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很多人一提到SEO，就想着拼命发文章、做外链。这就像盖楼不打地基，楼越高，塌得越快。对于外贸网站，这几个基础检查必须做。
网站速度是生命线。想象一下，一个海外买家点开你的网站，等了5秒图片还没加载出来，他99%会直接关掉。Google明确表示，网站速度是重要的排名因素。你可以用`PageSpeed Insights`这个免费工具测一下，它会告诉你哪里慢了（比如图片太大、代码冗余）。解决办法通常就是压缩图片、选择一个好的海外主机（别贪便宜用国内主机）、减少不必要的插件。
你的网站手机友好吗？现在超过一半的搜索来自手机。如果你的网站在手机上显示错乱、字小得看不清，谷歌会直接降低你的排名。大部分建站工具（如Shopify, WordPress的主题）都声称是“响应式设计”，但你一定要用自己的手机真机测试，点点每个按钮，看看流程顺不顺畅。
核心：让谷歌“读懂”你的网站。这里涉及一个叫“TDK”的东西，就是标题（Title）、描述（Description）、关键词（Keywords）。这就像你店铺的招牌和简介。
*标题：要包含你的核心产品词，比如“Professional LED Light Manufacturer | ABC Lighting”。每个页面标题应该独一无二。
*描述：用一两句话吸引人点击，虽然不直接影响排名，但影响点击率。比如“We supply high-quality, energy-saving LED lights with 10 years warranty. Get factory price now!”
*这里可以插入一个简单的对比表格，你就明白好和差的区别了：
| 页面 | 差的TDK示例 | 好的TDK示例（思考过程） |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 首页 | Title:Home | Title:ABCLighting-ReliableLEDLightSupplier&Manufacturer |
| Description:Welcometoourwebsite. | Description:LookingforDurableLEDLights?WeareatopLEDlightfactoryofferingOEM/ODMservices.Requestafreequotetoday! | |
| 产品页 | Title:Product01 | Title:50WWaterproofLEDFloodLight-OutdoorUse[ABCLighting] |
| Description:Thisisourproduct. | Description:ThisIP65waterproofLEDfloodlightisperfectforstadiumsandwarehouses.Energy-savingupto70%.Viewspecs&pricing. |
看到区别了吗？好的TDK直接告诉谷歌和用户：这个页面是关于什么的，能解决什么问题。
这是最重要也最容易被新手忽略的一步。你不能靠自己猜关键词，得用工具，站在客户的角度想。
别只盯着大词。比如你是做“LED Light”的，这个词竞争太激烈了，你一个新网站几乎不可能排上去。你要找的是“长尾关键词”。这些词更具体，搜索意图更明确，竞争小，反而更容易带来订单。
*大词（难）：LED Light
*长尾词（机会）：“IP65 waterproof LED flood light for parking lot”, “dimmeable LED panel light 600x600”, “LED strip connector types”
怎么找这些词？
1.用谷歌的“自动补全”：在谷歌搜索框里输入你的产品词，看下面弹出的相关搜索。
2.看“人们也搜”：搜索一个词后，翻到页面底部，谷歌会提供相关搜索。
3.使用免费工具：比如`Ubersuggest`, `AnswerThePublic`。输入一个种子词，它们会给你一大堆相关问题和长尾词。
选词的核心逻辑：搜索这个词的人，是不是我的潜在客户？他是在寻找信息（比如“how to install LED strip”），还是在准备购买（比如“buy 2835 LED strip reel wholesale”）？我们优先优化那些有购买意图的关键词对应的页面。
基础打好，关键词找到，接下来就要生产“弹药”——内容。这里有个很大的误区：内容≠只有博客文章。
产品页面是你的主战场！对于外贸B2B网站，你的每一个产品页都是最重要的着陆页。优化产品页不是简单放几张图、写个参数就完事了。你需要：
