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> 外贸知识 > 外贸知识 > 开州外贸网站怎么做？新手从0到1全指南
你是不是也听过“做外贸赚钱”，但一想到要建个网站就头大？什么域名、服务器、SEO，听着就跟天书一样。别急，今天咱们就用人话聊聊，一个完全不懂技术的新手，怎么在开州弄好自己的外贸网站。顺便说一句，很多新手都在搜“新手如何快速涨粉”，其实做网站和做自媒体涨粉底层逻辑挺像的，都是内容为王，得让人看了就想关注你、信任你。 好了，闲话不多说，咱们直接进入正题。
说白了，外贸网站就是你放在互联网上的一个“24小时营业的跨国店铺”。和你开在开州临江镇的实体店不同，这个店全世界都能看到。它的核心任务不是“装饰得漂漂亮亮”，而是能接到海外订单。所以，你别一开始就纠结用什么炫酷的动画，那都是后话。
对于新手，最常卡住的地方有几个：
*语言关：我英语不好怎么办？
*技术关：我不会写代码怎么建站？
*流量关：网站做好了，没人看怎么办？
咱们一个一个来拆。先说最简单的，现在建站真不用写代码。有很多像Shopify、WordPress加WooCommerce这样的工具，就跟搭积木一样，选个模板，拖拖拽拽就能做出个像样的网站。关键是你想往里放什么“货”。
这就说到核心了。你网站是卖开州特产的？比如柑橘、春橙？还是做机械加工的？你的内容必须紧紧围绕这个来。这就好比你想在抖音涨粉，今天发美食，明天发穿搭，别人根本不知道你是干啥的，为啥要关注你？ 做网站也一样，内容必须垂直。
你得想明白：
1.你是谁？（开州的一家工厂？贸易公司？个体户？）
2.你卖什么？（具体到产品型号、规格）
3.卖给谁？（欧美客户？东南亚客户？他们的采购习惯有啥不同？）
把这些想清楚了，你的网站首页、产品介绍、公司简介就有了灵魂。内容不要抄别人，就用自己的话，把产品的优势、工厂的实景、生产的流程拍下来、写出来。真实感是最好的信任状。
网站上线了，静悄悄的，这是最折磨人的阶段。这时候，很多新手会病急乱投医。其实，获取流量的方法和自媒体涨粉的底层逻辑是相通的。我整理了一个简单对比，你一看就明白：
| 自媒体涨粉方法 | 对应到外贸网站获客思路 |
|---|---|
| 1.发优质内容吸引粉丝 | 1.持续发布专业产品页、行业博客文章 |
| 2.利用平台推荐（如DOU+） | 2.使用谷歌广告等付费推广进行精准投放 |
| 3.与其他博主互动连麦 | 3.在行业论坛、社媒群组里积极交流、留下网站链接 |
| 4.优化主页信息（人设） | 4.精心设计网站“关于我们”、“联系方式”，建立专业形象 |
| 5.追热点扩大曝光 | 5.关注行业趋势，撰写相关主题内容 |
看到没？道理都是通的。你不能干等着谷歌自然把你排到第一页，那太慢了。得主动出击。比如，你可以写一篇“开州柑橘如何符合欧盟进口标准”的文章，发布在网站上，然后分享到相关的海外农业论坛。这比你单纯发个产品目录有用得多。
写到这儿，我猜你心里肯定冒出来几个具体问题了。来，咱们模拟一下场景，我自问自答，可能也是你现在正想问的。
问题一：“都说要搞SEO，听起来好高级，到底要不要做？怎么做？”
说实话，SEO（搜索引擎优化）肯定要做，但别被这个词吓到。对新手来说，你可以先理解成“说人话，办实在事”。具体点：
*“说人话”：你产品页的标题、描述，要用海外买家会搜的词。比如，不要只写“开州春橙”，可以写成“Fresh Spring Orange from Kaizhou, China - Sweet & Juicy”。想想你自己怎么搜东西的。
*“办实在事”：你的网站要能打开（服务器速度别太慢），手机看着也要舒服（适应移动端），网站结构清晰别让客户点三下还找不到联系方式。这些基础做好了，就超过了60%的同行。内容扎实本身就是最好的SEO。
问题二：“投广告是不是智商税？我该投多少钱？”
投广告不是智商税，是“加速器”。但乱投就是浪费钱。对于开州的外贸新手，建议：
1.先试水：别一上来就砸几万。用谷歌广告，设定一个很低的每日预算（比如50-100元人民币），只针对你最有信心的1-2个产品，在特定国家（比如你先主攻越南市场）投放。跑一两周，看数据。
2.看数据说话：花了多少钱，带来了多少点击，有多少人发来了询盘？算出每个询盘的成本。如果能接受，再慢慢加大投入。DOU+也是同样的逻辑，给优质视频加把火，而不是乱烧钱。
3.核心：广告落地页必须是你的网站里最精致、信息最全的那个产品页或专题页，别把客户引到一个空荡荡的首页。
问题三：“一个人忙不过来，要不要招人或者外包？”
我的观点是，在没赚到钱之前，核心能力尽量自己掌握。建站、上产品、写基础文案，这些现在都有很简单的工具，你能学会。等到你每天能稳定收到几个询盘，需要花大量时间回复客户、跟进订单时，再考虑找个助理帮你处理杂事，或者把网站技术维护这类纯体力活外包出去。一开始就全包出去，你很容易变成“甩手掌柜”，对业务一无所知，后期更被动。 自己做，踩过的坑都是经验。
好了，啰啰嗦嗦写了这么多，其实就想告诉你，在开州做外贸网站，没什么神秘的高科技。它就是一个工具，一个帮你把开州好产品卖到全世界的工具。最难的不是技术，而是迈出第一步的行动力，和持续输出有价值内容的耐心。别总想着“等我完全准备好了再开始”，你永远准备不好。就像很多自媒体新手，想着等买了最好的相机、学了最牛的剪辑再发视频，结果永远没开始。 先用一个最简单的模板把网站搭起来，上传第一个产品，写出第一段介绍。然后，根据客户的反馈，慢慢调整、优化。这条路，每一个现在做得还不错的外贸人，都是这么磕磕绊绊走过来的。你，也可以。
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