位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 菲律宾电商选品终极指南：从零到一轻松上手
说实话，很多人一听到“外贸选品”、“跨境电商”，头就大了。感觉又是市场分析，又是数据调研，门槛高得吓人。但咱们换个思路想想，这其实不就是“在菲律宾网上开个小店，卖点大家喜欢的东西”吗？问题一下子简单多了，对吧？那么，核心问题来了：菲律宾人到底喜欢在网上买什么？咱们手里的货，怎么能让他们心动，心甘情愿地掏腰包呢？别急，这篇文章就是来帮你把这个问号拉直的。
做生意嘛，知己知彼是第一步。你要是连菲律宾网购的朋友们喜欢啥、习惯啥都不知道，那选品就像蒙着眼睛打靶，纯粹靠运气。
*谁在买？—— 主力军是“她”。菲律宾电商的消费主力，其实是女性用户。她们掌控着家庭消费的很大一部分，尤其是时尚、美妆、家居和母婴产品。所以，你的选品思路如果先从女性视角出发，那就已经成功了一半。比如说，韩式风格的连衣裙、大码女装，还有各种精致的配饰，在那边一直都很吃香。
*看重啥？—— “性价比”是王道。大部分菲律宾消费者的收入水平中等，对价格相当敏感。不是说便宜就一定好，而是要在合理的价格里提供最优质的产品。普遍来看，定价在50到200人民币（或者说100-200美元）这个区间的产品，最容易让人快速做决定下单。太贵了人家要犹豫半天，太便宜了又可能担心质量。
*怎么买？—— 手机不离手，热爱“砍一刀”。超过90%的订单来自手机，所以你的产品图片和描述在手机上看起来一定要清楚、吸引人。另外，菲律宾朋友还挺喜欢讨价还价的，享受那种“砍价”的乐趣。所以啊，定价时可以稍微留点空间，搞搞“满减”、“第二件半价”这样的促销活动，他们参与感会很强。
*送到哪？—— 物流是个现实问题。菲律宾是个岛国，物流速度和成本是个大考量。新手起步，最好选择那些重量轻、体积小、不容易损坏的产品。比如手机壳、数据线、首饰、小件家居用品。太重太大的东西，物流费可能比商品本身还贵，买家也等不起，很容易就放弃购买了。
知道了买家喜好，咱们来看看具体卖啥。有些品类是常年热销的“常青树”，稳扎稳打；有些是增长很快的“潜力股”，机会更大。
1. 稳赚不赔的“常青树”品类：
*时尚女装与配饰：这是绝对的热门。韩风服饰、大码女装、内衣、泳衣，还有珠宝、手表、眼镜、发饰这些配饰，需求非常稳定。记住要点：款式要跟得上潮流（多看看当地社交媒体），价格要亲民（配饰最好控制在几十比索以内）。
*美妆与个护：热带国家，大家对防晒、防脱妆、持久度高的彩妆和护肤品需求巨大。高性价比的“开架”彩妆（就是超市里那种平价好用的）特别受欢迎。你可以想想，天气那么热，一款宣传“超长待机”、“防水防汗”的口红或粉底，是不是很有吸引力？
*手机及配件：没想到吧？这个品类在菲律宾特别火，尤其是安卓手机的配件。因为像华为、小米这些品牌在当地很普及。手机壳、保护膜、充电线、快充头、蓝牙耳机，这些都是消耗品，复购率高。而且，很多人买手机时不太在意配件价格，这里面的利润空间反而可能不错。
*家居与母婴用品：年轻人多，新家庭多，对家居用品的需求自然旺盛。像厨房小工具、收纳神器、装饰品都很好卖。母婴用品更是刚需，但要注意，价格敏感，7美元以下、带有可爱卡通图案（比如小猪、独角兽）的产品会更受青睐。
2. 值得关注的“潜力股”品类：
*健康与户外：大家健康意识提高了，像便携按摩仪、低糖食品、防晒装备、轻便的露营用品开始流行起来。
*智能家居小电器：迷你电风扇、小型加湿器、智能灯具、手持吸尘器，这些能提升生活品质的小电器，随着收入提高，卖得越来越好。
*宠物用品：菲律宾养宠物的家庭非常多，宠物食品、玩具、清洁用品的市场正在快速扩大。
找到了品类，怎么让你选的产品比别人卖得更好？这里有几个小技巧，算是我的个人观点吧。
*技巧一：学会“蹭热度”和看数据。别光凭感觉。你可以直接去Shopee或Lazada菲律宾站，看看首页“热销”推荐的是什么。用Google Trends查查关键词在菲律宾近期的搜索热度。多刷刷Facebook、Instagram，看看当地的年轻人在讨论什么、晒什么。数据不会骗人，热点就在那里。
*技巧二：在“红海”里找“蓝海”。大家都卖手机壳，你怎么脱颖而出？去看看热销产品的用户评价，集中吐槽“质量差”、“款式土”？那你去找质量更好、设计更有特色（比如当地文化元素）的货源。比如，卖家居收纳，如果普遍都是简单的盒子，你能不能提供可折叠、多功能的款式，并且用实景图展示它如何解决菲律宾家庭空间小的问题？这就是差异化。
*技巧三：巧用“组合拳”和“讲故事”。卖大件产品（比如家具）？可以搭配利润率高的配件一起推荐。卖美妆产品？强调你的产品成分天然，特别适合热带潮湿炎热的气候。通过详情页的文案、图片甚至短视频，讲一个“你的产品如何解决买家烦恼”的小故事，比干巴巴列参数强多了。
*一个重要的提醒：品质是底线。特别是母婴、3C类产品，质量安全是红线。宁愿利润薄点，也要找有质检报告的靠谱供应商。因为菲律宾的退货成本不低，一次质量问题可能就毁了一个店铺的口碑。在详情页里，大胆标出“质保一个月”之类的承诺，能大大增加买家的信任感。
看完这么多，是不是觉得信息量有点大？别慌，咱不是要你一口气全做到。我的观点是，对于新手小白，最关键的是“动起来”。
别想着第一个产品就要做成爆款。你可以从自己最感兴趣、或者最容易找到货源的那一个“常青树”品类里，挑一两款产品开始。比如，先上架5款你觉得设计不错的手机壳，或者10款性价比高的口红。然后，用心拍图，写好描述，定一个有竞争力的价格，挂到店铺里。
接着，去学习怎么用平台的基础推广工具，哪怕每天只花一点点预算。观察哪些产品有人看，没人买是为什么？是价格问题还是图片问题？这个过程，就是最好的学习。选品不是一锤子买卖，它是一个不断测试、调整、优化的循环。菲律宾市场很大，也很活跃，只要你的产品对路，用心经营，总能找到属于自己的一席之地。记住，行动比完美的计划更重要，先迈出第一步，咱们边做边学。
版权说明：
