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> 外贸知识 > 外贸知识 > 自贡的外贸公司，怎么做网站推广才能接到单？
你是不是刚在自贡开了家外贸公司，或者准备把自贡的冷吃兔、彩灯、机械零件卖到国外去？网站建好了，产品也上传了，但除了自己，好像没人点进来看看。这感觉就像在檀木林体育馆开了个店，却没人知道入口在哪儿，挺急人的吧？网上很多教程一上来就讲SEO、SEM、社媒营销，看得人头晕，感觉比搞懂“新手如何快速入门外贸推广”还难。别慌，今天咱们就用大白话，把自贡外贸网站推广这事儿，像剥兔子一样，一层层给你剥开说清楚。
推广就像打广告，你得先有个像样的“店铺”才行。你的外贸网站，就是你在互联网上的门店。很多自贡老板第一步就错了，花大价钱去推广一个根本不及格的网站，结果钱打了水漂。
*你的网站，老外看得懂吗？这不是废话嘛，当然用英文。但……真的够“英”吗？我见过不少网站，产品描述直接用翻译软件一粘，语法奇怪，用词别扭。老外看了直皱眉头，信任感瞬间清零。专业、地道的英文内容是基础中的基础。这笔钱不能省，要么招个专业的，要么找靠谱的翻译公司。
*它在手机上好看吗？现在大部分人用手机搜东西。如果你的网站在手机上打开是错位的、字小得要用放大镜看，客户秒关。响应式设计是必须的，就是网站能自动适应电脑、平板、手机各种屏幕。
*它跑得快吗？如果你网站点开要等10秒，等得花儿都谢了。谷歌不喜欢慢的网站，用户更没耐心。自贡的服务器如果对国外客户来说太慢，可以考虑用国外的云服务（比如阿里云国际版、AWS等），这叫主机地理位置优化。
*有让客户联系你的冲动吗？联系方式藏得深不见底，在线客服点了没反应……你得把联系电话、邮箱、在线聊天窗口放在显眼位置，并且确保能及时回复。想象一下，一个对你的彩灯感兴趣的老外，发了个询盘石沉大海，他还会找你吗？
把这几点搞踏实了，你的“门店”才算有了迎客的基本条件。不然，引流来的客户，进来就走，转化率是零，纯属浪费。
好了，店铺像样了。接下来问题来了：客户在哪儿？你总不能跑到自贡灯会里去给老外发传单吧（虽然灯会里也许真有）。线上的“街”主要就是那几个地方。
这里简单对比一下主流“街道”的特点，你一看就明白：
| 推广渠道 | 大概是个啥 | 优点（对自贡外贸新手来说） | 难点（你可能要面对的） |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 谷歌搜索(SEO) | 让你的网站在谷歌搜索相关产品时排名靠前。比如搜“saltedrabbitsnack”（盐帮兔肉零食），你的网站能出现在第一页。 | 效果持久，一旦做上去，流量比较稳定；意向精准，搜索的人就是有需求的。 | 慢，需要几个月甚至更长时间才能见效；需要持续做内容，比如写产品文章、行业博客；技术性稍强，要懂点基础知识。 |
| 谷歌广告(GoogleAds) | 花钱买排名，立刻让你的网站出现在搜索结果的顶部或旁边（有“广告”小标签）。 | 见效快，今天投钱，明天可能就来流量；精准可控，可以设定预算、投放地区、关键词。 | 烧钱，点击一下可能就几块甚至几十块人民币，预算没控制好很快烧光；一旦停投，流量立刻消失。 |
| 社交媒体(如Facebook,LinkedIn) | 在国外的微信、微博上开个账号，发产品、做互动、打广告。 | 容易建立品牌形象，讲好自贡故事；互动性强，可以直接和潜在客户聊天；广告可以非常精准地定向（比如针对某国某行业的采购经理）。 | 需要长期经营，不是发广告就完事，要发有价值的内容；转化路径长，客户从点赞到询盘，需要时间培养。 |
