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> 外贸知识 > 外贸知识 > 钦州做外贸，怎么设计网站才能接到订单？
首先咱们得转变一个观念。你做的不是一个简单的“产品展示页”，而是一个24小时在线的、不说话的业务员。它的任务是什么？吸引客户进来，留住他，说服他，最后让他主动联系你。
那这个“业务员”需要哪些基本素质呢？我觉得最起码有三点：
*第一印象要好（视觉与加载速度）：打开慢得像蜗牛，或者设计得跟十几年前似的，客户可能3秒内就关掉了。现在的人，耐心都很有限。
*要会讲故事（内容与品牌）：光摆产品图片和参数可不行。你得告诉客户，你的工厂在哪里（比如就在钦州港附近，物流优势明显），你的团队有多专业，你为哪些知名客户服务过。这就是建立信任。
*沟通要顺畅（用户体验与导航）：客户想找产品分类、想看联系方式、想下载产品册，必须能在一两次点击内找到。找不到，他就走了。
在动手之前，咱们先看看常见的“雷区”，避开它们，你就成功了一半。
坑1：贪图便宜，用模板生搬硬套。
很多建站公司提供廉价的模板，看起来挺美，但用起来就会发现，结构死板，不符合外贸逻辑，而且可能成千上万家企业都用同一个模板，毫无特色可言。
坑2：只关注中文，忽略“世界语”。
做外贸，网站语言是首要问题。你面向哪个市场？欧美？东南亚？不同市场，语言和文化习惯天差地别。一个只有中文，或者机器翻译得颠三倒四的英文网站，等于直接把客户拒之门外。
坑3：把网站当成一次性工程。
网站上线了就撒手不管，没有新闻更新，没有产品迭代，也没有数据统计。这样的网站很快就“死”了，在搜索引擎里也毫无排名。你得把它当成一个需要持续运营的“活”资产。
写到这儿，我觉得有必要停下来，回答一个最核心的问题。这也是很多新手老板私下问我的：你说这么多，那到底什么样的外贸网站才算“好”，才能真的帮我接到订单呢？
好，咱们不绕弯子，直接上干货。我觉得一个能接订单的“好网站”，关键在于解决了客户的四个疑虑，我把它总结成一个表格，你可以对比看看自己的网站做到了没有：
| 客户的内心疑虑 | 你的网站应该如何回应 |
| :--- | :--- |
|“你是谁？可靠吗？”|首页清晰的品牌介绍+公司实力展示（工厂实拍、团队照片、认证证书、合作客户Logo墙）。 |
|“你有什么？是我要的吗？”|逻辑清晰的产品分类+高质量详情页（多角度高清图、视频、详细规格、应用场景、包装信息）。 |
|“我为什么选你而不选别人？”|突出的核心优势板块（例如：钦州本地，提供“门到门”物流解决方案；支持小批量定制；质量检测流程严格）。 |
|“下一步我该怎么联系你？”|无处不在且清晰的联系方式（页面头尾的电话、邮箱、WhatsApp链接，以及独立的“Contact Us”页面，最好有询盘表单）。
看，是不是清晰多了？一个网站，如果能把上面这四点自然地、有说服力地呈现出来，它就已经具备了“接单”的基础能力。它不是在自说自话，而是在同步回答客户心里最关心的问题。
明白了核心，咱们再来点更落地的。结合钦州本地的一些特点，我的一些个人观点是：
1.域名和主机要“稳”。别省那点钱，选个国际知名的服务商，确保网站在国外打开速度也快。域名尽量用`.com`，并且包含你的核心产品或品牌词，好记又专业。
2.内容要“真”。多拍一些你们钦州办公室、仓库或者港口装柜的真实照片和视频。真实感是建立信任的利器，比任何华丽的素材都管用。
3.优化要“专”。了解你的目标客户在Google上怎么搜索产品。比如，你是做桉木板的，除了“Eucalyptus board”，可能他们还会搜“furniture grade hardwood”。把这些词合理地用到你的网站标题、描述和产品内容里。
4.移动端要“顺”。现在很多人都是用手机浏览，你的网站在手机上必须能正常、美观地显示，操作方便。
5.询盘通道要“简”。那个联系表单，别要求客户填十几项信息，有姓名、邮箱、公司和需求简述就够了。越简单，客户越愿意留信息。
最后，我想说的是，设计网站的过程，其实也是梳理你自身业务的过程。你会更清楚自己的优势在哪，客户到底关心什么。对于钦州的外贸新人，别把它想得太复杂，但也千万别轻视。把它当成你开拓海外市场的第一块基石，扎扎实实地打好，后面的路，会顺很多。
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