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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站推广运营招聘，到底在招什么样的人？
你是不是也经常刷招聘软件，看到“外贸网站推广运营”这个岗位，心里直犯嘀咕：这到底是干嘛的？是不是要懂英语、会编程、还能写文案？门槛是不是特别高？我一个新手小白，完全不懂，能不能干？别急，今天咱们就来掰开揉碎了聊聊，这个岗位到底招的是啥，你需要准备些啥。
我猜，很多朋友点进来，可能心里正想着“新手如何快速入行”、“零经验转行运营”或者“外贸推广到底难不难”这类问题。没错，今天就是为你准备的。
首先，咱们得把“外贸网站推广运营”这个听起来高大上的词拆开看。说白了，它就是利用各种线上方法，把你们公司的外贸独立站（或者平台上的店铺）推广出去，吸引老外客户来访问、咨询，最终达成交易。你想想，公司建了个英文网站，就像在海外开了个虚拟门店，不能干等着客户自己找上门吧？总得有人去吆喝、去引流、去打理。这个人，就是推广运营。
所以，它的核心工作就围绕“引流”和“转化”展开。你不需要是技术大牛，但需要是个“多面手”。
看了很多招聘要求，我总结了一下，公司最看重的，其实就下面这几块。你可以对照看看，自己是不是已经在不知不觉中具备了一些能力。
1. 内容创作与网站维护能力
这不是让你当作家，而是需要你能打理网站。比如：
*产品上架与描述：把产品的图片、规格、卖点，用准确的英文描述清楚。这需要细心和一点文案功底。
*基础文章更新：写写公司新闻、行业动态、产品知识博客。目的是让网站有新鲜内容，对搜索引擎友好。
*网站基础维护：比如更新个横幅图，调整个页面文字。通常会用到一些后台，学起来不难。
2. 推广引流实操能力
这是核心中的核心，也是新手最懵的地方。主要分几大块：
*SEO（搜索引擎优化）：就是让你的网站在谷歌上能被客户搜到。比如研究老外用什么关键词搜产品，然后在网站内容里合理布置这些词。这需要学习和研究，但入门有套路。
*社交媒体运营：在Facebook, LinkedIn, Instagram等平台，建立账号，发布内容，吸引粉丝，和潜在客户互动。这个你可能自己玩过，逻辑是相通的，只是对象变成了商业客户。
*广告投放：主要是谷歌广告和社交媒体广告。公司给你预算，你学习如何设置广告，瞄准目标客户群体，把钱花在刀刃上。一开始会有指导，别怕。
*EDM营销：就是发邮件。但不是垃圾邮件，是给那些留过询盘或订阅过的潜在客户，定期发送产品更新、促销信息。
3. 数据分析与学习能力
做推广不是凭感觉。你需要看数据：
*网站来了多少人？（流量）
*他们看了哪些页面？
*有多少人发来了询盘？
*广告花了多少钱，带来了多少客户？
这些数据在谷歌分析等工具里都能看到。你需要能看懂基础数据，并思考“为什么这个月流量少了？是不是关键词没选对？”保持学习太重要了，因为平台规则、算法总在变。
4. 沟通协作与抗压能力
你需要和销售同事沟通（了解客户痛点来优化推广），可能需要和美工沟通（做图），和上级汇报数据。而且，推广效果不是立竿见影的，可能几个月都没啥询盘，这时候心态不能崩。
看到这里，你可能觉得“要求好多啊”。别慌，公司招聘新手时，通常不要求你样样精通。他们更看重的是：你的学习意愿、执行力、责任心，以及是否具备上述某一两项的潜力或基础。
好了，理论知识说了一堆，咱们来点实在的。我猜你心里肯定憋着下面这几个问题，我来试着回答一下。
Q1：我英语不好，四级都没过，能干这个吗？
A：能，但需要提升。不需要你口语多溜，但基础的读写能力必须要有。因为你每天面对的是英文网站、英文关键词、英文邮件和社交文案。看不懂、写不出简单句子肯定不行。但别怕，工作中常用的就是那些产品和行业词汇，集中背诵和学习，提升会很快。很多工具（如翻译软件、语法检查工具）也能帮你。
Q2：完全没经验，简历怎么写？面试怎么过？
A：这是关键！没工作经验，就创造“项目经验”或“学习经验”。
*简历上：可以写你自己研究过某个行业的外贸网站，分析了它的优缺点；或者你尝试运营过一个社交媒体账号（哪怕是个人号），记录粉丝增长和互动过程；甚至是你系统学习了SEO或谷歌广告的免费课程，并做了笔记。这都证明你有主动学习和动手的意愿。
*面试时：坦诚说明自己是新手，但一定要清晰说出你为这个岗位做了哪些准备（比如看了哪些书、学了哪些课），并展示你对这个岗位的理解（就是咱们上面聊的那些）。热情和思路比现有技能更重要。
Q3：SEO、广告投放这些听起来好难，怎么学？
A：最好的学习就是动手。现在资源太丰富了：
*免费渠道：谷歌的官方学习中心（Google Skillshop）、各大平台（如Facebook Blueprint）的官方教程、B站/YouTube上大量的入门教学视频。
*实践方法：给自己假设一个产品，试着去找找它的海外关键词，用谷歌趋势看看热度；或者用谷歌广告的模拟工具（不需要真花钱）尝试搭建一个广告系列。纸上得来终觉浅，模拟操作一遍，印象深得多。
Q4：这个岗位的发展前景和薪资怎么样？
A：前景不错。随着国内企业品牌出海越来越普遍，这个岗位的需求只会增不会减。它是一个“经验增值型”岗位，做得越久，掌握的渠道越多，数据敏感度越强，就越值钱。
薪资方面，新手入门在一二线城市，起薪可能在5k-8k左右。但随着你能力提升，一两年后，如果能独立带来稳定询盘和客户，月薪过万很常见。再往上，可以成为推广主管、海外营销经理，或者专注某个领域（如SEO专家、广告投手）成为资深人才。
说了这么多，如果你问我，一个纯小白想入行，现在最该做什么？我的建议非常直接：
第一，立即去招聘网站，搜至少20个“外贸网站推广运营”的职位描述（JD）。别只看，拿个本子或Excel，把里面提到的“岗位职责”和“任职要求”高频出现的词都记下来。比如“SEO”、“Google Ads”、“Facebook”、“内容创作”、“数据分析”……这个列表，就是你未来1-3个月要攻克的学习地图。比看任何文章都管用。
第二，选一个你最感兴趣或者觉得最容易上手的方向（比如先学SEO基础，或者先搞明白社交媒体运营），找一套系统的入门教程（免费的就行），扎进去学两周，并一定要输出笔记或做一个简单的实操计划。这个过程能极大缓解你的知识焦虑，也会成为你面试时最重要的谈资。
第三，调整心态。别指望一入职就大杀四方。前半年很可能是在打杂、学习和试错。但只要你每天都能解决一个小问题，积累一个小经验，你的价值就会像滚雪球一样越来越大。这个岗位没有想象中的那么神秘和高不可攀，它需要的更多是持续的耐心、动手能力和一颗不断琢磨的心。
机会永远留给有准备的人，而准备，就从你理解这个岗位到底要做什么开始。希望这篇啰里啰嗦的长文，能帮你把眼前的迷雾拨开那么一点点。剩下的路，得你自己去走了。
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