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> 外贸知识 > 外贸知识 > 舟山做外贸的新手，怎么从零搭建一个能接单的网站？
开头是不是觉得“外贸网站”这几个字特别高大上？感觉那是大公司、有专门IT部门才玩得转的东西？别慌，我刚开始接触的时候也这么想，脑子里一团浆糊，什么服务器、域名、SEO，听着就头疼。但说实话，现在建个网站，真没你想的那么复杂，尤其是对于咱们舟山做水产、螺杆、船配或者跨境小商品的朋友来说，它就是一个24小时在线的超级产品册和业务员。今天，我就用最白话的方式，跟你聊聊怎么一步步把这事儿搞定，顺便也聊聊那些新手常踩的坑，比如总想着“新手如何快速涨粉”却忽略了最基础的网站建设，这其实就跟没打好地基就想盖高楼一样。
咱们的目的就一个：让你花最少的钱和精力，弄出一个真正能帮你找到客户、接到询盘的外贸网站。准备好了吗？咱们开始。
我知道你着急，恨不得今天就想看到网站上线。但慢点，磨刀不误砍柴工。在打开电脑之前，你得先把自己的思路理清楚。
你的客户到底是谁？这是最核心的问题。是做北美超市的采购经理，还是中东的批发商，或者是东南亚的零售商？他们的习惯完全不同。北美客户可能更看重认证和合规文件，中东客户可能对价格更敏感。想明白这个，你网站上的语言、图片风格、甚至文案语气，都会不一样。
你打算展示什么？别想着把公司仓库里所有的螺丝型号都放上去。挑你最核心、最有竞争力的3-5个产品系列，作为主打。图片！图片！图片！重要的事情说三遍。你卖冻品的，就拍高清的、让人有食欲的产品图；你卖螺杆的，就把规格参数、应用场景拍清楚。自己用手机拍得模模糊糊，还不如不放。
你的预算是多少？实话实说，从几百块到几十万都能做网站。但作为新手，我建议把第一年的预算控制在5000元以内，完全足够了。这里包括域名、服务器（也叫主机）、还有网站本身的制作费用。咱先解决“有没有”的问题，再考虑“好不好”的问题。
想好了上面那些，咱们就来点实际的。网站就像你在互联网上开的店，需要一块地皮（服务器）和一个好记的地址（域名）。
域名怎么选？简单说，就是你的网址。比如 `www.zhoushan-fish.com`。选域名的原则就几点：
*最好包含你的核心产品或行业关键词，比如 `seafood`, `marine-hardware`。
*尽量用 `.com` 结尾，这是国际最通用的，看起来也专业。
*越短越好记越好，别搞一堆横杠和难拼的单词。
服务器（主机）选哪种？对于新手，直接选“外贸企业主机”或者“香港/美国虚拟主机”就行。为啥选境外主机？因为你的客户在国外，网站在国外主机上打开速度更快。这东西就像租房，虚拟主机是合租，便宜够用；独立服务器是独栋别墅，贵但性能强。初期合租完全没问题。
这里有个简单的对比表，帮你一眼看明白：
| 对比项 | 虚拟主机(推荐新手) | 独立服务器/VPS |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 价格 | 便宜(每年几百到一千多) | 昂贵(每月几百到数千) |
| 管理难度 | 简单，基本不用管 | 复杂，需要技术维护 |
| 性能 | 共享资源，够用 | 独享资源，强大 |
| 适合谁 | 90%的新手外贸公司 | 流量巨大的成熟外贸站 |
买域名和主机，可以去阿里云国际站、Namecheap、SiteGround这些地方，操作都有中文指引，按年付费就行。
地皮和门牌有了，接下来就是盖房子装修。现在谁还从头写代码啊，都用“内容管理系统”，最主流的就是WordPress。你把它理解成一个功能超级强大的网站操作系统，通过安装各种“主题”（模板）和“插件”（功能小程序）来搭建你的网站。
为什么是WordPress？因为它免费、灵活、教程多。全球超过40%的网站都用它，意味着你遇到任何问题，基本都能在网上搜到解决方案。
具体怎么做？
1. 在你买的主机后台，通常有一键安装WordPress的按钮，点一下，几分钟就装好了。
