位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手零成本做日本外贸的网站平台大全
肯定不是啊！这可能是很多新手最大的误解。总觉得外贸嘛，又是建独立站又是投广告，一听就头大。但其实，借助现成的平台，就像借船出海，能省下你造船的钱和摸索航道的时间。尤其是日本市场，它线上购物非常成熟，有几个对卖家特别友好的平台，还真就能让你“空手套白狼”——当然，这里的“狼”指的是商业机会。那么问题来了，具体有哪些“船”可以借呢？别急，咱们往下看。
这类平台就像大型商业中心，人流量巨大，但规矩也多。不过，好消息是，其中有的对新手挺宽容。
*亚马逊日本站：这个大家应该不陌生。它堪称全球电商的巨无霸，在日本也是顶尖的线上市场之一。它的优势是全品类、物流体系成熟（比如FBA服务），消费者信任度极高。入驻方面，它接受中国公司申请，虽然有一定审核流程，但入驻本身并无“入场费”，成本主要在于后期的销售佣金和物流等。对于有一定产品资源和运营学习能力的新手，这是个高起点、高天花板的选项。
*日本乐天市场：这可是日本本土的“地头蛇”，市场份额和消费者忠诚度都超高。它有点像国内的淘宝天猫，商品信息非常详尽，适合做品牌和精细化运营。不过，它的入驻门槛比较“傲娇”：通常只接受在日本注册的公司，并且审核严格。所以，对于绝大多数国内个人新手，它可能暂时不是“免费”能上的船。但如果你未来想深耕日本，它绝对是终极目标之一。
*Temu日本站：最近风头正劲的跨境新秀。它的策略非常直接：极致低价和社交裂变。入驻门槛低，目前是0元入驻，也不收销售佣金，这对供应链有优势、能走量的卖家吸引力巨大。但得提醒一句，这种模式利润很薄，非常适合清库存或者测试哪些产品在日本有价格竞争力。
如果你觉得在大平台里跟无数卖家竞争压力大，那不妨看看这些更专注、有时也更灵活的“快艇”。
*Mercari：你可以把它理解成日本的“闲鱼”，主打二手商品，但新品也完全可以卖。它的最大优点是什么？操作简单，App用起来顺手，而且平台流量非常好。对于想试水日本市场，手头有些特色单品或库存的朋友，这简直是个宝藏。0元入驻，卖出后平台收大约10%的佣金。不过，它基本没有官方中文支持，需要你具备一定的日语沟通能力，或者借助翻译工具。
*Yahoo! Shopping & Yahoo! Auctions：雅虎在日本的影响力依然不容小觑。Yahoo! Shopping购物平台可以0元入驻，能借助雅虎的庞大流量获得曝光。但是（注意这个但是），它的入驻条件相当严格。个人开店需要复杂的资质证明，企业店则基本要求是在日本注册的公司。而Yahoo! Auctions（雅虎拍卖）则是一种有趣的模式，适合处理独特商品、清仓或者测试市场对某件产品的心理价位。它有很低的月租费，模式比较特殊，可以作为一种补充手段。
*Qoo10：这是一个在日本知名度很高的综合平台，商品种类很丰富。它对国际卖家比较友好，提供多语言服务，甚至能协助产品翻译和上架。入驻免费，佣金比例也属于市场常规水平（6%-10%）。对于中小卖家，特别是希望得到一些平台协助的新手，它是一个快速进入市场的不错跳板。
如果你的客户不是普通消费者，而是日本的企业或零售商，那么下面这些网站就是你的主战场。
*NETSEA：一个综合性的日本B2B采购网站，从电子产品、家居用品到服装食品都有。最吸引人的是，注册会员完全免费，特别适合个体工商户和创业者。在这里，你可以直接展示产品，等待采购商上门。
*MonotaRO：这家总部在东京的平台，专注于工具、机械设备、电子元件等工业产品，拥有超过百万的企业客户。如果你的产品属于这个领域，这里聚集了最精准的客户群。
*Kenko卸.com：看名字就知道，专攻健康和保健品领域。它提供专业的产品知识，如果你做健康食品、保健品这类，在这里能接触到行业内的专业买家。
*イプロス：这是一个专业的日本企业采购信息平台，上面有海量的采购需求。你可以主动出击，根据产品类别筛选潜在客户，直接联系。这需要更强的主动销售能力，但机会也更多。
聊了这么多“免费”的好事儿，咱也得泼点冷水，啊不，是提个醒。天上不会掉馅饼，这些“零元入驻”背后，有些隐形成本和门槛你必须心里有数。
1.佣金是主流：绝大部分平台，免的是入驻费、月租费，但成交后都要按比例抽取佣金。比如Mercari收10%，PayPayフリマ收5%左右，这是平台主要的赚钱方式。定价时，一定要把这部分算进去。
2.语言是一道关：除了像Qoo10、Temu等少数提供多语言支持的，很多日本本土平台（如Mercari、乐天）的运营、客服都需要日语。要么自己学，要么找翻译工具或服务，这部分精力或金钱成本得准备。
3.资质要求别忽视：特别是面向企业（B2B）的平台或想正规化运营，对方可能会要求你提供公司注册信息、产品认证等。像雅虎购物对企业卖家的注册地就有明确限制。
4.物流与售后：东西卖出去了，怎么运到日本？运费多少？退换货怎么处理？这些后续环节的成本和复杂度，可能比平台费用本身更烧脑。建议前期选择平台直邮（如亚马逊FBA）或与靠谱的跨境物流合作，能省很多心。
说了这么多平台，你可能更晕了：到底选哪个？依我看，别贪多。
如果你是彻头彻尾的小白，手里有些闲置好物或者独特货源，我真心建议从Mercari这类C2C平台开始试试水。为什么？因为它模拟了最直接的销售过程，你能快速感受到日本消费者的反应、学会处理订单和沟通，试错成本最低。把它当成你的“新手训练营”。
如果你有稳定的货源，特别是日用消费品，且对价格有自信，那么去Temu上拼一拼，感受一下日本市场对价格的敏感度，也是个刺激的入门选择。
等你跑通了一个平台的流程，积累了第一桶金（不仅是钱，更是经验），再考虑是否要进军亚马逊这样的综合平台，或者通过NETSEA、イプロス去开拓B2B的客户。日本贸易振兴机构这样的官方组织也能提供很多免费咨询和展会机会，值得长期关注。
总之啊，做日本外贸，免费入场的门票确实有不少。关键不是哪个平台最好，而是哪个最适合现阶段的你。别想着一口吃成胖子，先找一个平台，扎进去，哪怕一个月只成一两单，这个过程中学到的，比你看十篇攻略都有用。路，都是这么一步步走出来的。
版权说明：
