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> 外贸知识 > 外贸知识 > 本溪做外贸没预算？这10个免费网站让你轻松开发全球客户
你是不是觉得，外贸是沿海大城市、大公司才能玩转的游戏？是不是一想到要花钱买平台、投广告，就觉得头疼，觉得咱本溪的中小企业或者个人SOHO根本负担不起？
别急着打退堂鼓。今天，咱们就来聊聊，在咱们本溪，怎么不花一分钱，也能找到靠谱的外国客户。说真的，现在网络这么发达，只要你找对地方，免费的午餐，还真有，而且管饱。
肯定有人心里犯嘀咕：天上不会掉馅饼，免费的能是好东西吗？这个顾虑非常正常，毕竟做生意最怕浪费时间。但我想说，免费不等于低质。很多免费的网站，其实是各国本土的“黄页”或者商业信息平台，它们本身就是为了展示企业信息而存在的，对买家卖家都开放。咱们要做的，就是从这些公开信息里，把潜在的客户“筛”出来。
当然，天下没有十全十美的事。免费网站的信息可能更新没那么快，也需要咱们花点时间去甄别。比如，看到一个不错的公司，别急着发邮件，最好用“Google搜索+社交媒体”的组合拳去背调一下。看看这家公司有没有LinkedIn主页，团队规模怎么样，最近动态如何。这一步，能帮你避开很多“皮包公司”，让努力不白费。
好了，道理讲清楚了，咱们直接上干货。下面这些网站，都是我觉着特别实用、操作也不复杂的，咱们一个一个看。
首先，介绍几个不限国家、适用性很广的工具。
*Social Searcher：如果你的产品适合在社交媒体上推广，比如时尚品、工艺品、消费品，那这个网站你可千万别错过。它是个专门在Facebook、LinkedIn、Instagram这些社交平台搜公开信息的工具。你不用注册社媒账号也能用。具体怎么操作呢？你可以直接输入产品关键词加上“email”，它就能帮你找相关帖子或用户留的邮箱。想找某个国家客户的WhatsApp？试试“关键词+wa+国家代码”的组合搜索。这工具，对于挖掘社交平台上的潜在客户，简直是一把好手。
*Cylex：这个平台覆盖了全球30多个国家的企业信息。你可以按行业分类或者直接搜索产品关键词来找公司。上面通常会有公司的基本介绍、网站、电话，有时候也有邮箱。虽然信息详略程度因公司而异，但作为一个免费的商业目录，它的覆盖面已经很给力了，适合广泛地开发客户。
如果你有明确的目标市场，那下面这些针对特定国家的免费“黄页”类网站，效率会更高。
*开发欧美客户：可以试试Brownbook。它的操作逻辑很简单，就是按行业分类或者输入产品关键词，然后会列出一大堆公司名单，很多都直接显示了邮箱、电话和官网。界面清晰，信息也挺直接。
*开发德国客户：Das Telefonbuch或者WLW是德国本土非常权威的在线电话簿和商业目录。建议你用德语的产品词去搜索，比如你是做“阀门”的，就搜“Ventil”。这样找到的结果会精准得多，上面通常也带有联系方式和网站。
*开发英国客户：192.com或Scoot是英国常用的商业查询网站。同样是输入行业词，比如你做灯具，就搜“lighting”，就能看到相关公司的列表，联系信息一般都有。
*开发新加坡客户：可以看看Gsearch。这个网站能让你根据关键词和行业目录找到新加坡的公司，信息栏里通常直接就有公司名、地址、电话、邮箱和网站，非常方便一对一去跟进。
*开发土耳其客户：Turkish Exporter这个平台，听名字就知道是专注于土耳其出口商的。你可以浏览公司列表，或者直接用产品搜索。有个亮点是，它很多信息直接链接着WhatsApp，沟通起来可能更直接。
*开发捷克客户：Zlatestranky收录了超过82万家捷克公司。关键点来了：一定要用小语种，也就是捷克语去搜。另外，据说那边WhatsApp普及率很高，找到的电话号码，很大概率能直接通过WhatsApp联系上。
工具介绍完了，但光有工具还不够，咱还得有点思路。我个人觉着啊，对于咱们本溪刚开始做外贸的朋友，有这么几点特别重要：
第一，别贪多，先吃透一两个。上面列了这么多，不是让你全都用。你可以先根据自己产品最有可能的市场，选一两个网站，花一个星期时间，好好研究一下搜索技巧，每天坚持找20-30个潜在客户信息，记录下来。这比每个网站都点开看一眼要有效得多。
第二，信息要加工，别直接复制粘贴。从这些网站找到邮箱后，别急着群发一模一样的开发信。稍微花点功夫，去看看对方的网站，了解一下他们具体做什么业务。然后在邮件开头提一句，“我在某某平台看到贵司，并对你们某款产品很感兴趣……” 这样对方一看，你是做过功课的，回复率会高很多。
第三，心态要稳，别指望立竿见影。免费开发客户，本质上是个“积累”的过程。可能你发了100封邮件，只有5封回复，这都很正常。重要的是从每一次回复（甚至是不回复）中积累经验，调整你的搜索关键词和邮件话术。
说到底，外贸的本质是信息和信任的交换。这些免费网站，解决了“信息从哪里来”的问题。而怎么利用这些信息建立“信任”，怎么让远在万里之外的客户相信本溪的你，愿意和你做生意，这才是更考验人的地方，也是咱们需要不断学习的地方。这条路开始可能有点慢，但走通了，你会发现天地真的很宽。
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