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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站英文缩写有哪些？新手如何快速入门避免踩坑？
开头咱们先来个灵魂拷问啊——你是不是刚接触外贸，打开网站一看，满屏的英文缩写，什么B2B、CIF、FOB，搞得头都大了？心里可能还在嘀咕：“这些到底是啥意思？我一个新手小白，难道要先背字典才能做生意？” 别急，今天这篇文章就是为你准备的。咱们就用大白话，把这些看似高深的缩写一个个拆开揉碎讲清楚，保证你看完就能用，再也不用对着屏幕发懵。顺便说一句，就像很多人搜索“新手如何快速涨粉”一样，外贸新手最常搜的也是“如何快速看懂外贸术语”，今天咱就把这个痛点给解决了。
首先，咱们从最常见的开始。你可能在无数外贸网站上看到B2B、B2C这些词，它们到底代表啥？
简单来说，B2B就是Business to Business，意思是企业对企业。比如，你是做服装生产的工厂，你把衣服批发给另一个国家的零售公司，这个交易就是B2B。外贸里大部分网站，像阿里巴巴国际站、中国制造网，主要就是搞B2B的，让全球的企业之间互相买卖。
那B2C呢？就是Business to Consumer，企业对消费者。比如，你用亚马逊或速卖通买个手机壳，直接从商家手里到你这消费者手里，这就是B2C。不过，外贸新手更多接触的是B2B，因为通常涉及大宗交易。
这里有个容易混淆的点：有些人还听到C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者，比如二手平台）和O2O（Online to Offline，线上到线下），但这些在外贸核心交易中相对少一些。作为小白，你先牢牢记住B2B和B2C就行，这俩是外贸网站的基石。
好了，现在你知道了网站类型，那真正做生意时，流程里那些缩写又是什么鬼？咱们一步步来。
假设你在网站上看到个产品，想买，第一步通常是RFQ——Request for Quotation，就是询价单。你发个RFQ给卖家，问“这东西多少钱？”。
卖家回复你报价，里面可能包含MOQ——Minimum Order Quantity，最低起订量。比如MOQ是500件，意思是你至少得买500件，少了人家不卖。这对新手特别重要，别兴冲冲谈了半天，最后发现量不够，那就尴尬了。
谈到价格时，你会遇到一堆贸易术语，最经典的莫过于FOB、CIF和EXW。这些决定了费用谁付、风险谁担，咱用个人话解释：
简单对比下，让你更清楚：
选哪个？新手如果图省心，CIF可能更稳妥，但价格高；想省钱且有能力处理物流，EXW或FOB也行。不过很多新手一开始用FOB居多，平衡了成本和复杂度。
谈妥价格，该付钱了。外贸付款方式也有缩写，最常见的是T/T、L/C和PayPal。
T/T是Telegraphic Transfer，电汇。就是银行转账，分前T/T（交货前付全款，对买家风险大）和后T/T（货到付尾款，更常见）。它快，但没第三方担保，全靠信任。
L/C是Letter of Credit，信用证。这是银行作担保，买家先让银行开个证明“货到了我就付钱”，卖家看到证才发货。安全，但手续复杂、费用高，适合大额交易或新客户。
PayPal类似国际版支付宝，小额交易用得多，但手续费高且买家倾向性强（容易争议退款）。
物流方面，除了前面说的FOB/CIF，你可能看到DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货），卖家包全程送到你仓库，连进口税都付了，最省心但最贵；还有EMS、DHL、FedEx这些快递缩写，都是物流公司名，发小件或样品常用。
看到这儿，你脑子可能有点满了。咱停一下，自问自答个核心问题：这么多缩写，新手小白到底该先搞懂哪几个？不然全记反而乱。
问：外贸缩写一堆，我应该优先记住哪些，才能快速上手不踩坑？
答：好问题！根据我的经验，你抓重点就行，不用一口吃成胖子。我建议分三层记：
第一层：网站和交易基础
第二层：付款安全
第三层：物流和文件
为啥这么选？因为这三层覆盖了“找平台-谈交易-付钱-收货”的全链条。你把基础打牢，后续再学DDP、EXW这些拓展词就容易了。另外，实践中多问！别不好意思，对卖家或货代说“我是新手，这个缩写能解释下吗？”，大部分人会帮你，这比瞎猜强多了。
说实话，我刚入行时也被这些缩写搞得晕头转向，甚至因为不懂CIF和FOB的区别，差点多付了一笔运费。但后来发现，它们其实就是外贸里的“行话”，就像打游戏得先学技能键一样。你别怕，多看多用自然就熟了。关键是要动手：找个外贸网站（比如阿里巴巴国际站），假装发个RFQ，看看流程里这些缩写怎么出现；或者模拟个报价单，把FOB、MOQ填进去练练。错了也没事，新手谁不犯错？慢慢来，把这些缩写当成工具而不是障碍，你会发现自己也能流畅地和国际买家卖家聊天了。最后记住，外贸的核心是信任和沟通，缩写只是辅助，搞懂它们是为了更专业地谈生意——但万一真忘了，直接问对方“这个术语啥意思？”，往往比不懂装懂更赢得尊重。
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