| B2B平台(如阿里巴巴国际站) | 相当于把店铺开在一个巨大的线上批发市场里，这个市场本身就有很多流量。 | 入门相对简单，平台提供了很多现成工具；流量现成，只要平台有流量，你就有曝光机会。 | 竞争激烈，同质化严重，容易打价格战；受平台规则限制；客户忠诚度往往是对平台，而不是对你的公司。 |
看到这里，你可能有点感觉了。对，没有一种方法是完美的。通常的建议是：SEO是做长远生意的根本，必须做；谷歌广告可以用来测试关键词和快速获取初期询盘；社交媒体是塑造品牌和寻找潜在客户的好地方；B2B平台可以作为补充渠道。对于自贡的外贸新手，我建议从“SEO+一个社交媒体平台（根据产品选，工业品选LinkedIn，消费品选Facebook/Instagram）+ 酌情使用谷歌广告测试”这个组合开始，别贪多。
写到这儿，我猜你脑子里肯定蹦出几个具体问题了。来，咱们直接点，自问自答。
问：SEO听起来好复杂，我一个自贡的小老板，自己搞得定吗？
答：完全自己从零搞，难度不小。但你可以理解核心，然后部分外包。核心是：你的网站技术基础要过关（这可以找建站公司解决），然后持续创作对目标客户有用的英文内容。比如你是做机械的，就写写“如何维护XX机器”、“XX行业的新趋势”这类文章。内容可以自己提供中文思路，找专业的人翻译和润色。内容才是SEO的王道。把复杂的事情简单化：先保证网站健康，然后坚持每月写2-3篇好的英文行业文章，你的排名自然会慢慢上去。
问：谷歌广告是不是投了就能来订单？预算多少合适？
答：千万别这么想！谷歌广告带来的是“点击”和“询盘”，不是直接“订单”。它是个加速器，不是印钞机。预算的话，新手一定要设每日预算上限，比如一天100-200元人民币起步。核心是跟踪“转化”，就是设置好，看有多少人点击广告后，真的给你发了询盘或打了电话。然后不断优化广告词和落地页（就是你广告点进去的那个页面），让钱花得更值。一开始，抱着“测试和学习”的心态，别指望赚钱。
问：内容创作，到底写啥？难道天天写产品介绍？
答：产品介绍当然要写，但不能只写这个。想想你的客户关心什么？他买你的化工产品，可能关心环保标准；买你的彩灯，可能关心安装教程和节日策划方案。写能解决他们问题的内容。比如标题可以是“5 Ideas for Using Decorative Lanterns in Christmas Events”（圣诞活动使用装饰彩灯的5个创意）。这样写，你就是在提供价值，而不仅仅是推销。谷歌喜欢这样的网站，客户也更信任你。
问：看到效果要多久？我怎么知道做得到底对不对？
答：降低预期！SEO通常3-6个月才开始看到比较明显的自然流量增长。广告可能快一些，几周内能看到点击和询盘变化。你需要几个免费工具来当“眼睛”：Google Analytics（看网站流量来源、用户行为）、Google Search Console（看你的网站在谷歌的搜索表现、抓取情况）。不用懂很深，学会看几个关键数据就行：每月总访问量、访问来源（是自然搜索来的还是广告来的）、用户看了哪些页面。有增长，方向就大体对了。
所以，回到最开始的问题：自贡的外贸公司，怎么做网站推广？我的看法是，别把它想成一个高深莫测的技术活。它更像是个系统工程加耐心活。系统在于，你得先把网站这个“内功”练好，然后根据你的产品和资金，选择一两条“外功”渠道（搜索和社媒）耐心去做。别迷信“速成”，今天做明天就爆单的故事听听就好。对于自贡的老板们，你们的优势在于有实实在在的产业和产品（无论是美食还是工业），这就是最好的内容源泉。多从“我能帮国外客户解决什么具体问题”这个角度去思考你的网站和推广内容，而不是“我怎么把东西卖给他”。思路一转，天地就宽了。剩下的，就是坚持，在过程中不断微调。外贸这条路，对自贡企业来说，线上推广已经是必选项了，早点摸清楚门道，早点踏实上路。
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