔（IRR）标注。
说到底，进入伊朗市场没有想象中那么可怕，它需要的是多一点耐心、多一点本地化的心思。别指望一夜之间爆单，先把第一步走稳，把第一个客户服务好，口碑和信任，就是这样一点点积累起来的。当你收到第一笔通过Shaparak支付的货款时，你就会发现，这片“神秘”的市场，大门已经向你打开了。
版权说明：
