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> 外贸知识 > 外贸知识 > 做外贸网站，到底该用哪几种语言？
你有没有想过，一个新手想通过外贸网站把产品卖给外国人，第一道坎是什么？是选平台？是建网站？不，我觉得啊，很多人第一步就卡在了一个看似简单，但特别要命的问题上：这个网站，到底该用哪些语言来搭建？英语肯定要吧？那除了英语呢？再加个日语？还是把全世界主要语言都堆上去？哎，一想到这儿，是不是头都大了？别急，今天咱们就来掰扯掰扯这个事，用大白话把它讲明白，让你不再纠结。
咱们先别急着想答案。我问你，如果你打开一个全是阿拉伯文的购物网站（假设你看不懂），你会怎么办？大概率是秒关，对吧？因为看不懂啊，不知道在卖什么，不知道怎么买，甚至不确定这网站靠不靠谱。同理，你的潜在外国客户，看到一堆他看不懂的中文，也是这个感觉。语言，就是你网站和客户之间沟通的“桥”。桥没搭对，或者搭得太窄，人就走不过来，生意自然也就黄了。
所以，选语言，本质上是在选市场。你说“我要做全球市场”，这话没错，但你的精力和预算有限，不可能一上来就覆盖全球。这就好比“新手如何快速涨粉”，你不能所有平台都铺，得先集中火力攻下一个。做外贸网站语言，也是一个道理。
我见过不少新手朋友，雄心勃勃，一上来就搞个支持十几种语言的网站，觉得这样显得国际范儿足，客户覆盖面广。结果呢？维护成本巨高，翻译质量参差不齐，而且流量分散，哪个市场都没做透。这就像开了个饭馆，菜单上有川菜、粤菜、法餐、意大利面，但每个菜系都只会做一两道，味道还不正宗，最后谁都留不住。
这里咱们可以简单对比一下：
策略A：全面铺开，多语言轰炸
*优点：看起来覆盖广，理论上能触达更多国家用户。
*缺点：
*成本高：每种语言的翻译、校对、本地化适配（比如货币、支付方式）都要钱。
*质量难保：用机器翻译糊弄，客户一眼就能看出来，显得不专业；用人工翻译，十几二十种语言，费用惊人。
*维护噩梦：产品信息一更新，所有语言版本都要同步改，漏一个就可能出问题。
*营销分散：你很难同时精通十几个国家的推广方式，导致广告费打水漂。
策略B：重点突破，深耕核心市场
*优点：
*资源集中：钱和精力都花在刀刃上，能把一两个市场做深做透。
*专业度高：可以聘请专业的母语译员进行深度本地化，连文案风格都符合当地习惯。
*转化率高：因为体验好，信任度高，来看的客户更可能下单。
*缺点：初期覆盖的国家数量有限。
这么一对比，你是不是觉得，对于新手和小白来说，策略B明显更实际、更聪明？没错，咱们刚开始，就得用巧劲。
好，咱们现在进入自问自答环节，这也是整篇文章最关键的部分。
问：我不懂外国市场，怎么知道该重点做哪个语言？
答：别猜，看数据！你的产品会“说话”。这里分享一个非常实用的思路，不是拍脑袋决定的：
1.看现有数据：如果你已经在一些跨境平台（比如阿里国际站、亚马逊）上有店铺，去后台看看你的询盘和订单主要来自哪些国家。比如，如果数据显示60%的咨询都来自德国和法国，那德语和法语就是你的高优先级语言。
2.看产品特性：你的产品更适合哪些地区？比如，做保暖设备，可能北欧、俄罗斯、加拿大市场潜力更大；做时尚小配件，可能欧美、日韩的年轻人更感兴趣。结合产品去找对应的主流语言。
3.看竞争分析：去看看你的同行，那些做得好的网站，他们主要提供哪几种语言？这往往代表了已经被验证过的、有价值的市场。
基于以上几点，对于绝大多数中国外贸新手，我个人的观点是，你可以遵循一个“1+X”的起步公式：
*“1” 是英语：这是基础中的基础，是互联网的“普通话”。哪怕你只做非英语国家，很多采购商也会用英语进行商业沟通。所以，一个专业、地道的英语网站是必须的底线。
*“X” 是你的第一个增量市场语言：根据你的数据和分析，从下面几个热门选项中选一个：
*西班牙语：别只看西班牙，整个拉丁美洲（除巴西）和美国庞大的西语裔群体，市场巨大。
*俄语：覆盖俄罗斯及众多独联体国家，是一个相对独立的大市场。
*日语或韩语：如果你的产品风格符合东亚审美，或者有相关供应链优势，这两个单一国家市场购买力强，规则清晰。
*德语或法语：分别深耕德国/奥地利/瑞士和法国/比利时/加拿大等市场，欧洲购买力的代表。
我的观点是，新手小白，第一步就老老实实做好“英语 + 1种其他语言”。把这两个语言版本的网站内容做精、做深、做好本地化，比你泛泛地做十个语言版本有用一百倍。等这个“X”市场给你带来了稳定收益和信心，你再考虑加下一个“Y”语言。
语言定了，只是第一步。怎么把它做好，才是关键。这里有几个要点，你一定要注意：
*翻译不等于本地化：直接把中文用谷歌翻译成英文，那叫灾难。本地化包括：符合当地人阅读习惯的文案、当地常用的计量单位（比如用英寸还是厘米）、当地的支付方式（比如德国人喜欢Invoice付款，俄罗斯用Yandex.Money）、当地的节假日和禁忌。这需要找真正懂行的人，或者专业的本地化服务。
*网站结构要清晰：在网站醒目位置（通常是顶部或右上角）设置语言切换器，图标要清晰（比如用各国国旗，但需注意文化敏感性），切换过程要流畅，不能出错。
*内容要持续更新：不要以为翻译完就一劳永逸。你发布新品、更新博客、做促销活动，所有语言版本都要同步更新。内容陈旧是多语言网站的大忌。
好了，絮絮叨叨说了这么多，最后再强调一下我的核心观点吧。
小编观点：
做外贸网站，别被“多语言”这个词吓到，也别贪心。对于刚入门的朋友来说，“少即是多”在这里完全适用。集中你有限的弹药，主攻一个你最有可能打下来的山头（市场），用专业的本地化语言把网站做到位。语言是你的第一张名片，这张名片印得精，比到处撒粗糙的名片有用得多。先靠一两种语言站稳脚跟，赚到钱，积累了经验，你再慢慢考虑开疆拓土。路，要一步一步走，市场，也得一个一个啃下来。
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