位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站从零搭建，真的像想象中那么难吗？
你是不是也有过这样的念头：看着别人通过外贸网站接到海外订单，心里痒痒的，但一想到要搞域名、服务器、设计、内容……头立刻就大了？感觉这是程序员才懂的事，自己一个小白，是不是根本没戏？
别慌，有这种感觉太正常了。我今天就用大白话，把“做外贸网站”这件事，像拼乐高一样，一块一块拆给你看。你会发现，它其实没那么神秘，很多步骤现在都有现成的工具可以帮你搞定，你需要的更多是清晰的思路和耐心。
做网站不是跟风。很多人第一步就错了，上来就研究用什么建站工具，结果网站做出来像个摆设。你得先问自己几个问题：
*我的客户是谁？是欧美的大批发商，还是东南亚的小零售商？他们的审美和习惯可大不相同。
*我想通过网站达到什么目的？主要是展示产品、获取询盘、还是直接卖货（B2B还是B2C）？
*我的优势是什么？是价格、质量、设计，还是快速交货？网站要突出这个。
想明白这些，你的网站才有了“魂”。不然，就是个空壳子，花钱花时间，还没效果。
这就是技术部分了，但别怕，现在操作都很简单。
1.域名：就是你网站的网址，比如 `www.yourcompany.com`。尽量选 `.com`，简短好记，最好包含你的品牌名或核心产品关键词。这就像公司的门牌号，要响亮。
2.主机（服务器）：就是你网站文件存放的地方。强烈建议选择海外主机，比如SiteGround、Bluehost这些针对WordPress优化的，或者更专业的Cloudways。原因很简单：你的客户主要在海外，服务器在海外，他们打开你网站的速度会快很多！这是血泪教训，千万别省这点钱用国内服务器，否则客户半天打不开，直接关掉走人。
这里有个简单的对比，帮你理解：
| 考虑因素 | 推荐选择（针对外贸新手） | 为什么不推荐另一种 |
|---|---|---|
| :------------- | :----------------------- | :----------------------- |
| 服务器地点 | 海外主机（如美国、欧洲） | 国内主机（访问速度对海外客户极慢） |
| 建站方式 | SAAS建站平台或WordPress | 纯手工代码开发（成本高，维护难） |
| 网站语言 | 英文为主，视情况加小语种 | 纯中文网站（目标客户看不懂） |
这就是建站的核心环节了。主流就几条路：
*SAAS建站平台：比如 Shopify（适合零售）、ShopBase、或国内的“某赞”外贸版。优点是上手快，像搭积木，拖拖拽拽就行， hosting（主机）通常也包含了，不用单独买。缺点是每月要交钱，功能有一定限制，模板可能容易“撞衫”。
*WordPress + 主题：这是很多外贸企业的选择。WordPress本身是免费的，你需要自己买主机和域名来安装它。然后去买一个专业的付费外贸主题（比如Avada、The7、或者专为外贸优化的主题），再配点必要的插件。优点是自由度极高，几乎什么功能都能实现，长期看更自主。缺点是初期设置稍微复杂一丢丢，需要一点学习成本。
对于纯小白，如果怕麻烦，想快速上线，可以先用SAAS平台试试水。如果想更可控，打算长期经营，建议研究下WordPress。
框架搭好了，里面放什么？这是最体现你价值的部分。
*首页：要一眼让客户知道你是谁、卖什么、有什么优势。放上最核心的产品、公司简介、信任标志（如认证、合作品牌）。
*产品页：这是重中之重！不要就放一张图。要有多角度高清图、视频、详细的规格参数、应用场景、包装信息、FAQ。描述要站在客户角度，讲清楚能给他带来什么好处，而不只是冷冰冰的参数。
*关于我们：讲好品牌故事。你为啥做这个？你的团队怎么样？你的工厂怎么样？增加信任感。
*联系页面：联系方式一定要醒目，最好有表单，方便客户直接发询盘。
重点内容来了：图片和文案质量，直接决定转化率。图片拍得丑、文案写得烂，网站做得再漂亮也白搭。可以考虑找专业的人做，或者自己花心思好好弄。
写到这儿，我猜你脑子里肯定冒出了一些具体问题。咱们直接来模拟一下：
Q：我一定要用WordPress吗？听说很难。
A：不一定。这取决于你的预算、时间和学习意愿。如果你预算有限，但愿意花几天时间学习教程，WordPress的长期回报更高。如果你预算充足，不想操心技术，SAAS平台是更省心的选择。简单说，要自由度选WordPress，要省心选SAAS。
Q：网站做成啥样才算好？有没有标准？
A：好的外贸网站，核心就几点：打开速度快（尤其海外）、设计专业不花哨（符合目标市场审美）、内容清晰有价值、操作简单（方便客户找到信息和联系你）。你可以多去看看你的竞争对手、或者行业里的大公司网站，参考他们的布局和感觉，但内容一定要是自己的。
Q：内容那么多，我英语不好怎么办？
A：这是普遍痛点。两个建议：1.使用专业的翻译工具+人工润色。比如用DeepL翻译，然后找英语好的朋友或者上Fiverr这类网站雇人润色一下，花点小钱，效果比自己用中式英语写好太多。2.对于核心页面（如首页、主打产品页），建议直接找专业的文案写手。别在最重要的门面上省钱。
Q：网站做好了，是不是就能坐等订单了？
A：这可能是最大的误解！网站只是一个在线展示厅。就像你在荒郊野外盖了个豪华展厅，没人知道，也不会有客人。网站做好后，你需要通过谷歌SEO优化、社交媒体推广（如LinkedIn, Facebook）、付费广告（如Google Ads）甚至邮件营销等方式，把潜在客户“引”到你的网站里来。这才是接下来工作的开始。
在你觉得网站差不多可以上线前，按照这个清单过一遍：
好了，流程大概就是这样。你看，是不是没有想象中那么可怕？它更像是一个系统性的项目，而不是一个高深的技术活。
以上就是我为你梳理的外贸网站制作全流程。小编的观点是，对于新手来说，最大的障碍往往不是技术，而是开始的勇气和清晰的路径。别追求一步做到完美，先按照“想清楚-选平台-搭框架-填内容-做推广”这个流程，把第一个版本做出来。在运营中，根据客户的反馈和数据，再不断去优化和调整。记住，一个“活”的、持续更新的网站，远比一个一次性做完美但不再管的“死”网站要有价值得多。现在，你可以对照着文章，开始你的第一步了。
版权说明：
