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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站招聘小白怎么入行？看这篇就够了
哎，最近是不是总刷到一些关于外贸、跨境电商的消息？感觉好像挺赚钱，但又不知道从哪儿下手？特别是看到那些外贸公司的招聘信息，什么“海外运营”、“外贸业务员”、“独立站推广”，心里是不是直犯嘀咕：这工作到底是干啥的？我一个新手小白，完全不懂，能行吗？
别急，这种感觉太正常了。谁都不是天生就会的。今天，咱们就抛开那些让人头大的专业术语，像朋友聊天一样，把“外贸网站招聘”这点事儿，掰开揉碎了讲给你听。顺便也聊聊，新手如何快速上手，找到自己的位置。
你可能以为，做外贸网站，就是英语要好，天天跟老外发邮件。其实吧，现在早就不止这些了。一个外贸公司要搭建和维护自己的网站（也叫独立站），需要的是一个“小团队”的配合。招聘信息里那些岗位，其实就是这个团队的不同角色。
我简单捋一捋啊，主要分这么几块：
第一块，是“搭台子”的。
就是负责把网站这个“门面”给立起来。对应的岗位可能是外贸网站建站专员或者跨境电商独立站开发。他们的工作，就是用像Shopify、Magento、WordPress这些工具，把网站页面做出来，保证它能正常访问、能下单付款。技术要求高一点，但如果你对电脑操作感兴趣，愿意学，从助理做起完全没问题。
第二块，是“唱戏”的。
台子搭好了，得有人上去展示产品、吸引顾客吧？这就是外贸网站运营和海外社媒推广（比如搞Facebook、Instagram、TikTok）。他们的核心工作，就是把产品信息弄得漂漂亮亮，通过文章、图片、视频放上网，再想办法让更多潜在客户看到。这个岗位需要创意，也得懂点数据分析，看看哪种内容更受欢迎。
第三块，也是最重要的，是“谈生意”的。
这就是传统的外贸业务员，但现在他们也得深度用网站了。他们的战场是邮箱、在线聊天工具（比如WhatsApp）和网站后台的询盘。客户从网站上看中了产品，发来问询，业务员就得跟进，报价、谈判、促成订单。这个岗位非常考验沟通能力和耐心，也是直接产生业绩的。
看到这里，你可能有点概念了。外贸网站就像一个24小时不关门的全球商店，而招聘的这些岗位，就是让这个商店能装修好（建站）、能热闹起来（运营）、能做成生意（业务）的必备人手。
我猜你现在脑子里肯定蹦出好几个问号。别担心，咱们一个个来，自问自答一下。
Q1：我英语不好，能做吗？
这是被问得最多的问题。我的观点是：看岗位。
*如果你应聘的是建站技术岗，英语要求相对最低，能把建站工具（很多有中文界面）搞明白就行。
*如果是运营推广岗，英语需要能读写，因为要创作和发布英文内容，但现在有很多翻译工具可以辅助，关键是要有网感和创意。
*如果是外贸业务员，英语要求最高，需要能和客户进行书面和基本的口头沟通。但是，请注意！并不意味着要你像播音员一样流利。很多中小外贸公司的业务，靠的是邮件和翻译软件也能开展，关键是真诚和懂产品。
所以，英语是加分项，不是绝对门槛。你可以根据自己的水平，选择切入点，然后在工作中快速提升。
Q2：需要很懂外贸知识吗？
完全不需要从“很懂”开始。公司招聘小白，看中的是学习能力和态度。那些贸易术语、物流知识、报关流程，都是可以入职后培训的。你面试时更应该展现的是：我好奇，我愿意学，我不怕麻烦。
Q3：这类工作薪资怎么样？
这个嘛，差距比较大。普遍的结构是“底薪+提成”。
*建站/技术岗：底薪相对稳定，初期可能在5k-8k（看城市），更看重技术能力的成长。
*运营/推广岗：底薪与建站岗类似，但如果有好的推广效果（比如带来大量流量），可能会有绩效奖金。
*外贸业务员：底薪可能不高（4k-6k常见），但提成空间大。成单越多，收入越高，上不封顶。这是典型的“有风险也有高回报”的岗位。
给新手一个忠告：别只盯着起薪。第一年，把学东西、攒经验放在第一位。当你成为熟手，薪资自然就上去了。
好了，道理明白了，心也动了，具体该怎么做呢？我给你几个非常实在的建议，不是空话。
第一步，别光想，先去“看”。
现在就去招聘网站（比如BOSS直聘、前程无忧），搜索我前面提到的那些岗位关键词：“外贸网站运营”、“独立站推广”、“外贸业务员”。别投简历，就先看！
*看职位描述：了解公司具体要你干什么。
*看任职要求：看看自己哪些符合，哪些不符合，缺啥补啥。
*看公司行业：是做服装、家具，还是电子产品？找个你稍微感兴趣的方向。
第二步，针对性“补课”。
看完招聘要求，你大概就知道自己该学点啥了。别怕，都是可以自学的。
*想尝试运营/推广？去B站、知乎搜“跨境电商独立站运营”、“Facebook广告入门”，一大堆免费教程。
*想了解业务？去学一下FOB、CIF这些最基础的贸易术语是啥意思。
*对建站好奇？试试在Shopify或WordPress上，用他们的免费试用期，自己捣鼓一个最简单的页面出来。
这个过程不需要你成为专家，只需要你在面试时能说出点门道，证明你为此努力过，你的成功率就能飙升。
第三步，优化你的“敲门砖”——简历。
对于小白，简历别写空话。可以这么做：
*自我评价里：直接写“对跨境电商/外贸行业有浓厚兴趣，近期自学了XXX（比如：独立站基础搭建、谷歌SEO基础概念），渴望在该领域长期发展。” 这比写“吃苦耐劳”有用得多。
*如果有相关经历：哪怕你只是自己开过一个微店、在闲鱼卖过东西，或者在学校社团负责过宣传，都可以包装一下，体现你的“销售意识”、“推广能力”或“服务意识”。
最后，也是最重要的心态准备。
外贸网站相关工作，本质上就是销售和营销，只不过客户在海外。这意味着你会遇到时差、文化差异、漫长的谈判周期，甚至是一些“已读不回”的挫败。它不是一个能“躺赢”的行业，需要你主动、细心、有韧性。
所以我的观点很直接：如果你喜欢挑战，对“把中国制造卖给全世界”这件事有那么一点兴趣和成就感，不畏惧从零开始学习，那这个方向绝对值得你尝试。它给你的，不仅仅是一份工作，更是一套在未来全球化市场里都可能用得上的技能。别被“外贸”两个字吓到，行动起来，从看懂下一篇招聘信息开始，你就已经走在路上了。
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