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> 外贸知识 > 外贸知识 > 泸州的外贸企业，如何让网站真正带来海外订单？
开头咱们先来个灵魂拷问：你觉得，一个外贸网站建好了，就等于有生意自动找上门了吗？
我猜大部分刚起步的朋友，可能都曾有过这种天真的想法。反正我当初是这么以为的。但现实很骨感，网站上线大半年，除了自己偶尔点开看看，访问量几乎为零，更别提询盘和订单了。那种感觉，就像在荒无人烟的地方开了个装修豪华的店，却没人知道。
所以，今天这篇东西，就是想跟你聊聊，咱们泸州做外贸的，特别是工厂、贸易公司这些B2B企业，到底该怎么玩转网站推广。咱们不整那些虚头巴脑的理论，就说点能马上动手操作的。
推广之前，你得确保你的网站本身是个“好产品”。不然引流来了人也留不住，白费功夫。这就像你请客吃饭，家里总得收拾干净，备好碗筷吧？
首先，你的网站是说“人话”的吗？
我见过太多泸州企业的英文网站，那翻译真是……一言难尽。直接用翻译软件怼上去，老外看得云里雾里。产品描述干巴巴，就是参数罗列。你得想想，如果你是海外买家，你想看到什么？肯定是这个产品能解决我什么问题、质量怎么保证、工厂实力如何。所以，内容一定要专业、地道，最好找个懂行又懂英语的人把关。
其次，网站速度快不快？手机看着舒服吗？
现在人都没耐心。网站打开超过3秒，一半人就跑了。而且很多海外买家是在手机或平板上查看邮件的。如果你的网站在手机上排版错乱、图片加载慢，对方可能直接关掉，觉得你不专业。这个基础体验，是底线。
最后，有没有明确的“行动号召”？
就是你想让访客干什么？是发询盘、打电话，还是下载产品目录？这个按钮一定要醒目、容易找。别让客户逛了一圈，想联系你了却找不到入口。
把这些基础打牢，咱们再谈怎么把人引过来。
渠道很多，但咱们钱和精力有限，得挑着来。对于泸州大多数中小外贸企业，我建议重点搞这两块：
这个说白了，就是让你的网站在谷歌（对，主要就是谷歌）上排名靠前，让客户主动搜产品关键词时能找到你。这活儿急不来，但做稳了效果很持久。
*关键词是核心：你得研究，你的海外客户平时都用什么词搜索产品。比如你是做泸州白酒的，不能只盯着“Luzhou liquor”，可能“Chinese Baijiu supplier”、“distilled spirit OEM”这些词更精准。把这些词合理地放到你网站的标题、描述和文章里。
*内容要持续更新：别光摆着产品页。可以定期写点行业文章、产品应用案例、公司新闻。比如，“如何区分不同香型的白酒”、“某款酒在东南亚市场的成功案例”。这既能吸引搜索，也能体现专业性。
*获取外部链接：让其他相关网站链接到你的网站，谷歌会觉得你更权威。可以跟合作伙伴互换链接，或者在一些行业平台发布带链接的信息。
这方法需要耐心，一般3-6个月才开始有明显效果，但一旦做上去，它就是24小时不休息的销售员。
如果你需要快速获得一些询盘来测试市场或产品，投广告是个选择。它能让你在几天内就把广告展示在潜在客户面前。
这里简单对比一下两种主要思路：
| 推广方式 | 主要特点 | 适合情况 | 大概感觉 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| SEO（自然优化） | 效果慢，稳定后成本低，长期受益 | 有长远规划，能持续投入内容建设 | 种树。前期辛苦浇水施肥，长大后就一直有果子吃。 |
| 谷歌Ads（付费点击） | 效果快，停止付费就停止曝光，成本可控但需持续投入 | 需要快速获取首批客户、测试关键词效果 | 打广告牌。立起来就有人看，但每天得交租金。 |
对于新手，我的建议是：预算非常有限的话，先集中精力做SEO的基础工作，同时用很少的预算跑一下谷歌Ads，主要目的是测试哪些关键词能带来点击和询盘，为你的SEO方向提供参考。两手抓，但要有主次。
写到这儿，我猜你心里可能又冒出几个新问题。没事，咱们直接来问答。
问：老师，你说了这么多，到底先做SEO还是先做广告？我头都大了。
答：别头疼，咱们简化一下。如果你现在网站一个询盘都没有，心里发慌，想尽快看到点水花，那就拿出一点钱（比如每月一两千块），开个谷歌Ads账户，选几个最核心的关键词先跑起来。这个过程能让你最快地接触到市场真实反馈。同时，网站内容的优化和更新（SEO的基础）不要停。这就好比，你一边在路口举牌打广告（付费），一边也在认真装修店铺、培训店员（优化自身）。等你的“店铺”通过广告反馈优化得更好了，自然搜索（SEO）的力量也慢慢上来了，就可以逐步调整付费广告的投入比例。
问：社媒像领英、Facebook要不要做？感觉好费时间。
答：问得好。对于B2B外贸，领英（LinkedIn）非常建议做，但不是让你天天发朋友圈。它的正确打开方式是：1）把公司主页和员工个人主页（尤其是销售、老板）认真完善好，当成电子名片；2）主动去搜索、添加潜在客户和行业联系人；3）偶尔分享一些公司动态、行业见解或产品知识。它更像一个高级的商务社交网络，用于建立初步联系和信任，然后把客户引到你的网站上去。至于Facebook/Instagram，如果你的产品视觉效果好（如工艺品、家具），可以做做品牌展示，但直接获询盘效率一般不如谷歌。
问：效果怎么衡量？我怎么知道钱没白花？
答：核心就看几个数据，别搞复杂了：1）网站访问量（特别是来自海外的）；2）询盘数量（网站表单、邮箱收到的）；3）询盘成本（如果投广告，花了多少钱，带来几个询盘）。建议在网站上安装谷歌分析（Google Analytics）这类免费工具，它能帮你清楚地看到这些数据。
好了，絮絮叨叨说了这么多，最后再敲敲黑板，说点我个人的实在看法：
1.别贪多：刚开始，抓住一两个渠道（比如“谷歌SEO+少量Ads”或“SEO+领英”）深挖下去，比每个平台都浅尝辄止要强得多。咱们泸州很多企业资源有限，集中火力是关键。
2.内容永远是王道：无论是SEO还是社媒，你发出去的东西（产品描述、文章、视频）得有真货，能帮客户解决问题。吹得天花乱坠不如一个真实案例。
3.耐心点：外贸网站推广很少有一蹴而就的。它是个系统工程，需要时间积累信用和流量。头三个月没效果很正常，别轻易放弃，持续优化调整。
4.忘了“纯展示”的网站：你的网站必须是一个“营销工具”，每一个页面都应该有它的营销目标。从今天起，用这个标准回去看看自己的网站。
其实吧，泸州的外贸基础挺好的，有产业，有货源。咱们缺的不是好产品，很多时候是让产品被世界看到的方法。网站推广就是这个“方法”的线上核心部分。它没那么神秘，就是一系列正确动作的持续执行。从现在开始，对照上面说的，检查一下你的网站，选一个方向动起来，比空想一百遍都有用。
路都是一步步走出来的，订单也是一个询盘一个询盘攒出来的。共勉。
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