位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 扬州外贸网站平台招聘：新手上路完全指南
咱们先把这个最核心的问题搞清楚。简单来说，外贸网站平台招聘，主要找的就是利用互联网把国内产品卖到国外去的人。这个“平台”可能是一个公司的官网，也可能是像阿里巴巴国际站这样的B2B网站，还可能是亚马逊、eBay这类直接面向消费者的电商平台。招聘的岗位呢，五花八门，但最常见的，就是外贸业务员、外贸专员或者跨境电商运营。
你可能会问，这工作具体干嘛的？这么说吧，你的主战场就是电脑和网络。你需要用英语（或者其他外语）和全世界的客户打交道，在平台上发布产品、回复询盘、处理订单，有时候还得研究下国外市场最近流行啥。听起来是不是有点像“网上销售”？没错，本质上就是跨境销售，只不过客户在屏幕另一端，可能隔着半个地球。
很多招聘启事上写得密密麻麻，什么“本科以上”、“英语流利”、“熟悉国际贸易流程”，看得人头大。别慌，咱们换个角度看。
*关于学历和专业：确实，很多公司会写“本科以上，国际贸易、英语相关专业优先”。但你知道吗，这“优先”两个字就有弹性空间。如果你的英语确实不错，或者对某个行业的产品特别了解（比如你很懂电子产品或者服装），即便专业不完全对口，也有机会。现在很多公司更看重实际能力，尤其是中小型企业，灵活度更高。
*关于英语能力：这是硬指标，但也不是说非得像播音员一样。招聘要求里常写的“较强的英语听、说、读、写能力”，核心是能进行有效的商务沟通。能看懂英文邮件、能用简单的句子把产品介绍清楚、能通过在线聊天工具和客户基本沟通，这就算是过了第一关。当然，水平越高，优势越大，这没得说。
*关于“经验”这道坎：这是新手最怕的。要求上动不动就写“有销售经验”、“熟悉外贸流程”。对于小白怎么办？我的观点是，别被这两个字吓退。你可以没有直接的外贸工作经验，但你可以展示你的相关潜力。比如，你在学校做过社团外联，这锻炼了沟通能力；你自学过平台操作，或者对海外社交媒体很熟悉；甚至你帮朋友代购过，这也算是对跨境交易有最初步的接触。在应聘时，把这些经历有逻辑地讲出来，比空说“我学习能力强”要有用得多。
光了解对方要什么还不够，咱自己也得有点准备。这就好比上战场，不能空着手去。
1.一份“说人话”的简历：别堆砌华丽辞藻，就用最清晰的结构告诉HR：我是谁、我学过什么、我做过什么（哪怕不是外贸）、我为什么觉得自己能行。重点突出你和外语、销售、沟通相关的任何经历，哪怕再小。
2.基础的外贸知识：不用成为专家，但至少要知道FOB、CIF这些基本贸易术语是啥意思，了解一下常见的国际付款方式（比如电汇T/T、信用证L/C）。花个半天时间上网搜搜，就能有个大概印象，面试时万一聊到，你不至于完全接不上话。
3.对目标公司的了解：应聘前，一定一定去看看这家公司是做什么产品的，他们的网站或者平台店铺长什么样。面试时如果能说上一两句“我看过贵公司在XX平台上的主营产品是……”，对方立刻就能感觉到你的诚意和用心，印象分大增。
4.一颗不怕被拒绝的心：找工作嘛，尤其是转行或入门，被拒绝几次太正常了。每次面试都是一次练习，能了解到自己哪里不足，下次就能准备得更好。保持乐观，机会总是留给有准备且不轻易放弃的人。
这是很现实的问题。扬州本身有不错的产业基础，像服装、玩具、医疗器械等，都是传统的外贸优势品类。通过线上平台做外贸，相当于给这些本地企业插上了翅膀，市场空间一下子从国内扩大到全球。所以，这个行业在扬州是有土壤的。
至于“钱景”，外贸岗位的薪酬结构通常是“底薪+提成”。底薪可能一开始不会特别高，用来保障基本生活，但提成部分才是大头，直接和你开发的客户、完成的订单额挂钩。这行当，说白了，收入上限可以很高，非常考验个人的能力和努力程度。做得好的业务员，收入是相当可观的，而且积累的客户资源是你自己宝贵的财富。另外，做外贸很锻炼人，你的英语水平、谈判能力、市场分析能力，乃至看世界的眼界，都会在工作中快速提升，这些是比短期收入更值钱的长期投资。
最后，说点我自己的感想。我觉得吧，现在进入外贸行业，尤其是通过线上平台，对于新手来说，其实是个不错的时机。为啥呢？因为工具越来越发达，平台越来越智能，很多重复性、流程性的工作都能得到简化，让你能更专注于开发和维护客户这个核心。当然，竞争也激烈，但这不恰恰说明行业有活力嘛。
还有一点，别把外贸想得太神秘、太高大上。它归根结底是一份销售工作，核心是“卖东西”，只不过买卖双方的文化、语言、习惯不同。你需要的是耐心、细心和一点冒险精神。遇到问题太正常了，时差、文化误解、物流延误……这些都是家常便饭，但每解决一个问题，你就成长了一分。
所以，如果你对和世界打交道感兴趣，不抗拒学英语，又愿意付出努力，那不妨大胆试一试。先从深入了解一个外贸平台开始，试着找一两家心仪的公司投投简历。行动，永远是最好的开始。这条路一开始可能有点雾蒙蒙的，但走着走着，说不定就柳暗花明了呢。
版权说明：