*撰写详细、独特的描述：不要用供应商给的通用描述。用自己的话介绍产品特点、应用场景、能解决客户的什么痛点。把之前找到的长尾关键词自然地融入进去。
*优化图片：图片文件名不要用`IMG_001.jpg`，改成`waterproof-led-flood-light-50w.jpg`。记得添加“Alt文本”（替代文本），用简短的话描述图片内容，这既能帮助谷歌理解，也能在图片无法显示时告诉用户这是什么。比如`Alt=“IP65 waterproof 50W LED flood light illuminating a football field”`。
博客文章是用来“撒网”和建立信任的。写博客不是为了直接卖货，而是回答潜在客户在购买前可能遇到的问题，吸引他们来到你的网站。
*比如：你卖工业灯具，可以写“How to Choose the Right LED High Bay Light for Your Warehouse?”、“5 Benefits of Switching to LED Lighting in Factories”。
*这些文章能覆盖大量的信息类关键词，把那些还在研究阶段的潜在客户吸引过来，让他们认识你的品牌，觉得你专业，等他们需要购买时，自然第一个想到你。
写到这儿，我猜你可能会有一些具体的疑惑，咱们停下来，模拟一下新手小白的内心OS，自问自答一下。
Q：做SEO是不是就要疯狂地换友情链接（外链）？
A：这是老黄历了，而且是极其危险的老黄历。十年前可能管用，现在谷歌的算法聪明得要死。如果你去一些垃圾网站论坛买一堆劣质外链，谷歌不仅不会给你排名，反而可能惩罚你，让你的网站排名彻底消失。那外链不重要吗？重要！但它强调的是质量，而不是数量。什么样的外链算高质量？比如，行业里一个知名的博客或媒体主动提到了你的产品或文章，并链接到了你的网站；或者你在某个专业论坛提供了超高价值的回答，个人资料里带了你的网站链接。这相当于一个德高望重的老前辈给你做了背书，效果比一百个路人甲说你好强得多。对于新手，我的建议是：前期完全不用主动追求外链，先把前面三步（基础、关键词、内容）扎扎实实做好。当你的内容真正有价值时，自然会有链接找上门。
Q：我听说要做“站内SEO”和“站外SEO”，头都大了，到底先做哪个？
A：千万别被这些术语吓到。你就记住一句话：先内后外，内功是根本。
*站内SEO：就是完全由你自己掌控的、网站内部的所有优化。就是我们前面三步讲的所有东西：网站速度、手机适配、TDK设置、关键词研究、内容创作……这些都是你的“内功”。你把产品页面、博客文章优化得明明白白，谷歌来你的网站“参观”时，觉得这里结构清晰、内容有用，它才会喜欢。
*站外SEO：主要指的就是我们刚说的“外链”，还有社交媒体上的提及度等。这些是你不能完全控制的“外部声誉”。
所以，优先级非常明确：集中你100%的精力，先把站内SEO做到80分以上。一个站内都漏洞百出的网站，即使有再多外链，也像一个内部管理混乱的公司，就算广告打得再响，客户一接触就流失了。
Q：SEO效果太慢了，有没有快一点的办法？
A：我理解这种焦急的心情，特别是创业初期，每天都盼着订单。但我们必须认清一个现实：SEO本质上是“耕种”，而不是“狩猎”。它需要时间让谷歌发现你、审核你、信任你，然后慢慢地给你排名和流量。通常，一个新网站想要看到比较明显的SEO流量，至少需要3-6个月的持续努力。那是不是就只能干等？当然不是！你可以“耕种”和“狩猎”并行。
*SEO（耕种）：是为你未来6个月到2年的稳定流量打基础，是长期的、免费的流量来源。
*付费广告（狩猎）：比如Google Ads，可以让你在几天内就把广告展示在搜索结果最顶部，快速获得询盘。你可以用付费广告的反馈，来辅助你的SEO：看看哪些关键词带来的点击和询盘多，这些就是你SEO需要重点优化的“金牌关键词”；看看广告着陆页哪些转化率高，就把这些页面的SEO做得更好。
两者结合，既能解决当下的生存压力（广告），又能布局未来的发展（SEO）。
说实话，看了那么多理论，最终能做成的人，都是那些动手去试、并且坚持下来的人。SEO没有一招鲜的秘籍，它是由无数个细节组成的：今天优化一个产品标题，明天写一篇问题解答文章，后天检查一下网站有没有死链……这个过程很琐碎，甚至有点枯燥。但它带来的回报是实实在在的：一旦你的排名上去，流量和询盘会是持续、免费且高质量的。别再纠结于“我的网站为什么还没订单”这种焦虑里了，就从今天，从检查你的网站标题和描述开始，一步一步，把谷歌当成一个最重要的、需要你用心去“沟通”的客户。你用专业、有用的内容去满足它，它就会把真正的买家带到你面前。
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