2. 去网上找一款专业的“外贸WordPress主题”。有很多付费主题（大概300-800元），设计好看，功能针对外贸优化，比如自带询盘表单、多语言支持。这笔钱值得花，比请程序员便宜多了。
3. 安装好主题后，就像玩搭积木。用主题提供的页面编辑器，替换掉里面的图片、文字，改成你的产品介绍和公司信息。
这个过程，最需要的就是耐心。你可能要花一个周末甚至几个晚上来慢慢琢磨、调整。别追求一步到位，先搭出个大概样子。
房子框架好了，里面放什么？这就是内容。外贸网站的内容，切忌自嗨，全程要站在客户的角度去想。
*首页：你是谁？做什么的？有什么优势？（比如“舟山本土20年海鲜供应商”、“通过HACCP认证”）用最醒目的横幅图和大字说清楚。
*产品页：每个产品都要有：高清图、详细规格参数、应用场景、包装细节、下载专区（放PDF目录或证书）。图片尽量自己拍，实在不行，找供应商要高清原图。
*关于我们：别只写“公司成立于XX年”。讲讲你的故事，为什么做这行，你们的团队，你们的工厂照片，质量检测过程。信任感就是这么建立起来的。
*联系页面：表单一定要简单（姓名、邮箱、公司、留言），地址、电话、WhatsApp、Skype都放上。最好放个谷歌地图，标出你在舟山的具体位置。
写到这，我猜你心里肯定会冒出一个大问号…
“等等，你说了这么多，网站是建好了。可怎么让老外找到我呢？难道建好了就会有人来？”
你看，我就知道你会问这个！这绝对是所有新手最核心的困惑。网站建好只是从0到0.5，从0.5到1（获得询盘）的关键，在于“被人看到”。这就涉及到另一个词：SEO（搜索引擎优化）。听起来又很玄乎是吧？别怕，我给你说点马上能做的。
首先，你得理解，Google（谷歌）是全球最大的“客户寻找供应商”的柜台。你的网站要想被找到，就得符合谷歌的喜好。新手不用研究太深的算法，就做好这几件事：
1.在你的产品标题和描述里，自然地带入客户可能会搜的词。比如你做船用螺杆，除了“bolt”，客户可能搜“marine fasteners supplier”、“ship building bolts”。把这些词合理地写进你的页面内容里。
2.确保网站打开速度够快。这就是为什么前面让你选好主机，并且图片要压缩后再上传。一个加载超过3秒的网站，客户和谷歌都不喜欢。
3.让你的网站适合手机浏览。现在绝大部分主题都自动做到了这一点，但你上传后一定要用自己的手机看看，是不是所有按钮都好点，文字都清晰。
4.尝试去获取一些“外链”。简单说，就是让别的网站提到你、链接到你。比如，在你已有的B2B平台（阿里巴巴国际站）店铺里，醒目地放上你的独立网站网址；或者跟你的合作伙伴互换友情链接。
这些工作不会立刻见效，但它是一个持续积累的过程。独立网站最大的好处就是，你所有的努力都是在给自己的资产添砖加瓦，而不是在给平台交租金。平台（比如阿里国际站）的流量是平台的，而网站来的流量和客户资料，是你自己的。
网站上线不是结束，而是开始。你需要定期（比如每两周）去做一些维护：
*更新产品信息，发布一些行业相关的简短新闻或博客（比如“舟山港最新航运动态”、“某类产品国际标准更新”），这会让谷歌觉得你的网站是“活”的，更愿意推荐。
*认真查看并回复网站表单收到的每一个询盘，哪怕当时看起来不靠谱。
*关注网站后台的访问数据（可以用免费的Google Analytics工具），看看客户从哪里来，看了哪些页面。
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小编观点：
所以你看，建一个舟山外贸网站，真的没有技术门槛，它更像是一个需要你亲力亲为的“线上门店装修项目”。最难的其实不是步骤，而是迈出第一步的决心，和坚持维护的耐心。别指望它三天就能带来订单，但它是你外贸生意线上化的基石。与其整天焦虑“新手如何快速涨粉”，不如先把这个永远不会背叛你的“数字销售员”给搭建起来。从今天起，别再只盯着B2B平台那点询盘了，分出一点精力，给你的业务打造一个真正的自主阵地。过程中遇到具体问题，随时可以再搜、再问，路都是这么走出来的。
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