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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站“关于我们”页面怎么写？新手老板的避坑与爆单指南
你是不是也觉得，“关于我们”这个页面，有点……嗯，怎么说呢，有点尴尬？放上去吧，好像客户也不怎么看；不放吧，又感觉网站少了点什么。更头疼的是，到底该写点啥？是把公司历史从盘古开天辟地开始讲起，还是堆砌一堆“专业、创新、共赢”的口号？
别急，今天咱们就掰开揉碎了聊聊这个事。我做了这么多年外贸营销，看过上千个工厂和贸易公司的网站，说实在的，能把“About Us”写明白、写出彩的，真不多。但这个页面，恰恰是建立信任、区别竞争对手的关键一步，尤其是对你这样刚入行的朋友来说。
说白了，这个页面不是“关于你”，而是“关于你能为客户解决什么问题”。咱们的思维得转个弯。
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客户点开这个页面，心里通常带着三个问号，咱们得挨个接住。
1. “你是谁？我凭什么要相信你？”
别一上来就“我公司成立于哪年哪月”，没人关心这个。他们关心的是你的“可信度证据”。想想看，你怎么向一个新朋友介绍自己？肯定不会先报身份证号吧。
*你可以放上团队的真实照片，在车间、在办公室的，别用那种僵硬的西装合影。一张笑容自然的照片，胜过千言万语。哎，这就好比你去线下见客户，面对面聊，信任感自然就来了。
*展示你的资质和认证，比如ISO证书、行业奖项、大客户的合作标志（当然要获得授权）。这些东西，就像是你的“社交名片”，让陌生客户快速建立初步信任。
*用一句话说清你的定位。比如：“我们专注为欧美中小品牌提供高品质的定制化家居用品，十年了，就琢磨这一件事。” 是不是比“我们是一家综合性进出口企业”要清晰得多？
2. “你是做什么的？具体点！”
很多页面喜欢写“我们提供优质的产品和服务”，这句话几乎是句正确的废话。优质？怎么个优质法？服务，又是什么服务？
*一定要具体到产品品类和应用场景。别说“我们做五金”，要说“我们专门生产适用于DIY家具和室内装修的精密连接件和工具”。
*强调你的专注领域。比如：“我们所有的机器和工艺，都是为生产轻量化、高强度的铝合金自行车配件而优化的。” 这就在告诉客户，你不是万金油，而是在这个细分领域很专业。
3. “我跟别人合作得好好的，为什么要换你？”
这是最核心的问题。你的页面必须给出一个无法拒绝的理由。
*你的独特优势是什么？是研发能力强？是生产线特别灵活，接小批量订单？是质检流程严苛到变态？还是物流整合能力超强，能帮客户省运费？
*讲个真实的小故事。比方说，曾经有个客户对产品表面处理有极其特殊的要求，找了几家都做不了。你们的技术团队怎么攻关，试验了多少次，最后成功交付。这个故事，比你写一百句“我们勇于挑战”都有力。真的，客户记不住你的口号，但能记住你的故事。
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我看过太多页面，通篇都是“我们致力于……”、“我们的愿景是……”，读起来像政府工作报告。咱们得让页面活起来。
? 展示你的“生产肌理”
别光说“我们有先进设备”。拍一段15秒的短视频，展示激光切割机精准工作的火花，或者质检员用游标卡尺一丝不苟测量的特写。动态的影像，能让客户瞬间感受到你的实力和态度。这么说吧，眼见为实嘛。
? 聊聊你的“价值观”，但要说人话
价值观不是挂在墙上的标语。比如你说“注重环保”，可以具体写成：“我们深知未来的市场趋势，所以从三年前就开始淘汰所有含磷的工艺，虽然成本高了点，但咱们得为客户的品牌声誉和地球环境负责，对吧？” 你看，这就把价值观落地了。
? 坦诚面对“弱点”
这招有点反常识，但效果奇佳。你可以说：“我们工厂规模不是业内最大的，所以这反而让我们能更专注地服务好每一位客户，老板能直接盯每一个重要订单的进度，沟通响应特别快。” 把所谓的“缺点”，转化成一种专注和灵活服务的承诺。是不是感觉更实在了？
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文章不能一坨文字扔给读者。得用小标题把内容切开，读起来才不累。
我们的故事：从一个小作坊开始的旅程
这里可以简短讲讲创业初心，但重点要落在“为什么坚持这么做”上。比如：“当初就想着，能不能把咱中国制造的东西，做得又精又稳，让老外竖起大拇指。这么多年，这个念头没变过。”
我们的看家本领：三件让客户放心的事
用分点列举的方式，清晰明了：
1.全流程品控：从原材料入库到成品出货，足足7道检查关口，我们给自己找茬，就是为了不给客户留麻烦。
2.透明化生产：关键工序支持视频查货，你在地球另一端，也能像在现场一样看着产品做出来。
3.快速打样能力：我们理解市场变化快，所以准备了专门的快反生产线，15天内提供可测试的实体样件，帮你抢时间。
我们在乎的：除了质量，还有这些……
谈谈你对合作伙伴关系的理解，对行业发展的看法。比如：“我觉得吧，好的合作不是一锤子买卖。我们更愿意成为客户供应链里一个可靠、省心的环节，他们发展得好，我们自然也跟着成长。”
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结尾千万别用“谢谢观看”或者“更多推荐”这类机械的话。把它当成一次对话的结束，并开启下一次对话的可能。
你可以这么写：
“关于我们，能说的还有很多。但纸上得来终觉浅，最真实的我们，在我们的产品里，在我们的生产线上，也在每一次和客户的沟通中。如果你正在寻找一个靠谱、专注、愿意和你一起琢磨产品的伙伴，不妨给我们留个言，或者索要一份详细的产品目录。咱们聊聊，看看我们能为你正在做的事，增添一份怎样的助力。”
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好了，零零散散说了这么多，其实核心观点就一个：把你的“关于我们”页面，从一个枯燥的公司说明书，变成一个真诚的、有说服力的“招合作伙伴”的邀请函。别把它当任务，把它当成你在网上第一次和潜在客户“见面聊天”的机会。
记住，真诚和专业，永远是最能打动人的技巧。你的页面有没有温度，客户是能感受到的。现在，就去看看你的那个页面，是不是可以动动手，让它变得更“像你”了？
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